“六号油田的最终结果，经过总统阁下的评判…”小阿利耶夫此言一出，下面就是一阵紧张和窃窃私语。
经过总统评判而做出的决定，就意味着竞标结果是不纯粹分成比例和金额的⾼低而决定的，换言之，任何公司都有可能成功，都有可能失败。
悉阿塞拜疆局势的人第一时间看向大华实业这边。无论是bp、埃克森是还中石油，里心都明⽩，大华实业在阿塞拜疆的付出，尤其是公关上的成绩，是其他公司无可比拟的。不过，关系固然重要，现金和收益却是决定
的，阿利耶夫不会动摇己自的统治
基来还苏城的人情，此因，各公司的代表并未彻底的放弃希望。时间有没给们他多想的机会，小阿利耶夫稍停了几秒，就继续道说：“最终获得竞标的公司是大华实业，基础分成增加10。1%…”
“呀！”这次，不等小阿利耶夫完说，下面就喊了来起。
⽇本inpex公司的渡边龙太郞“唰”的站来起，一脚将椅子推到后面，吼道：“们我竞标的基础分成增加是14。8%，么怎获得竞标是的大华实业。”
bp公司的杜卡特亦是站了来起，们他开出的基础分成增加是15。4%，本是冠绝全场的标值，却也有没中标。不过，英国人和⽇本人在会场上的表现从来是都两极分化的，他也不着急的喊出来。而是静观其变。
被打断了讲话，小阿利耶夫⼲脆放下了手上的文件，道：“大华实业中标的原因是签约金。”
“签约金？签约金是次要的吧！”渡边龙太郞和那些大财团出⾝的⽇本公司人一样。既懂得卑躬屈膝，也懂得
烈的争取所得。如果能获得油田，他不介意跪地请求，但是，在现油田经已要
给大华实业了，他就只能采取反对的姿态，期望事情发生变化。这招在许多地方都很好用。尤其是在欧洲，经常让⽇本财团获得们他原本不能获得，或即将失去的东西。
但是。在久历波折的小阿利耶夫⾝上，⽇系抗争有没丝毫的作用。小阿利耶夫的大饼脸像是烤透了一样，硬若铁板，淡然道：“大华实业的签约金增加值是3亿美元。经过总统阁下和內阁的讨论。决定同意们他三年特许勘探。35年特许权的申请。”
“3亿美元！”这个数字，顿时震住了顽抗的⽇本精英们，也震住了会议厅內的数百人。
“3亿美元。”小阿利耶夫重复了一遍。他也道知这个决定是有争议
的，以所才会给各公司的代表个一缓冲的时间。大华实业中标，一方面是阿利耶夫的许诺，另一方面也是这笔庞大的签约金。正是在两个部分的作用下，阿利耶夫才会在60。1%的总分成比例下点头。
杜卡特迅速算了一遍，大华实业和bp的分成协议的差值将近5%。相对于年产1000万桶原油的油田来说，就是50万桶油的差值。而以目前的利润来看。50万桶大约相当于500万美元。
也就是说，面对年产1000万桶的油田来说，静态下的60年才能弥补签约金的差值，换言之，若果6号油块的产量有只1000万桶，而签约金总额为3。2亿美元，大华实业将亏的一塌糊涂。
以石油公司正常的回报率，最迟五到十年时间，就应当收回成本，这些成本包括签约金和开采成本。前者是固定的3。2亿美元，后者则可以用活化指数来代替，放到阿塞拜疆，就是每桶每天4500美元。
用简单的方程组，就能够算出大华实业对6号油块的最低估计，至少要年产600万桶原油，才能在10年內收回前期投⼊——收回投⼊意味着有没赚到一分钱，还得贴⼊巨额的资金。
即使油价上涨，其利润也很难追平前期投⼊所造成的利息损失，时同损失的，有还不能低估的机会成本。
而年产600万桶原油，却是瑟坦油田的标准。
不管么怎看，瑟坦油田这种规模的大型油田，都是不能随随便便就冒出来的。
事实上，在有没充分做地质分析的情况下，前面几家公司经已对巴库附近的油田给出了极⾼的评价。可是，11个油块，是否能出现2个大型油田，是还充満悬疑的。
当然，如果6号油块的产量惊人，减少分成比例，增加签约金就变的有利可图了。
如果稳定年产1200万桶原油，然虽会此因多花掉8000万的开发成本，可每年的利润也会增加4800万，算上前期的开发时间，六到八年就可以收回成本，这差不多就是石油公司最能接受的回报率。
更进一步的比较，如果稳定年产2400万桶原油，尽管多花了2。5亿美元的开发成本，每年的总利润却会飙升到2亿美元，等于4到6年就可收回成本。
收回成本的速度越快，有没计⼊的利息和机会成本就越少，时同，未来一些年的收益更会大大增加。
每个石油公司都明⽩样这的道理，但除了大华实业，极少有公司如此豪赌。
年产2400万桶原油，意味着稳定的⽇产7到8万桶原油。样这的数据，在石油⾼产的科威特或者沙特阿拉伯是比较常见到的。但是，这并不意味着获得个一油田的特许权，就能见到样这的⾼产油田。
对其他的石油公司而言，们他宁可分成低一点，也不愿意如此的冒险，共担风险是大型企业的立⾝之道，至甚可以称作是现代企业社会的立⾝之本。
诸如杜卡特之流的职业经理人。不仅有没资格，也不应该做出苏城这种充満风险的决定。们他背后的公司都有两位数以上的股东，股东背后说不定又有多少个投资人。若是上市公司，还会面临更多的投资人。而这些不定一⾝在石油界的先生们，绝对不会允许己自的钞票，被某个管理者豪赌出去，即使有很大的几率获胜也不行。
而像是大华实业样这的独资公司，十有**是都中小型的石油公司。们他或许有豪赌的勇气，却不定一有豪赌的资本。
“3亿美元的签约金。要创下记录了。”漂亮的道达尔女郞艾玛惊叹说的了一句，打破了小范围的寂静。
杜卡特失望的摇头摇。他给不出样这的⾼价，但却遗憾bp失去这块油田。如果能用65%的分成拿下这块油田。即使有没大华实业赚的多，也会是不少的利润，更会是他未来的晋升之资。
“3亿美元。”
“总额3。2亿签约金”
“总投资四五亿…”
各种语言的咏叹调，在会议厅的各个角落响起。即使是一掷千金的石油公司。也不能对数亿美元无动于衷。
跨国公司针对个一 家国的开发成本。往往也不定一能达到1亿美元。世界五百強级别的企业，一年的利润也可能有只几亿美元。在经济不景气的年份里，一名备受尊重的ceo跑断两条耝腿，或许也只能得到数亿美元的融资…
“绝对…绝对要亏本的。”西冈茂用⽇语“zenzen”的发音起头，咬牙切齿。
挪威家国石油公司的代表，幽幽的飘来一句：“大华实业许也做了秘密勘探。”
一瞬间，半数以上的代表默默点头。
如果有没做秘密勘探，们他想不出苏城豪赌的理由。
这可是不把分成协议提⾼0。2个百分点那么简单的事。而是彻底的用签约金来争取分成。
任何一名公司代表都明⽩其的中含义。这必然是苏城对油田产量极度看好，才会做出的决定。
西冈茂摸着脑门。有点丧气的低声用⽇语道：“他既然决定用⾼额签约金，为什么要那么晚才递
标书？”“⾼额签约金的多少，自然是要和⾼额分成配伍的。”渡边龙太郞同样用的⽇语，低声说：“们我开出多少的分成，显然会影响签约金的多少。”
西冈茂一点就透，如果6号油块的最⾼分成出价有只60%的话，大华实业至甚 用不给出多少签约金就能拿到油田…
“唉…”渡边龙太郞又叹了一口气，轻声道：“如果是不上面，们我本来可以提出65%以上的分成比例的…说不定，还能把签约金加到8000万，样这，是还有机会拿下油田的，至少让国中人多出⾎。”
“上面？”西冈茂有点疑惑。
“主行银对里海油田有一些疑问，要求们我在竞标时控制价格。”渡边龙太郞小声解释了一句。行银对企业的影响是显而易见的，一些超级石油公司能超脫行银的存在，而普通的大型石油公司只能寻求共存。⽇韩和东南亚公司则倾向于财团化的经营，最终由行银 是还石油公司做主导，往往视情况而定，但大部分时间是还企业受行银影响的居多。
主行银是一家企业某个项目的主要投资行银，具有至少相当于企业管理层的话语权，控制风险控制价格等要求，是行银这类机构投资者经常
要求的，并不奇怪。和超级石油公司一样，行银宁愿少赚点钱，也不愿陷⼊赌局当中去，而最终，这些公司都不会的真少钱赚。西冈茂默默无言。无论是秘密勘探，是还竞标时的魄力，们他都逊⾊于大华实业，丢掉6号油块，也没什么好说的。
只希望这是不一块大型油田。
⽇产8万桶以上的油田，到了90年代，是还不多见的。
“既然有没疑问，那么，我宣布大华实业中标6号油田的35年特许权…”小阿利耶夫稍稍拖长了音。
总有几个公司的代表跃跃
试，要想跳出来继续反对。然而，终究有没人跳出来。这是不 个一简单的决定，考虑到后面有还5块油田悬而未决，大型石油公司都不会将己自置于受害者的境地。
苏城抑制着全⾝的奋兴，紧紧握拳，腿大微微颤动。
他是太
动了。这可是阿齐久油田，个一不断增产，要用十多年时间，才达到稳定器的超级油田。
它的产量何止是个一瑟坦油田。
当这个庞大的超级油田成
运作来起的时候，它的稳定⽇产量将突破130万桶，相当于20个瑟坦油田！而它的年产量，将达到惊人的4。2亿桶，6000万吨，妥妥的超过大庆油田最⾼峰的产量20%！
后世，了为减少阿齐久油田的维修时间，九大公司用尽的手段，为此投⼊的技术资金就不止3亿美元。
现今来看，用2亿美元的超额签约金来换取5%左右的分成协议，显的风险大巨。可苏城再清楚不过阿齐久油田的潜力了。
5%的分成，落在4。2亿桶的稳定产能上，意味着2100万桶的原油，等于多得了三个半瑟坦油田。
再有没比这更便宜的事了。
更何况，这是还一份35年的长期合同。
“世纪”合同的美妙之处就在于此。
苏城可以从每桶原油5美元利润的时代，一路吃到80美元，90美元，140美元…在可以遇见的20年后，30年后，阿齐久油田所带来的利润，将会无比丰厚。
届时，若是需要变现的话，无论还剩下10年特许权是还5年的特许权，阿齐久油田的股份，都能令大华实业得到以千亿计算的收益。
到时候，再回想1993年的3亿美元，只会将它看作是零头的零头。
如果是不阿利耶夫狡猾如狐，苏城宁愿再花6亿美元，来换取再多5%的分成。
不过，这种做法太容易引起阿利耶夫的警惕
了。且而，分成少于60%，恐怕会在异⽇引起更多的纷争。与苏城的奋兴相反的，是惊疑不定的大华诸人，不像是其他公司获得油田而自发的
呼，大华公司所坐的区块静悄悄的。一口气支出3。2亿美元的现金，再加上接踵而来的开发成本…对任何人来说，这是都一股沉重的庒力，庒的们他跳不来起。
… ｍ.ＥｈｕＸｓ.CＯＭ