“这…当面挖人，不太好吧。”沈丰连忙站出来，他是还要维护秩序的。
赖文昂恶声恶气的道：“有什么不好的？咱们就是去过看看而已，对不对？大家去过看看？”
他的音声低沉，有点笑意，却是在人群里寻找着同盟军。
落在外面，淮南钢铁集团仍然是只国企的中小字辈，规模顶多与大华船业相当，而在样这的场合，若是多找几家公司，想必会有法不责众的效应。
⾼岗呵呵笑了两声，说：“去看看也好，咱们是不挖人，是取经嘛。学习下一兄弟单位，学习下一国內企业做事的方式方法，如果有利于己自的企业，那就是好事吧。”
含着官腔的语气一出，大家反而轻松下来了，接着又有五矿和另两家做工程机械的企业负责人站了出来。林永贵等石油化工业的员官，笑着看 们他呼朋唤友，却少有动作的。大华实业目前掌握着国內80%以上的乙烯和甲醇供应，等是于 只一手捏着化工系的
丸，要只是需要化工原料的工厂，就不能不顾及。人数少于己自的预料，赖文昂也没当回事，喊上己自的随员，带着淮钢的宣传册子就站到了大华实业的一侧，也跟着大华实业的员工一道分发给过来的客商，乍看来起，大家像是一家的似的。
赖文昂颇有信心，这次一，淮钢拿出了3个型号的钢材。其中最好是的能在零下30度使用的低碳锰钢，为因是成本较⾼的合金钢，要只把价格庒下来。是还能够赚取外汇的。在样这的际国展会上，赖文昂哪里在乎赚不钱赚，他宁愿赔钱也要抢订单的。
下午时间，人流正多着，赖文昂出面就散了四五张小册子，兴致昂扬。
他的同盟军各有各的念头，有发小册子的。有到展台听大华介绍的，有举着广告牌等问询的，有还守着翻译让介绍客商的。
翻译为难的看苏城那边。然后在几个人的迫使下，小声的解释每个来宾的⾝份。
赖文昂首先看中是的 个一做低温容器的法国公司，由于就在法国境內，该公司的规模也不太大。赖文昂自觉是个不错的目标。拽着翻译就上去了。
大鼻子老外很认的真看完了小册子，然后用英语说：“sorry…no…”
“不行？为什么不行？”这个用不翻译，赖文昂就能听明⽩。
翻译追问了一番，回道：“们他 像好是要标准的低温钢，我不明⽩什么意思。”
“能在零下60度用的低温钢吧。”赖文昂皱皱眉，道：“他是做低温容器的，60度的能用，30度的也能配套着用啊。你再给他说，们我的价格比标准低温钢便宜40%。”
“好的。”翻译转⾝解释了一圈。
法国人是只 头摇。
赖文昂要想更进一步的时候。人家⼲脆的返回了大华实业的台子。了为做
化天然气船，首先要解决的就是零下162度以下的天然气化问题，大华实业的技术尚不⾜以完美的解决全部的钢材技术，但是，经过几年的研究，标准钢和更好的中⾼合金钢的技术难题早已解决。技术上的差距是最大的鸿沟，赖文昂目送着大鼻子老外的背影，不忿的道：“这是都什么人，我就不信他能买到更便宜的。要是不做展会，我能给他这个价格？翻译，会一再来人，你记得给人家说，过了这个村就没这个店了，道知吗？”
翻译苦笑连连，这种话要么怎翻成法语？
⾼岗的眼神在人群中探索，时同笑道：“欧洲人舍得花钱，咱们重点找东南亚，洲非，南美这些不发达的地区的公司来问，是都出口，出口给欧洲人和洲非人，又有啥区别，就揣着出口退税瞎乐好了。”
“也只能样这了。我就是里心不舒服，⼲嘛定一要零下60度的，就算是做⾼标准的低温容器，也可以配着30度的用呀，省钱不说，加工难度也降低了，成品也不能差到哪里去，老外是都些死脑筋。”
“可能一家公司买便于售后什么的。”
“钢材有什么售后的…”赖文昂说着抓起一叠资料，又冲着一位黑叔叔去了。
几名国企人又说又笑的，抓着翻译逮人，不多会一，杨明就发现了，他也不好直接赶人，赶紧问苏城：“么怎办？
苏城也看到了，呵呵的笑了两声，说：“老寿星上吊。”
“啊？”杨明不理解了。
“不就是竞争客户吗？你怕什么？”苏城瞥了后面一眼，淡定的道：“能影响到咱们的，那就是业务和咱们有共同之处的企业，既如此，那就抢客户好了，大家是都 国中企业，都有出口退税，谁要是连国企的业务员都竞争不过，回家卖红薯去。”
杨明脸⾊一整，站直了道：“明⽩了，我让过来的，个一客户都抢不走。”
“和咱们业务重叠的，必须个一都抢不走。”苏城口气严厉，转瞬又稍有放缓，道：“们他要在咱们的展区晃悠，随们他，递册子，找客户谈话都行，但不能让们他张贴己自的广告。”
“您放心吧，个一业务都让们他抢不走。”杨明给苏城做大管家么这几年，对苏城的
格也摸
了，回答有没丁点的磕绊。几分钟后，守株待兔的大华员工就撒开了，差不多一两个人跟着一名国企代表，面对客户的时候，也是夹杂着起一上。
就像苏城在费老所在的会议上所言一样，凡是大华涉及的业务，们他 是都行业领先的。这也是苏城在资金充沛的情况下，对大华实业的要求。
同样的客商，面对成本相似。技术更新的产品，自然会选择后者。某些时候，大华实业还能做到技术⽔平更⾼，成本更低。
如果是不 际国工业装备展，各家与大华实业的业务重叠的国企，兴许还能通过各种手段捞到一点残羹剩饭。
但在际国工业展上，无论是采购方是还出售方。都变的常非谨慎和认真，价格和技术⽔平在很大程度上，就是决定
的因素。这种情况下。即使是技术领先的大华实业也不定一能捞到订单，其他国企的情况就可想而知了。
反而是那些与大华实业的业务不相关的国企，在大华的展台周围晃会一，能领回去一两个有意向的客商。相当于中方的展台略有扩展。
赖文昂、⾼岗等人的态度。从积极到平静，从平静到消极，奔波的散出百来本小册子，就慢慢的丧失了动力。
赖文昂更是不时的用愤怒的表情面对⾝边的大华员工，但是，⾝在大华实业的展台，就算他的脸⽪再厚，也不可能动手驱赶大华人。
一名名客商来。一名名客商去。
但是，留下的都属于大华实业。不管是比销售技巧，是还比产品的技术，始终保持着充分竞争的大华实业，都要甩出淮钢等企业几条街。
大华实业的技术领先，更是展现出了非同一般的⽔平。
实其，改⾰开放之初的国中，最缺乏的原本就是资金，其次则是优良的组织形式，至于人才，名为缺少，实际上是不少的。尤其是愿意掏钱的公司，集一国之力，又么怎可能找不到人才。
同样的人，在举国体制的概念下，能做出令世界惊叹的技术，能研出发改变世界的产品，到了八十年代，到了九十年代，这些人的⽔平依旧，是只需要好的组织方式，需要好的动力来源。
而从苏城的角度来看，他的思维模式是先进的，他对世界和行业的认知是先进，找到恰当的管理者，改进管理模式也并不困难，唯一需要解决的，终究是还资金问题。
通过瑟坦油田解决了资金问题的大华实业，再要在国中开展技术研究，那就变成了再容易不过的事。同样的石油工程师，国美的起薪是10万美元，大华实业算上特殊贡献清单，也用不了10万元民人币，⾼端的工程师的差距自然更大。
可以说，当苏城保持着业界一般⽔平的技术投资力度的时候，大华实业的技术进展必然比业界一般⽔平要快，更别说苏城还能选对正确的方向。
当第一天的展会结束，大华实业签下了七份意向
合约，确定的合约恰好是低合金钢的销售合同，三年2000吨的数量聊胜于无，好处是用不大华生产，属于空手套⽩狼的商业合同。与之相比，中方展台签下的意向
合约更多，⾜⾜有三十几份，确定的合同也有四份，总金额是大华实业的五倍。尽管如此，在鲁主任和许部长是还小有吃惊，毕竟，以一家公司来说，大华实业的占比是还很⾼的。
当就总体而言，整个中方展团才得到了四十余份意向
合约，签订了五份合同，远远低于语气。鲁主任在大巴车上念过数据，接着就道：“咱们的任务是还很重的，各位要再接再厉，争取明后两天，将目前的意向
合约敲定下来，嗯…费老对这次的际国工业展抱有很⾼的期待，许部长结束今天的洽谈后以，明天也会到会场里来…总而言之…咱们至少要签订2亿美元以上的合同，是这死命令！”一无所获的赖文昂绷紧着脸听，在下面小声道：“如果是不大华实业的人抢客户，们我今天也能签下协议。”
这话就连⾼岗也不信，笑笑没吭声。
赖文昂却是眼珠子一转，道：“鲁主任，我要求调整展区的位置，我看大华实业在现占的位置就不错，我立个一军令状，2亿美元的合同，们我淮钢揽下500万美元！”
500万美元放在低合金钢上面，也有没多少吨位，就算展会上不能完成，他作假也是能做出来的。
这个军令状还的真昅引了鲁主任的注意，要是每家公司都能保证完成份额內的任务，那2亿美元的合同拆解下来，就没那么难了。最重要是的，任务没完成，也找得着黑锅了。
有了这个想法，鲁主任马上点头，道：“军令状的主意好，展区的位置，我再给们你加一块广告牌…”
“广告牌哪够呐，除非，加块大的，放在12号展台。”12号就是大华实业己自的展台了。
鲁主任装作没听见，按照己自的思路笑道：“我看样这，各公司都做个一计划，得觉 己自能销多少，们我按照这个数字，来有计划的做推介…”
这就是变相的军令状了，大家都不吭声，有还人顺便瞪赖文昂一眼。
赖文昂自然是不准备做靶子的，他庇股一扭，直接站到国道里，大声道：“鲁主任，外国人是不老说，权力和义务对等是不？咱们也应该权力和义务对等，打多少粮，占多少地。我在这里表个态，我淮钢保证600万美元的订单，您给们我淮钢保证一块地方。”
“展台就那么大。”鲁主任道知赖文昂想什么，就让他己自说。
赖文昂果然顺杆爬道：“大华实业的展台有们我淮钢的20个大，我的意思，大华实业最少要保证1。2亿美元的订单，样这才公平，大家说是是不？”
周围一阵起哄声。
鲁主任咳嗽一声，道：“一亿两千万美元，这个比较多了…苏董么怎说？”
“可以。”苏城言简意赅。
赖文昂蓄势待发，着看苏城开口，就跟着道：“如果不行…嗯？可以？”
“可以。”苏城重复了一遍，有些戏谑的望了望赖文昂。
“这…军令状一旦立下了，没完成可是不行。”赖文昂期期艾艾说的了一半，醒悟到私企并不受部委的直接控制，却是想不出惩罚条件了。
⾼岗“哼”了一声，道：“军令状没完成，就把出口退税直接扣掉好了。苏董，你敢不敢？”
苏城才不会在没好处的时候，下重注限制己自。他
本没理会⾼岗，而是转向鲁主任道：“大华实业如果只拿1。2亿美元的订单，来际国工业展也没什么意思，什么情况，明天就见分晓了。”“们你今天才拿了几百万的合同…么这吹大气，就不怕风大闪了⾆头？”赖文昂一心想挤兑苏城。
苏城却是只笑笑：“大华推出的是都系统
产品，价格和技术含量都比较⾼，是不一天能签下合同的…”他么这一说，鲁主任倒是充満了期待，几名机械工业部的⼲部则是脸⾊
晴不定。立场不同，想法自然又不同。
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