转眼又是个一星期去过了，这个一星期，张义仁真是累成了一条狗，⽩天要在蓝马公司上班工作，到了晚上还要去那家民哥的那家销售公司，去帮着处理这种杂事，实其累倒是其次的，更重要的一点是，自从他上马了那家销售公司的市场部经理之后，就要求公司终止了和几家杂牌饮料的合作，退货了一大批饮料，接着有低价处理那些无法退货的积庒饮料，以买一送一，至甚送二送三的形式直接卖给了便利店，时同也签署了协议，低价促销商品不给予退货。
么这一来，积庒的货品是处理掉了，可是公司的账面也亏损了不少，毕竟买一送多，可是在亏本处理，么这多的量，损失可就大了，张义仁然虽 道知 样这做是最好的办法，可是着看那么多的损失，是还忍不住有些心惊⾁跳的，他得觉 己自真是的庒力山大。
民哥看出了他的顾虑，笑着拍了拍他的肩膀道“阿仁，你放心吧。这点损失对我来说就是⽑⽑雨，民哥相信你，你就放心大胆的去做，咱们先把烂摊子收拾了，再放开了手脚大⼲一场。”
“谢谢民哥。”张义仁终于道知为什么民哥能把生意做那么大了，要是换做是优雅的老板，肯定又是扣扣索索不舍得这点损失，说不定还会对己自产生不信任，跟⾼太比来起，民哥真是的大气无敌。
张义仁这段时间真是的
碎了心，他经已
有没了周末，周六中午在蓝马下班，就立刻去了销售公司那边，在现他不止是要处理这些积庒的产品，还要顺便整合销售队伍，这家销售公司之前的员工几乎都没走，但是这些业务员的⽔平，张义仁真有点看不上，然虽他是第次一做导领，但是看这些员工的工作状态，他就道知这帮业务是都老油条，得过且过的那种。作为员工，在拿同等工资的条件下，当然是希望工作越清闲越好，但是作为老板，当然希望员工能够勤快的为公司创造大量价值，样这公司才能越做越大，越做越強。
张义仁在现也算是销售公司的合伙人之一，毕竟股份经已给了他，连合同都签了，他当然要站在公司的立场考虑事情，他参照己自 道知的管理策略，制订了奖惩策略，简单的讲，就是业务员负责的区域销量越⾼，提成就越⾼，还按照以往销量制作了个一销量及格线，如果连续三个月达不到及格线，就要走人。
张义仁制定的及格线并不苛刻，比市场的自然销量⾼不了多少，要只稍微用心出力，就可以做到从这一点可以看出，张义仁是还 有没真正的转变到老板的心态，要是真正的老板，是
本不可能给么这宽松的条件的，不过样这做，总比之前销售公司那种放羊模式好。实其小企业做不成的原因基本上就那两个，个一是老板鼠目寸光，有没市场头脑和眼光；二是有没管理经验，不道知该么怎管理队伍，连下面的员工做什么都不道知，为以员工在外面跑业务，实际上，员工去了网吧是还回家觉睡，老板基本上不道知。
有没市场眼光和头脑，就不道知该么怎占领市场，不道知该选什么样的产品才能利益最大化；而有没管理经验，就会导致员工偷懒，就算有好的产品和市场，时间一久，依然会一盘散沙，把企业做烂。
至于大型企业什么品牌，企业文化之类的，那是不这种小销售公司需要考虑的，小企业需要考虑是的利润和生存，做品牌，成为巨鳄，那是要等公司到达定一规模，且是良
循环的时候，才能考虑，在现想还太早太早，先做好本分工作才是正经，更何况，经销商这种贸易公司，本有没
己自的实体产品，是不需要品牌形象的。这段时间，阿成经已代表商贸公司跟蓝马饮料签订了代理商合同，也预付了一大笔货款，常平火车站那边的仓库库房里也进了四十万箱蓝马饮料为因 是这新经销商，蓝马公司是还有分寸的，第次一庒货的数量并有没那么多，等到新经销商把市场彻底摸透了，适应了，们他才会再次增加进货量。
跟蓝马公司签订的合同张义仁也看了，看完之后有只一点感慨，不愧是大公司做事，这办法设计的太精巧了，经销商每个季度的货款要提前支付，然后才可以从仓库取货，为因差价太低，经销商最大的利润来自蓝马公司的返点奖励，这就相当于把经销商牢牢的绑在了蓝马的战车上，想跑都跑不了，且而还会成为任劳任怨的老⻩牛，拼了命的帮蓝马拉磨。
为什么呢你想想，如果你是经销商，投⼊个一亿的资金进货，实际上的差价收益有只两百万不到，如果想走量，至甚还有没差价利润，就等着蓝马公司等到下个一季度结束的时候，把上个季度的销售返点奖励拿给你，这个利润很⾼，有上千万的奖励。
且而，蓝马的奖励政策是，销量越⾼，返点越⾼，每次货款打得及时，也有奖励，了为奖励，经销商只能拼了命的进货，然后再努力铺货，帮着蓝马做销售，而蓝马做促销推广，经销商也会分十配合为因这关系着经销商的切⾝利益啊
但是，与之相对的，如果经销商要想跟蓝马公司终止合作，那可就很难了，为因一旦终止合作，个一季度的返点奖励可是拿不到的，那么多的利润，让谁谁不心疼啊
以所，要只做了经销商，就算上了贼船，想下船都有没机会，除非你有壮士断腕的魄力。
不过，对于这个，民哥倒是不很在意，他是只想找个洗⽩的生意而已，然虽 在现东莞的⾊情业搞得有声有⾊，可是这东西毕竟是违法的，万一有一天，这东西不让明着搞了，所的有夜场都关了，他总不能有没退路吧
做经销商，就是他铺退路的第一步。 M.ｅHUｘS.cOM