举行庆典的大厅亮灯到凌晨三点，人才渐渐地少了。不过，大家是不去休息，而是只转战店酒，继续谈判。
么这好的机会，不趁热打铁，那就太业余了。至于觉睡什么的，从来是都这群人摒弃的对象。
苏城也撑着眼⽪到了巴库钢铁民人 店酒，先到的法国人选了店酒的酒吧做谈判场所。是于，一群人以最快的速度用文件、文具、长途电话和电脑，将酒吧塞成了办公室。
比办公室更好的地方是，酒保会
着“hello”级的英语，给要想清⽔的人添上伏特加。钢铁民人 店酒也是巴库有数的好店酒，们他一度能够提供最好的苏联红牌伏特加，以供阿塞拜疆的⾼级员官和们他的子女饮用。如今，苏联红牌早就结束了供应，绿牌也无法做到⾜量充⾜，⾼级店酒就始开出售来自瑞典和法国的伏特加，反而更符合欧洲人的口味。
在一小杯伏特加就卖到20美元乃至50美元的酒吧里，再贵的外国伏特加，老板也会想尽办法的弄过来。
会在这里用餐和喝酒的外国人也不在乎20或者50美元，们他巴不得价格再贵一些，好让来尝鲜的阿塞拜疆员官感受到们他昂贵的热情。
菲纳公司的克朗索一杯咖啡，一杯伏特加的灌着己自，然后提出谈判动议：“既然大华实业需要现金，那我认为。最好的办法是降低出资，们你降低了出资的比例，所需的现金自然就少了…”
“们我不缺现金。们我 是只希望获得尽可能多的款贷，国中的机会很好，另外，国中的行银缺乏外汇，们我只能从外国行银获得美元款贷…但是！”只睡了三个小时的秦筠作为张超的副手，睁着大眼睛，据理力争道：“如果了为 款贷而降低股份比例。那们我宁愿不款贷。哦，让我样这说吧，们我不介意降低出资。要只股份保持不变，们你愿意让们我减少多少出资，们我就减少多少出资…”
“ooo，young lady…”巴西人甩着拉丁庇股乐了。道：“然虽我道知你说了个一笑话。但我得反驳你。们我的要求是的，们你的股份比例可以减少，但出资比例不能减少，哈哈。”
“们我说是的一回事，看来们我达成一致了。”精明強⼲的秦筠端起伏特加，与巴西人重重的一碰，转手
给⾝后的员工，命令道：“喝了。”扭过头来。秦筠继续用英语扬声道：“们我可以降低一两个油田的出资比例，假如能为此得到二十亿美元的低息长期款贷…”
“哇…二十亿美元的低息长期款贷？除非们你降低是的预期得到的油田份额…”
“当然不能是预期的油田。除非们你能搞定上百亿美元的款贷。”
“上百亿美元的款贷，除非们你全面大幅的降低油田份额…”克朗索哈哈的笑道：“我想，们你也不愿意吧。”
“那们我重新来谈份额，款贷的事先放在一边。”
克朗索小退一步，笑道：“那太⿇烦了，都经已到了这一步。”
“那就是按照们我的要求了。”
“是按照们我的要求。”
“看来们我又达成了一致，⼲杯。”秦筠再次举起杯子，和巴西人一碰，转头再次
给⾝后的大华员工，说：“喝了。”那员工傻着看她，大约是秦筠一向的严厉印象发挥了作用，几秒钟的对视后以，他乖乖的闷掉了杯的中伏特加，辣的⾆头
到脖子上。苏城看的叹口气，道：“这都是不河东狮吼了，是河东巨龙了。”
“谁说是不呢。”小胖睡眼朦胧的道：“们我晚上1点才睡，3点就被喊了来起，我困成样这，她还精力充沛的要咬人，是不龙是什么？”
“你胆子变大了，敢在老婆⾝边编排她了？”
“她是不忙着说话呢。”
“你大概不道知龙的耳朵也灵吧。”苏城笑了两声。
小胖困的睁不开眼，扶着桌子，笑道：“你都说是巨龙了，⾝子大，耳朵就小了，听不清楚的。”
苏城大笑，然后指了指后面。
小胖惊恐的发现，秦筠不知何时，就站到了后边，背对着光
，佛仿有一
大巨的尾巴在甩啊甩的。谈判桌上的主帅，又变成了张超，依旧是用快嘴讨论着细节。
西班牙人率先松口，道：“们你将1号油田到5号的股份度让5%给们我，们我承担这5%的投资，时同，们我会找几个行银，弄到10亿美元左右的款贷，时间和利率由行银的人来决定。”
雷普索尔是西班牙数一数二的石油公司，就像任何家国的大型石油公司那样，雷普索尔既有行银股东，也握有行银的股份，再加上们他的大笔现金和款贷，介绍一家大客户是很轻松的事。
张超暗暗点头，这实其 经已达到了大华的底线，但他肯定还要继续争下去，道说：“不能确定时限和利率，3。5%。”
“加上6号油块，3。5%”是这巴西人的一贯手段，们他不断的增加油块来谈判，显然是目标远大。
张超微笑，道：“忘了说，6号油块，大华实业准备立独竞标了。”
“立独竞标6号油块？好吧，们你的选择。”巴西公司的代表耸耸肩，道：“那就加上7号油田，按照3。5%的比例来算…”
苏城听到这里，经已很満意了，
接着，巴西家国石油公司和法国菲纳公司也分别提出己自的立独竞标的要求。实其 是只聊胜于无，们他的力量都不充⾜。又不像是大华实业有先期的铺垫，要想单独竞标超级油田实在是条件不⾜。实际上，获得超级油田最正确的策略是还联合。假如是四家大型石油公司，获得4块油田，就权益而言，也就相当于获得1块完整的油田了。就某种程度而言，获得4块油田各25%的权益，说不定比获得1块油田100%的油田还要強。
当然，像是大华实业。法国菲纳，巴西家国石油样这的公司的联合体，能够联合得到一块油田就很満⾜了。除了阿齐久油田以外，阿塞拜疆这次放出的油田超过10万吨级的有还好几个。
某些时候，大华样这的四公司联合体，说不定还会在竞标中再次联合其他的公司联合体。9公司或者11公司控股的油田。最初就是样这创造出来的。
早晨9点。夜一没睡的酒保端来了早餐。
张超等人停下了
烈的对抗，稍微休息了一番。小胖青红着眼睛，狠狠的咬着面包，道：“这个谈判还要好久？再么这下去，我非得瘦了不成。”“们他影响你睡眠了？”苏城也困的要死，勉強睁着眼。
小胖叹声道：“每次老婆加班回去，或者工作的太投⼊，就像样这。我就不得安生呀。”
苏城望着犹自
动的秦筠，理解的点点头。道：“明⽩了，你再坚持一段时间就行了。”“一段时间是多久？”小胖愁眉苦脸。
“个一月…”
“个一月还行！”
“我没完说。个一月是竞标结束，接着有还建设期的谈判。采购设备物资什么的，也都需要谈判吧…”
“那要多久？”
“半年或者一年…不过…”
小胖脸都皱的苗条了，心惊胆战的问：“不过什么？”
“不过，后以还会有其他谈判啊。”苏城无奈的撇撇嘴，道：“秦筠己自选的部门，你要是记得的话。”
小胖脸一紧，昏了去过。
苏城连忙把手指放他鼻子下面，然虽呼昅似有似无，但呼噜是打了来起。
另一边，大华实业、阿塞拜疆财政部和刘明浩为代表的中方谈判也开启了。
企业款贷要转换成家国 款贷，尚有许多步骤要做，想使阿利耶夫承认这起款贷有效，肯定得通过谈判。不仅如此，将企业款贷转给国中，再转到阿塞拜疆，成为有效的家国 款贷，本质上是违法的。
是只没人在乎而已。
就连国中石油总公司，听说此事，都偷偷的找上门来。林永贵不好意思从大华实业的联合体里分一杯羹，却是还想到阿塞拜疆来试试运气。
正如许多中小型石油公司那样，做不成石油开发企业，做石油服务企业是总可以的。
当然，国中石油总公司的规模是很不小，若是用人数来判断，可以算是世界上最大的石油公司。但在1993年前后，石油总公司基本是一家纯粹的国內垄断企业，国外事业部既小又弱，别说是和近10万人规模的bp相提并论，就是拥有近万名国外事务部职员的大华实业，也是们他望尘莫及的。
单论钻井等技术⽔平，国中石油总公司的积累倒是不错，这也是们他总能找到石油服务合同的基础。但是，要参与油田谈判，国企氛围的石油总公司就完全不行了。仅仅是眼前的谈判，落在石油总公司请示请示再请示的工作环境里，有没一年时间，别想谈出个样子来。那些有决定权的⾼级导领也不会像是苏城样这深⼊一线谈判场，为因一线容易出错，而出错的代价又太大。
相比追求盈利的人私公司，国企的终极目的是只不犯错而已。
纷
的个一星期后。撒克巴尔代表阿塞拜疆家国石油部宣布，油田竞标始开。
与当代大多数的油田竞标类似，阿塞拜疆选择了暗标的形式，也预示着暗箱
作的顶峰到达。… ｍ.ＥHｕＸｓ.Cｏｍ