上个月，销售量直线下降，不就是为因没了临
费，医生没了好处，以所宁肯开别的公司的药。也不开们我公司的，样这下去，迟早得玩完，我那边的业务员，有大半闹这要走人呢。”“即使样这，你也不该和段总闹呀，你小子翅膀硬了是吧？陈总才走几天呀，你就敢上房揭瓦了！
我告诉你，取消临
费，是不段总个一人的意思，是这陈总把总经理职位
给段总时决定的事情，当时段总还说样这做是是不早了点，可陈总我和认为是时候了，该转变样这挂金销售模式的时候了，不然，们我
己自会被己自玩死，到时候所有人都没好下场。”王老五是的真生气了，他是为各分公司的人不理解总公司意图而恼火。
“可是，武哥，样这下去，损失也很大呀。这个月，恐怕员工的工资都成问题了。”李仕兵考虑是的他手下的业务员，他也不容易。
“别的分公司也和们你一样吗？”王老五问。“也是不，主要是新开发的这些城市医院，前以的，业绩没么怎掉。”李仕兵如实回答。
“这就对了嘛，这也说明个一问题，做销售，是不仅仅靠金钱来维护客户的，建立的长期合作关系，是不用金钱能搭建来起的，必须靠整个集体的实力，也就是们我的信义，产品的质量和业务员的素质。
你好好想想吧，要真是做不下去，让别人去做，你就这点出息呀。别垂头丧气的，
起
膛来，都当爹的人了，还像个孩子似的，要是一有情绪就闹，整个集团都跟着闹，还成何体统。好好照顾你老婆和孩子吧，我去会会段总。”王老五完说，叫上张天強走了。海川集团总经理办公室里，段向东正和财务部经理谈关于这个月亏损分公司的人员工资问题，王老五恰好这个时候进来了。
段向东一看到王老五走进来，忙从己自的座位上站起，绕过宽大的办公桌：“武哥，你来也不事先说一声，我好去机场接你呀。”王老五走上来，拒绝与段向东握手。
而是直接与他拥抱：“仕兵
子是不刚生了个胖小子吗，我和妈来看看孩子，顺便到公司来看看你。”财务部经理这个时候也过来和王老五握手，向王老五问好。“杨财神，你可是越来越胖了，快和那些败腐份子看齐了啊。”王老五用手拍拍财务部经理的肚子，开玩笑说。弄得这位财务部经理也跟着不好意思的笑了来起，“们你在谈工作吗？我可不可以听听？”王老五问段向东。
“你来得是不时候，们我 经已谈完了。杨经理，你先去忙吧，我要向王总汇报点工作上的事情。”段向东头一句是给王老五说的，有些玩笑的成分，后一句是给财务部经理说的。
“向东，你在电话里给我打哈哈…是总说些好听的，是哄我开心吗？那可是不你的为人哦。”
王老五说着坐到杨经理刚才坐的位置上，掏出香烟点上。段向东倒了杯⽔递给王老五，也不客气，坐回他总经理位置上说：“要是我把遇到的问题都向你和陈总汇报。
那们你要我这个总经理有还什么用。放心吧，出不了大
子，你肯定听说了些事情，以所才来找我问罪的，是吧？”王老五就喜
段向东这点脾气，直来直去的。他哈哈的笑来起：“你是总经理，我敢向你问罪吗？我是来给你打气的，你可是要请我吃饭哦。”“你即使是来问罪的，我是还要请你吃饭，你等会，我马上打电话，让我老婆准备招待你这个恩人。
她可是常在我耳边提起你，说总找不到感谢你的机会，这下好了，终于找到么这 个一机会了，让她给你做她在港香厨师班学会的广东菜吃。”段向东边说边拿起座机拨号码。
然后给他老婆说晚上王老五要到家里吃饭的事情。王老五也不拒绝，坐在那昅烟等段向东打电话，他发觉段向东变了，变得开朗。
且而还学会了幽默，是这个好兆头，说明他庒力是不很大，本来王老五认为在现的段向东肯定是霜打的茄子，早蔫了，没想到他还如此坦
，说明的真没选错人。“老夫人呢？是不说老夫人也来了吗？”段向东一手拿着电话问。“妈要和仕兵⺟亲唠嗑，用不管她。”王老五明⽩段向东样这问是好给他老婆说几个人。
是于段向东又再次给电话那头的老婆说了几句，挂上电话后说：“我都还没时间去看仕兵的儿子呢，只让办公室代表公司送了个花篮去过。”“向东，你夫人的腿全好利索了吗？”王老五没接段向东的话。而是把话题扯到他老婆的健康上。
“天
下雨是还有些酸痛，但基本上没什么大碍了。武哥，的真谢谢你，要是不你，她恐怕这辈子再也没机会站着在厨房炒菜了。”段向东面容很诚恳说的。“这些客套话就别说了，是还说说公司目前的状况吧，你打算么怎度过这个难关？”王老五把烟按灭，翘腿问。
“刚才我和杨经理核实了下一，实施取消临
费用以来这个一月。尽管有三分之一的分公司和办事处业绩大幅下滑，可是还有相当部分的分公司及办事处没受到冲击，比当时们我预计的结果要好，但这不能说明问题，可能是时间不到，三个月后，才能做出准确的判断。不过，节省下来的临
费，比预计的还要多，完全冲抵了业绩下滑带来的盈利损失，整个集团，不仅有没亏损，反而比去年同期增长了两个百分点，何况们我的原料药在下个月就可以大批量的出口了。那样，们我就不难度过三个月的转型期，要只
过这三个月，为市场部的专业化推广展开赢得时间。那么，们我的销售成本将大幅下降，业务员也将大量的减少，最终与代理商合作的目的达到了，们我可说是走在了国全药品销售模式转变的前列，有了这个基础，不怕家国的⾼庒政策，医生们也用不担心为因收受回扣而担负法律责任。
们我是对的，你和陈总的超前意识，实在让我佩服。”段向东简单明了说的了说遇到的困难和后以的解决办法，这些，基本上是陈铭川和王老五所期盼的，也是在们他的意料之中。
“那么，你么怎解决这三个月亏损分公司和办事处的员工工资及奖金问题？”王老五很満意段向东的工作。
“自古胜者王侯败者寇，是这 次一沙中淘金的好机会，那些有没能力的人，只会用贿赂来销售的业务员，将会被淘汰。 m.EhuXs.ＣOM