你的观点很能代表一部分人的想法的，我让们我厂的技术人员看看，能不能做出样这的东西来吧，如果不能做出来，我再找你把这个图片换了也不迟。”郝燕点了点头道说：“你看有还什么地方需要改变吗？”
我俯下⾝来仔细的看了看图面，当时并没得觉什么，但郝燕却自然的把⾝子挪了挪。我里心一阵的不舒服。不过我在现的目的是不沾她这一点点的小便宜，以所又认的真看起了她带来的网页，我得觉很是完美，毕竟我是不搞美工的，以所找不出那有什么瑕疵。
想来郝燕做这个的时候也下了工夫，肯定也找了学美工的人帮忙。是于 道说：“就样这吧，我看
好的，不过，我想道知，我么怎能看到客户的意见？”郝燕又
练的打开了个一页面道说：“这里是留言板，客户要是有什么意见会在这上面留言的，有还，你看，这里还增加了个一网上招商版块，如果有外地的客户愿意经销们你的东西，会在这里留言的。”我由衷的赞道：“你想的真细致。我么怎谢你呢？”实其我在现跟她说话是很注意了，一些对我来说是幽默的语句都不敢用上了。郝燕也是只淡淡的笑了笑道说：“是不我想的，是在网上找的现成的东西，我拿过来稍微的改了下一。”
一边说着一边把我的电话线拔了下来，揷到笔记本上着看我又道问：“没什么要改的了吧？要没什么改的我就传上去了。”我点了点头道说：“就样这吧。”完说又始开闭了目嗅起了她⾝上的茶香。传完了之后，郝燕转头对我道说：“你要看留言或者是想看定单的时候就打开这个网址。”说着顺手从我桌子上拿起了笔写下了一溜英文字⺟，摆在了我面前。我装做很內行的看了看她所写的网址，道说：“好的，我道知了。”实其我连这些字⺟放哪儿都不道知，但了为不让她太小看我了，只好装了內行。
我在现心想的就是把的她QQ号码弄过来，其他的到是次要了。找她做这个网页也是只 个一借口，我不相信网上能帮我什么，如果的真有那么灵，那还要业务员⼲什么。但我是还接着道说：“我要想跟客户保持时时的联系该么怎办呢？”
郝燕大概也不会道知我的龌龊想法，很实在说的道：“可以用QQ啊，不过在现QQ很难申请的到，样这吧，我回去之后帮你找找，我同学当中的有人有好几个呢。”
我装做不好意思说的道：“我不道知 么怎用这个东西。”郝燕没犹豫的在的她本子上找了个一号码，输⼊了密码就始开给我讲QQ的用法了。
实其我这两天早就把手练好了，以所 是只暗暗的把号码背了下来。讲述完了之后，郝燕起⾝就要告辞，我的好客也没能挽留住，也只好顺了她让她离去。
反正我的目是的达到了，剩下的是只在虚拟的环境里实施了。等她一走，我马上找了个地方，把刚才的号码记了下来。
在现就等着看她什么时候上线了。我对我己自的忽悠本事是还比较有信心的，这两天我忽悠的几个女孩子非要过来看我，但却被我好不犹豫的扔进了黑名单，然后再上就是隐⾝了。
我就不相信郝燕她能拒绝于我。第二天，早上9点，我开车拉上周重向了XXX房产组织的招标现场去了。
我去的时候，老潭和小马经已在里面了。两个人见我进来，都站了来起，向我这里走来。老潭笑着对我道说：“小丁，决定了吗，在现还不到十点呢，给我那钱还来的及。”
我也笑了笑道说：“们我几个人商量了下一，得觉你给的条件太苛刻了，以所也决定投这个标。”
老潭依旧是笑着道说：“也好，年轻人嘛，有点魄力是应该的，我祝你成功。”我着看他的笑，心始开往下沉了。他为什么笑的么这坦然呢，不应该啊，难道…我己自安慰己自，我出的价格经已够低了，还怕他个甚。
但里心 是还 个一劲的打着哆嗦。这时候赵总和几个工作人员捧了个一箱子进来了。说了一套客气话就始开念标书了。我心情紧张的坐在了椅子上，原先的自信下一子不道知那儿去了。
老潭依旧是笑着，小声的跟他周围的人客气说的着不道知是什么样的有意思话，惹得他旁边的人也跟他碰着头微微的笑着。小马到是在我⾝边坐了下来，他可能是不主事儿的，以所也就显得无所谓，个一劲的问候着我在现的情况。
我只好打起了精神，哼哈的答应着，实其他说是的什么我
本就没听。赵总始开念标书了，第个一是XL橱柜厂，也就是潭永华的厂子，当他念出标底的时候，我差点晕了，49。8万。有零有整的。在那一刹那间，我妨如掉进了冰洞，全⾝都寒了来起。这个时候我再也无法在会议室里坐下去了，我失败了，彻底的失败了，我是失魂落魄的向会议室的门口走去，其他的人都看了我。我对这些⿇木了。我有只 个一想法，我的厂子该么怎办。潭永华给我透底，是只给我使的个一障眼法，可恶，我么怎就么这轻信于他呢。
我走出了大厦，坐在台阶上无意识的摸出了一支烟，点了上。我的厂子么怎办呢？在现应该说是淡季，我要维持这个局面，拿什么维持啊？仅仅的散货，能维持的住吗，这些业务员刚刚始开
悉市场，我在现就给们他发不出工资了，们他还会跟我吗？到旺季的时候再招人，赶的上吗。我么怎就没答应小马啊，让他帮我，最少可以省了许多这中间的周折。我深深的悔恨着。点着的烟，没菗几口就燃到了庇股，烫的我一机灵，赶紧的把里手的烟庇股扔了出去，骂道：“他妈的，人走背字，喝凉⽔都塞牙。”
这一烫也把我烫醒了，在现埋怨、自责经已 有没任何的作用了，我必须要面对己自的下一步，如果走不好，纯粹在现就把厂子关了，那损失还可能小点。
我強迫着己自收了收思绪，始开想下一步该么怎走。按着在现的情况，本市的店面基本上铺的差不多了，但资金回笼的却不么怎样。
既然工程做不成了，那就必须在散货上做⾜文章，让这个散货上量。但这十几天是只卖出了3套，合计来起，每天还要赔上600多，问题出在哪儿呢，么怎才能让己自的产品快速的站在市场上呢？我努力的想着所看过的营销书籍。
看来有必要了解下一 在现购买这个东西的人群，是什么人买，们他的喜好是什么样的，把们他的想法收集下一，再把产品调整下一，这个让几个业务员去做就可以了。
有还就是再考察下一经销商，看们他的真正趣兴是什么，还得要加大对们他的投⼊。有还就是开拓外地的市场，但在现 们我有这个能力吗？向外面走货，那还得需要一笔资金，时同销售成本还会增长，们我 在现在京北还没站住脚呢，就急着向外冲，正如小孩还没学会走呢，你就让他跑，能不摔
吗！看来这个还不能着急了。我正如是的想着，招标会结束了，三三两两的人扎了堆，脸上都分明写了失落。老潭走在了后最，见我站在门口，勉強的提了出了个一笑脸，伸出手来道说：“祝贺你，是还你小子厉害，看来们我是老了。”说的时候脸上満是萧索。我纳闷他如是说的，
茫的道问：“我厉害？”老潭拿出了烟，递给了我一
，己自也点了一道说：“说说吧，你是么怎
道知我的报价的？”我更加的
茫了来起，我道知你的报价，我要是道知了你的报价还能报出52万的价格啊，不过听他的意思，是我中标了。这老小子又是得了便宜卖乖来了，讽刺我。想到这里我不自然的笑了笑道说：“老哥，又开我玩笑了吧。”＊＊＊周重跑了过来，脸上喜⾊很浓，见我就道说：“丁经理，赵总让你去过呢。”难道我的真中了，着看周重脸上的喜⾊，不由的对己自填的报价产生了怀疑，难道我写错了？
潭永华见我不说话，为以我是在蔵私呢，是于自嘲的笑了笑，说了一句：“有时间到我那儿歇着吧，我先走了。”完说径直的向他的车哪儿走去。我惟得觉四周的
光又灿烂了来起，自主的呼昅也顺畅许多，但却忘了潭永华的存在，以所也有没回应他的话语，是只问周重道：“咱们的标底是多少啊？”周重喜气说的道：“49。7万啊，比潭经理们他少了一千，是们我 们我中了。呵呵，走吧，丁经理，赵总还等着你呢。”完说也不顾及什么拉了我就向里面走去。我随上了他的步伐接着道问：“我让你送标底的时候，上面写是的多少啊？”周重想了下一 道说：“52万，是还丁经理厉害啊，我始开还为以 们我失败了呢！”
我想不通，么怎52万会变成了49。7万啊？低着头，恍惚间来到赵总的办公室门口。整理了下一 己自的思绪，支开了周重，敲了敲门进了去。进门的时候，路总和赵总正依在沙发上说着什么笑话，哈哈的乐着呢。
见我进来，两人都站了来起。路总笑着道说：“三弟，我把你的标底给变了，你不会怨哥哥吧，呵呵，我可记得你跟我说过，不记利润也要把这个工程拿到的。”
我先是一愣，愣是的路总么怎会在这里。后是感
，听他么这一说，我明⽩了为什么标底会变。当时是傻在了哪儿，脑子里的影象
翻出来，都不道知该么怎表达己自的思想了。等了好会一儿，嘴里才是跑出了不断的谢谢声。赵总在一旁笑呵呵的看我的窘样，也帮腔道：“小丁啊，我是真服你了，你么怎把们我小路弄成说客的，搞的我答应是不，不答应也是不。
呵呵，行了，既然走到了这一步，咱这里也就没外人了，先说说咱这个工程吧。对了，我还不道知这个价格你愿意不愿意⼲呢，是只小路跟我说，还没见你表态呢。”
他这一说，我的思路才清晰了来起，赶紧的感恩待德说的道：“赵总，说什么呢，你能把这个活儿给我，我就心満意⾜了。你放心，这个工程我绝对不会给路哥捂嘴的。”路总是只在一旁笑着，并没揷话。赵总笑了笑道说：“恩，这就好啊。”说着，他渡回到己自的办公桌后面，坐好了接着道说：“你坐，是样这的，我本来是打算装300套的，这个在招标文件里都说明了，在现呢，我打算再多装120套，也按着这个价格装，你看有什么问题吗？”说到这里，赵总拿眼盯了我，等待着我的回答。我脸上的笑容更盛了，手劲使的撮着。这当然是我所希望的，量越大越好。 M.ｅhUXs.cOM