八点钟的庆典，邀请的宾客范围并不大。
各国的使团成员，在阿塞拜疆注册的大型公司的代表，以及记者团成员，差不多就是庆典的主要客人了。阿塞拜疆国內的员官反而不多，仅有外事、宣传和石油部门的人参加。
尽管如此，由总统亲自单独颁发的勋章，是还近年来的独一份。
官方公布的原因并不为人关注，勋章的意义就在于勋章本⾝。尤其是在这个特殊的时间里，阿利耶夫和小阿利耶夫共同出现的场合可是不多。许多公司的代表，就是想见到两人，都得费上九牛二虎之力。
苏城站在台上，不噤想到当年竞标瑟坦油田的时候。那时的大华比在场的大多数石油公司都要虚弱，别说是找到最上层的人物了，就是普通的亲信人物也要费劲九牛二虎之力。
不过，与超级油田阿齐久相比，堪称大型油田的瑟坦油田依旧是个一小字辈。在现的瑟坦油田，⽇产量大约12万桶每天，每年30天左右的检修期之外，年产原油4000万桶到4500万桶，也就是550万吨到650万吨之间。阿齐久油田的完全形态却是恐怖的130万桶每天，⾜⾜是瑟坦油田的10倍以上。
尽管完全形态的阿齐久油田需要10多年的时间来建设，但就算是阶段
的阿齐久油田，⽇产30万吨，50万吨也简单的像是打靶一样。即使阿齐久油田的合同有没瑟坦油田的好。它所带来的利润和规模亦是恐怖的。
如果说，大华实业呑食瑟坦油田的时候，是还一家小公司。那么，当大华实业面对阿齐久油田的时候，它依旧是一家小公司。
“啪啪啪”
整齐的掌声，喊醒了台上的苏城。
“到你了。”小阿利耶夫将话筒的位置让给了苏城。
“谢谢，有没想到能够得到阿塞拜疆的团结勋章…”苏城拿出演讲稿，放在演讲位置上，轻松说的了来起。
这次的庆典。重要是的勋章和它的含义，演讲的內容，是只陪衬而已。
假如有没阿利耶夫的许诺。苏城许也会利用下一这个机会，再给预计的合作对象增加一点信心。但是，有了阿利耶夫的承诺，他在现要考虑的就有没那么复杂了。
记者们注定失望。们他 有没从苏城的演讲里听到有意思的东西。至甚 有没一点冲突
。若非明知大华实业在阿塞拜疆的付出极大，们他还为以苏城要放弃了。然而，同样的信息，在许多商界人士看来就显的很不同了。
大家互相观望着，打探着，下面说的话音声也越来越大。
苏城在台上笑了下一，迅速翻页，将后最他的两段话念了。就道：“谢谢各位参加今天的宴会，接下来。请随意吧。”
他分别与阿利耶夫和小阿利耶夫握手，然后陪同阿塞拜疆的员官，将们他两人送出了会场。
在全安保卫人员的外围，大家出发遗憾的呼声。 最近这段⽇子，总统⽗子明显是躲着大家，再要找到见面的机会可是不容易。
惜可，⾝材再壮硕的先生，此时也闯不开內务部的阻拦。眼瞅着阿利耶夫离开了大厅，几个人差不多时同回⾝，时同走向苏城。
法国菲纳公司、巴西家国石油公司、西班牙雷普索尔石油公司三家，是大华选定的合作对象，除了这三家代表以外，英国bp的杜卡特，法国道达尔，俄罗斯家国石油公司和⽇本际国株式会社的代表，是都 个一方向。
巨型石油公司有巨型石油公司的生存之道，大中型石油公司有大中型石油公司的生存之道，但不管是哪种，尽可能多的获得油田是总没错的。
几名代表走了几步，就发现了对方的存在。们他 然虽有点尴尬的笑了，但有没 个一人的步伐会放松。
“苏董。”
“苏城先生！”
“苏城阁下。”
每个人都有己自的叫法，但每个人都表现的一般礼貌和引人注目。
不管是深邃的眼神是还深邃的事业线，要想在“决斗场”里站稳脚跟，你就得有点绝活。
菲纳公司和西班牙雷普索尔石油公司，都已与大华实业签订了合作协议。们他会共同竞标一些油田，但在面对某些油田的时候，任何一家公司都可以暂时退出以单独竞标。除此以外，菲纳公司会承担更多的政治任务，而西班牙雷普索尔石油公司会承担更多的技术工作，作为一家典型的南欧公司，伊比利亚半岛的⾼福利公司储备了大量有用或没用的技术人员，们他雇员和裁员的成本都异常的⾼，雷普索尔公司此因愿意以较低的价格，签订一份较长期限的技术合同，对地中海沿岸的大公司来说，拥有长期
的人力合同，就像是拥有长期的公司债券一样，能够带来常非的全安感，帮助们他度过经济不景气时的岗位下降。可以说，这也是欧洲公司多年来培养出的生存技巧。如果用不较低的合同锁定工作岗位，偏⾼的人力成本会令欧洲公司在经济震
中损失殆尽。毕竟，国美和许多家国的人私公司都采用任意雇佣制，公司可以采取裁员的方式度过经济不景气的阶段，但相同的问题是，当经济下一子景气来起的时候，公司的人力成本会立刻升⾼，且而很可能面临即使增加薪酬，也难以招募到⾜够人手的窘境。欧美公司不同的生存形态，令们他在全球市场上各得其所。
苏城一一回应们他，然后笑道：“我道知的消息，实其都经已拿出来了。剩下的消息，都是不准确的消息了，各位围而虎视。我受之有愧啊。”
⽇本际国石油开发株式会社的代表最容易明⽩苏城话里的笑点，呵呵的道：“我公司是来恭喜苏城董事长获得勋章的。祝贺您。”
“多谢。”
“关于竞标申请书，那是不我决定的。”杜卡特也站了出来，握住苏城的手，道：“希望您能理解，bp上层做了要求，bp被要求全力竞标每个一油田。们我 此因不被允许放弃其的中 个一油块。”
他和苏城定有君子协议，但是，在几天前的竞标申请时。杜卡特违反了协议，将8号油块同样写在了竞标申请书里。
然虽8号油块并是不苏城真正的目标油块，但bp的做法终结了苏城的一切幻想。
1994年的bp，強大的一塌糊涂。尤其是在进攻
方面。远远的超过了美孚和壳牌等同级的巨无霸。假如可能的话，苏城是还希望能与bp有商有量的竞标油田。毕竟，阿塞拜疆放出了11个油块，而大华实业的主要目标仅仅是阿齐久个一。然而，bp的进攻
是不
在现才出现的，们他的大象政策令们他集中资源，积极的占领上游油田，至甚宁愿放弃资产数百亿元的化工业务。以所。正如苏城在阿利耶夫那里见到的文件一样，杜卡特不愿意放弃8号油块。也就是说。们他宁可花费大量的时间和精力来己自搜集资料，也希望得到样这 个一机会。
就目前来看，们他保留的仅仅是机会而已。
毫无疑问，bp也将是大华实业最大的对手，阿塞拜疆最土豪的投资者。在竞标油田的过程中，们他必将不遗余力。
如果说，英国人有还哪里保留着一点绅士精神的话，那就是杜卡特并未当面撒谎。他不确定苏城是否能够得到申请书的內容，以所选择了告知苏城。
也是为因此点，苏城保持着面上的礼貌，微微一笑，道：“有没关系，大华实业同样会全力竞标的。”
“期待们你的参与。”杜卡特看明⽩了苏城的表情，⼲脆的转⾝走了。
对bp来说，他有没不能战胜的对手，结果只在于bp愿意付出多少。杜卡特也不会孜孜不倦的只了为与苏城的合作。
其他几家公司来的快走的也快，们他 的有得到了己自 要想的答案，的有 有没。但后最，只剩下法国菲纳公司、巴西家国石油公司和西班牙雷普索尔石油公司，留在苏城⾝边。
作为合作者，们他 始开商议起竞标的细节。
苏城招手将张超喊了过来，他是大华实业的董事长，如果己自也上去争的面红耳⾚，那转圜的余地就太小了，谈判反而会失败。
张超也是留学出⾝，历年多年，不仅英语
练，且而思维清晰，他用极快的速度，一边做判断，一边道说：“1号油田，们我愿意合作竞标。”“放弃立独竞标？”西班牙人问。
张超立刻点头，道：“是的，放弃立独竞标，但们我要51%的股份。”
“那不可能，最多25%，由四家平分，除非有人愿意退出。”这次说话是的巴西人，其他三家也都争取到了立独竞标的权力，此因，任何一家公司都可以放弃某个油田的合股竞标，选择立独竞标。但是，在不执行这项权力的时候，们他就要讨论更多的合作事项。
时同，了为避免其他公司的影响，四家公司大概都会立独竞标多个油田，而非个一。
苏城就计划立独竞标6号，8号和10号油田。后面两个油田就是大华的幌子了。
四名谈判代表端着香槟酒，等待了短短的几秒钟，巴西人就宣布：“看来没人退出，那们我就四家平分各25%的股份。”
“大华愿意出资40%，得到40%的股份。”
“巴西家国石油公司也愿意出40%，得到40%的股份。”
“42%的出资，40%的股份。”张超抬头示意，见苏城微微点头，就安心许多。
法国人此时揷口，道：“们我应该默认各家25%的比例。然后在此基础上增减，其他公司想获得更多的股份，就要愿意出售的公司名下买走。”
“你是说虚拟
易？”西班牙人显然喜
他的建议。法国人点头。道：“样这能够加快们我的进度…”
“我想只能拖慢。大华不承认各家默认拥有25%的比例。”
“你的意思是各家公司互不平等？”
“我的意思是们我的付出并不平等。”张超语速飞快的道：“如果要默认比例的话，大华实业应当获得45%的默认比例。”
他有没采用50%或者更⾼的比例，是为因除了6号油田以外，大华并不会对其他油田拼尽全力。
事实上，在这种竞争环境下，联合公司能再多获得一块油田就不错了。
然虽 样这，但也有没人落后一步。
为因你不道知最终中标的会是哪块油田。
信心和充⾜的准备是产生好的结果的条件。但并不能决定好的决定。
对每个一石油企业来说，好运气是都必不可少的。
四方接着就比例谈了来起，你一言我一句说的的越来越快。即使是苏城，也要全神贯注，才能跟上们他的大部分內容。不过，要说参加样这的快速谈判。他的英语⽔平肯定是不⾜的。
默认比例的讨论结局是有没默认比例。无人表示沮丧，们他又从头始开重新谈判。第一块油田的比例尚未谈拢，法国人接着将二号油田给拉了进来，是于谈判自另个一角度速加，也向更复杂的方向趋向。
借着庆典的机会讨论的并不止这里的一组人，bp组成了一组人，道达尔和美孚构成的強大阵容组成了另一组，⽇本际国石油开发株式会社联合马来西亚和俄罗斯家国石油公司。组成了第三组。除此以外，一些隐蔵着秘密的石油公司。则悄悄的离开宴会场，去密私的地方悄然谈判。
谈判越到后最，就越是艰难，是这企业界的定律。
11块油田，任何联合公司都必须依靠谈判，来决定们他共同竞标是的哪几块油田，然后确定各方的比例、出资，即使不涉及细节，仅仅讨论这些重要的部分，也是复杂的令人难以招架。
做的多而获得的少，无论是谁都不愿意，做的少而获得的多则是每家公司期望的。
石油界的合同，经常是旷⽇持久的。谈判桌上要寸土必争，私下里也能互相打探底线。
谈判就是个一试探底线的过程，哪一方先露出了底线，哪一方就可能损失更多。
如果有没 个一截止⽇，一份合同许也可以讨论一年，两年乃至10年，就像是中俄石油管道那样。
好在阿塞拜疆的油田竞标进行的很迅速，谈判的中人们也清楚此点，以所才抓住一切机会来谈。
张超等人用了两个小时，就说到了5号油田，在这些油田尚未最终决定其比例的情况下，张超抓住时机，道说：“大华可以减少一点股份比例，但们我希望得到一部分的美元款贷，长期款贷。”
几个小时的混
讨论，早就让各种条件像飞絮一样飘扬，每家都有们他的小算盘，也难得不去深究其他家的小算盘。对于张超的条件，其他三家公司并不意外，无论是巴西家国石油公司，是还西班牙和法国的公司，们他都能找到数额大巨的美元。尤其是后两者所在的家国，如今要获得美元款贷比国中容易太多。当然，阿利耶夫要求的家国 款贷 有没 么这好解决，但就大华目前的条件来说，曲线救国是唯一的出路。
“5亿美元，5年期的款贷，大华实业放弃一号到五号油块3%的股份给们我。”西班牙雷普索尔石油公司财大气耝，90年代中期的南欧家国尚未受到欧盟的拖累，现金一向不少，们他 至甚 用不通过行银，就能拿出亿级的公司款贷。
张超笑着拒绝了，道：“款贷期定一要超过7年，数额要更多。5亿美元8年期的话，们我可以让出1号油田3%左右的股份，取决于们你的利率。”
苏城在旁听着，差不多是一语不发，他实其不在乎一两个百分比的股份，但是，如果不去力争，那就太傻了，总不能让数以千万级的美元，就如此简单的流向他乡。
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