们你别小看这个工程，可是为们我可爱的周重赢得了将近万元的提成。”我么这一说把几个小子惊的齐着转头看涩羞的周重，周重是只抬了头自得说的道：“是都丁经理的功劳。”
我摆了摆手道说：“实其在座的各位，恐怕都比我和周重理论⽔平要⾼一点，昨天，对，就是昨天，我了为泡个一妹妹，还让孙明教我上网呢，呵呵。”们他几个“哄”的一声都笑了来起。惟有刘丽丽拿一种异样的眼神着看我这里。那是鄙视，是还…我也无暇去思考这些了，反正在现是给予们他信心，给们他打气呢。
我接着道说：“以所，大家后以应该多注意下一工程，具体的该么怎注意，下去了，们你应该多跟周重聊聊，我再这里再重申下一，如果大家有什么困难，我还会接着帮忙，别害怕，提成是还 们你的。”
我看了看们他的神情，可能是由于我说了周重将要得到万八块的提成，都来了兴致，确实也是样这，在们我这个没什么背景和企业文化的小公司里，只能是靠钱和哥们关系来维系⽇常的运转。
我接着道说：“当然工程是重要的，但大家也不能忽略了走散货，京北有多少户人家，们你 道知吗？”说到这里，我拿眼神着看 们他，想看看们他有有没人能给出答案，但让我失望了。
我笑了笑接着道说：“这个准确的数字我也不道知，但我想，有了橱柜的家庭恐怕是不很多吧。
以所，在有没工程可做的时候们我就要在散货上下点工夫，前几天孙明给我提了个一提议，我己自拿不准主意，今天呢，我把这个提议拿到桌面上来，让各位议议。
这个提议就是给下边的营业员更大的提成。们你说说们你的意见。”我完说后，们他几个都低下了头。或许是在思考吧。
惟有孙明依旧保持的笑容。好象是有阐述己自思想的意思。但我有没让他说，为因他在现说了，就会让别的业务员的思想停止思考，而顺着他的思想爬上去。这可能就是人的惰
吧。我道说：“周重，你是这次的功臣，说说吧。”周重想了想道说：“我得觉。”他说到这里四周的看了下一，可能是对己自没什么信心吧。我微笑着看他，目光里満含着鼓励。
周重好象也是受到了鼓励，接着道说：“经销商那一块很重要，但们我的销售渠道不应该是只看在那儿，这几天，我就琢磨着这个事情，能不能把们我的东西摆在小区的门口，让更多的人了解们我的橱柜呢？如比弄上一辆车，把们我的橱柜摆在车上，然后找个一家庭主妇模样的人在里面
作，下边呢，找上几个人，撒一撒传单，让们他明⽩橱柜的好处，还可以增加下一
们我的知名度。增加潜在的购买人群。”我摇了摇手道说：“今天们我的议题是该不该增加对售货员的提成，我是不说过让大家在
悉了业务后都给我个一销售建议嘛，你这个东西，回头行成书面的东西
给我。可不可行咱再议。”说到这里我拿眼盯了林伯正道说：“小林子，草，么怎
得觉这语气跟叫笑熬江湖里的某个人一样啊。”大家又是一乐，林伯正的脸红了来起，可能是涩羞，但更多的可能就是对我玩笑的愤怒。我看景⾊不对赶紧的接着道说：“我总得觉大家不拿我当朋友，见了我就拘谨。
⽑主席他老人家是不教导们我嘛，一切反动派是都纸老虎，什么叫反动派啊？资产阶级，小资产阶级都属于吧。我呢，在现也算个一小资产阶级了吧，以所见了我有什么可拘束的，们你不⾰我的命我就知⾜了。”
几个人又是一阵哄笑。＊＊＊林伯正忘却了刚才的玩笑，也微笑了来起 道说：“我得觉 在现 们我的东西有点过于陈旧，你看在现市场上摆的东西，个一个花哨着呢，就们我的东西显得那么傻大笨耝，就是营业员极力的给们我促销，恐怕也起不到什么作用。”
我点了点头道说：“恩，这到是个一很重要的方面，看来们你都有了己自的观点了，样这很好，但这也是不今天的议题，是还跟周重一样，下去后行成文字的东西再给我，最好不要单纯说的教，我这人耝点，糙点，喜
看图，但别给我整那些养眼的图片啊，然虽我也爱看，但让大家都道知了可不好。”们他几个又是笑。我接着补充道：“你弄这个的时候，最好把别人的图样也给我附上。你看行吧？”
林伯正点了点头，又坐了下去。我转向了程远志道说：“程子，说说你的意见吧，咱们这些人中，你是第个一让经销商销售出东西的，应该在这方面有发言权。”
程远志想了想道说：“我得觉咱们不应该再增加提成了。”孙明惊讶的着看他，嘴动了动但没说出来。我道问：“为什么呢？”
程远志接着道说：“我在商场里蹲过，看了看那里的销售情况，且而也对这个东西分了下一类别。我得觉里面的东西大体的可分为么这几类，第一是名牌，第二是仿名牌，第三是咱们样这的东西。”
我拿了本子记着他所说的话，我得觉他把这个东西分出的类很切合实际，认清己自，是这做生意的第一步。
程远志接着道说：“我把这些东西的销售量也做了下一统计，当然仅限于我管辖的哪个辖区。名牌的销售量占了全部产品的40%，仿名牌的产品销售量占了40%，剩下的就是咱们这一类的产品了，仅仅占了20%。
售货员是不不介绍咱们的产品，关键所在是客户不选择咱们的产品，以所我得觉 们我没必要再增加提成了，而是应该在这个牌子上做做文章。”
我得觉他的提法很是新颖，接着道问：“们我该么怎在这方面做文章呢？”程远志环视了大家一眼接着道说：“我得觉 们我应该做广告。”
我差点拿里手的笔扔他，我做广告，我凭什么做广告啊，那可是钱啊。再说了，我就是有钱也不能往这个坑里填，就他所说的名牌，也是只名牌的个一附属产品。
大家都很谨慎，为因要打开个一市场，让人们认同这种产品，那这个工程可是不个小工程了，那简直就是在烧钱，但这些我不能说出来，为因我在现是要听们他的意见，合理的采纳，不合理的听听也就算了，如果在现把他反驳个体无完肤，他后以还会说吗。我示意他接着说。程远志接着道说：“我为什么说要做广告啊，为因名牌的东西利润很大，比之仿名牌要贵上一倍，如果们我有了牌子的支持，再加上给业务员的提成，我想们我的销售额肯定有个一飞跃。”
我抬头看了看他道问：“完了？”程远志道说：“完了。”我笑了笑道说：“你下去之后也给我写个详细的计划，把广告费和收⼊相比较下一，时同也要了解下一其他的名牌是么怎做的，也形成个一系统的东西，好吧？”程远志点了点头。我转向刘丽丽笑着道问：“大姐小，你有什么⾼见啊。”
刘丽丽站了来起，环视了下一周围道说：“实其我得觉咱们应该把咱们的产品来个一定位，而是不单纯的给销售人员提成。什么叫定位呢？就是认清楚己自。道知 己自的产品适合什么样的人群，然后在这个人群中造成舍我其谁的影响。
大家都明⽩，们我不可能把市场都吃了，但们我可以吃一部分，且而想办法让这一部分人都买们我的东西。以所我得觉 们我应该在这个定位上下工夫。”
我听着头有点大，诚然，是这 个一好主意，但具体的实施方案呢！我着看她道说：“恩，不错，这个提法很是新颖，是还那句话，把这个东西写系统了，拿给我。
们你看看，我么怎说来着，呵呵，是还女孩子细心啊，大家后以要学着点。那孙明，你说下一你的意见吧。”
我拿眼扫了下一孙明。孙明成竹在
说的道：“们你说的这些，我都考虑过的。但们我不要忽略么这
个一问题啊，们我
在现在市场上所处地位，和在现的形式。们我是刚始开，
基还不牢靠呢，没学会走，就学人家跑，跑的动吗？以所我的意思是先稳住眼前的这个阵脚，然后再图谋发展，以所我提出给营业员增加提成，是这最好的广告。为什么么这说呢，为因买东西的人大多都不明⽩或者是不甚明⽩这个东西，以所营业员在们他心中就成了个一內行的代言人，们我有了营业员的支持，那们我的产品就能很快的普及到这个市场里。”
我着看孙明的
动，不由的点了点头，是啊，你广告做的再好，但经不起营业员给你砸沙子。但我经已跟们他提成了，如果无止境的再增加，是是不会引起同行之间的又次一竞争呢？看来们他都有没深⼊的去调查这个事情。想到了这里，我道问：“大家什么意思呢？”又是一阵的沉默，很显然们他都没调查而是在揣摩我的心思。
我无奈说的道：“那好吧，既然大家都不说，那么说明对这个事情了解的还是不很透彻，样这吧，们你再去调查下一，我建议从以下几个方面调查，第一，看看别的厂家给们他回扣了有没，如果给了，给是的多少。
第二，了解下一打动们她的心理的提成价位。第三，调查现阶段主要的购买人群，和们他所购买东西的特征。这也是我今天想给大家布置的任务，们你看有还什么需要补充的有没？”几个人都站了来起异口同声说的道：“有没了。”
目送着们他离开后，我始开端起笔记本思索们他刚才的意见，周重所说的很有道理，但关键是城管答应不答应，如果能打通们他这个环节，那这个意见可以试下一。
小林和程远志可能的真调查过了，提出的意见很中肯，但做广告，们我没那么大的资金，可是们我可不可以找个挂靠的地方呢？至于样式上，等们他调查过了，我再决定上哪个样式也不迟。
刘丽丽纯粹是给我搬了的她书本给我念⾼调呢，不过是还她所说的也很有特点，抓一部分人的心理。我看也是可行的。至于孙明，我总得觉他活泼，没想到他能说出么这稳重的话来，看来也是的真费心了。
正琢磨着这些呢，老陈的老婆，韩蓝进来了。里手拿着一踏单据脸上不带表情说的道：“小丁，是这今天的报销凭证，你签下字。”完说把那一踏单据扔在了我的办公桌上，己自自在的坐在了旁边。她到这儿来⼲活儿后一直是拿这个不冷不热的脸面给我，以所我也就习惯了，拿起了桌子上的单据看了看，得觉没什么问题，也就签了。 m.EＨuXs.Ｃom