国中石油总公司和国中海洋石油总公司，都有派员来阿塞拜疆，并参与投递了标书。
但是，和前以的海外竞标方式一样，两家国中公司出派的团队级别仅仅是副厅级，相当于中⾼级员官带队，这种级别的团队，在国中国企的模式之下，几乎是有没决定权。
两支有没决定权的团队，要想竞标成功，绝对是专家级的难度。们他不仅得分析在场百余家公司的竞标模式，还得向不在现场的公司⾼层解释清楚，进而说服们他…这需要的经已不仅仅是基本的团队素质了，还对团队提出了更⾼的要求，别说是初出茅庐的国中石油总公司团队了，就是久经考验的BP和埃克森石油公司，也得重新捏合一支有经验的本公司竞标团，再加上长时间的磨合与报情收集，才有希望获得与其他公司相同的机会。
中石油自然也明⽩其的中道理，以所在出发之前，就打着“学习”的旗号。目前的中系公司参与海外竞标的经验极少，们他不能竞标成功，也不会被谁责怪。此因，本着无过就是功的本⾊，来到阿塞拜疆的石油总公司和海洋石油总公司团队，不仅有没违规参与贿赂事件，且而积极抵制了试图邀约们他违规的其他公司团。
如此一来，石油总公司和海洋石油总公司的团队固然失去了成功竞标的基础，但在会场上的心情是极放松的。
若将竞标比做一场试考，学渣和学霸的精神是一般坚定的，坐在角落里的石油总公司团队，眼望着别人的忙碌，依然是说说笑笑。
有只带队的团长徐杰，稍稍有点不甘心的瞅着大华实业的位置。要是有机会的话。他自然希望能亲手竞标得到一块油田的，不过，这种事情就像是学渣⾼考的时候希望爆发得到4科満分一样，属于幻想级的产品，有没实际意义。
徐杰的助理是个妖娆的小秘书，她一边给徐杰倒茶，一边笑着道：“大华实业乎似
有机会的，咱们要不要去和那苏城谈谈？”“谈什么？”徐杰有点意兴索然的道。
小秘书奇怪的道：“谈油田啊。咱们是不经常和大华实业合作？中哈石油管道都开建了，也是咱们合股经营的。大华这次要是真得了油田，难不成会吃独食？与其等上面再派人来谈，如不咱们先谈个章程出来…到时候，上面肯定要另眼相看。”
石油总公司有没竞标国外油田的期望，也就不指望徐杰能得到一块油田。至于大华与石油总公司的合作。这些年是越来越频繁了，随着大华实业规模的增涨，它与三桶油的合作面自然变宽。与大华实业合作，也就变成了中石油经常考虑的问题，对徐杰样这级别的⼲部来说，若能在国外项目上谈成合作，也是不错的政绩。
这个问题。徐杰显然是想过的，很快头摇道：“阿塞拜疆的油田，上面有人盯着的。”
“有人盯着？刘吗？你前以是不在乎这些的吧？”小秘书粉⽩的腿大轻轻的蹭着徐杰，目光直视前方。装作观察竞标员官的模样。
“是不刘。”
“那是？”
“林。”
“林？”小秘书冥思苦想，哪个总公司⾼管是姓林的…将几个不相关的人排出后以，林永贵的名字就从她脑海中跳了出来。
这小秘书双膝一紧，粉⽩的腿大也不动了。
徐杰感觉到后以。一笑，道：“道知了？”
“林副总？他都要做总经理了。还管这摊事？”在小秘书里心，集团的总经理就是至尊人物了，什么阿塞拜疆，什么哈萨克斯坦，这些平常都听不到的名字，自然是遥远的小地方，别说是候补总经理了，由任何一名副总来负责是都浪费。
徐杰感慨着道：“这可是里海石油，曾经的外⾼加索油田，如果估计不错的话，这里产的原油，要比国內的总和都多。”
“外…⾼加索？”
“希特勒曾经要想而没得到的油田。”徐杰乐得在小秘书面前表现的博学，笑着道说：“外⾼加索油田如果让希特勒得到了，说不定能改写二战历史。这里一直是都石油⾼产区。”
“那大华拿到的油田，能有胜利油田的规模？”
“那不好说，胜利油田一年2亿桶，要超过是还
难的。不管么怎说，拿到油田才是正经的，就算有没胜利油田的规模，那也是不少钱了。”女秘书对数字没概念，笑道：“有多少钱？”
“2亿桶油，最少是20亿美元吧。”徐杰眨眨眼，道：“大华在海外竞标的油田，肯定用不強行结算，民人 行银当年也是答应的。以所…就算大华只得分十之一规模的油田，也能拿2亿美元，20亿民人币以上吧。”
女秘书眼睛里冒星星，很快掐着指头算道：“我个一月是400块，一年是5000块，10年是5万块…”
下面各公司的代表算着己自的账，上面的阿塞拜疆员官也没闲着，不停的有人进进出出，向撒克巴尔和小阿利耶夫报告。
其中，大部分的工作依旧由撒克巴尔完成，小阿利耶夫坐镇于此，着重看是的那些有希望竞标得到油田的公司标书。
凌晨4点，小阿利耶夫给⽗亲打过电话，就拿起话筒，宣布道：“1号油田，标书已整理完毕，在现宣布。”
昏昏
睡的各公司代表，像是被雷震了一样，全都醒了过来。小阿利耶夫有没等待的意思，对着话筒“砰砰”的拍了两下，就道：“1号油块，最终获得的公司是道达尔公司团。基础分成增加8。5%，签约金增加2000万美元，特许勘探时间是3年，特许权生效时间是35年。”
道达尔公司团由6家公司组成。数十人一跃而起，
呼了来起。其他公司默默不言的着看，间或有羡慕和惊讶的目光。
基础分成是按照年产量来区分的。年产量100万桶以下的油田，阿塞拜疆zhèng fǔ的基础分成为20%，年产量500万以下的基础分成是30%，1000万桶以下的基础分成是40%，1000万桶以上的基础分成是50%。道达尔公司团的竞标是增加8。5%，那就是说，如果遇到年产1000万桶以上的油田。阿塞拜疆zhèng fǔ得到58。5%，遇到100万桶以下的油田，基础分成28。5%。“
就在现的油价和石油开发价格，如果开采得到是的年产100万桶以下的油田，也用不分成什么了。和亏损没什么区别。就阿塞拜疆的现状，有只得到年产1000万桶以上的油田，才能赚取预想的中⾼额利润。不过，石油公司从开发到销售，要承担全部的风险和成本，再将58。5%的利润
给阿塞拜疆zhèng fǔ，庒力也是极大的。苏城用
⽑巾擦了一把脸。向两边看看，众人议论纷纷，但并有没人跳出来反对。如此看来，道达尔公司团的条件。显然是优于其他公司的。至于们他如何作出的判断，判断又是否正确，那就是另一说了。
张超庒着嗓子，沉声道：“1号油田的表现普通。道达尔就开价8。5%，有还7000万的签约金。也真狠得下心。”
阿塞拜疆zhèng fǔ要求的基础签约金是5000万美元现金，道达尔开出了2000万的增加值，总额就是7000万美元。这笔钱是要立刻支付的，也是阿利耶夫准备用来向外国行银团大笔款贷所需的保证金。
基础分成和签约金的重要
，大约是6。5：3。5的程度，但具体如何判断，是还由阿利耶夫zhèng fǔ来决定。这也是竞标前以，各公司积极寻找门路的原因之一，可以说，除非在两个项目上都超过其他公司的开价，否则就有被潜规则的可能。
苏城念了一遍“58。5%”的数字，轻声道：“要只油价持续上涨，这个分成比例是没问题的。”
张超微微点头，道：“惜可菲纳公司和巴西家国石油公司的出价保守。55。8%，可比人家差远了。”
苏城看了眼⾝后没说话。当他在挤庒其他公司，希望令们他的开价保守的时同，菲纳公司、巴西家国石油公司和西班牙雷普索尔公司也在承受着类似的庒力。
最终，不太受到公司团看好的1号油块，大华实业参与的公司团只给出了5。8%的分成增加，500万美元的签约金增加的标的，怕是连前三名都有没排⼊。
不过，这块陆上油田并是不什么大型或者特大油田，得到或者未得到，苏城都不甚关心。
他除了记得阿齐久这个超级油田以外，对其他油田的印象缺缺，但就已知的情况来说，11个油块，至少有个一或者两个不出油的油块。也就是说，去掉6号油田，剩下10个油块，有20%左右几率，是纯亏损的。
是这极大的风险。为因油田不出油，除了5000万美元以上的基础签约金损失以外，还会产生大巨的勘探风险，3年的特许勘探期內，再消耗一亿美元并不奇怪。
假如是上市公司，遇到样这的油块，更会面临股价下跌的危险，实在是不最佳选择。
正为因如此，大多数公司都采取了合作竞标的方式，以增加风险抵御的能力。至少，不会让市场参与者为以 们他是孤独的笨蛋。
“等11个油块全部开标结束，们我采用统一签约的形式。”小阿利耶夫在台上解释了一句，等了等收到一张纸条，遂道：“2号油块的结果也出来了，中标是的…BP公司团，基础分成增加9。2%，签约金增加3000万美元，特许勘探时间是3年，特许权生效时间是30年…”
更短的时间，更⾼的基础分成，更多的签约金。
伴随着BP公司团的
呼声的，是更多的沉默。竞争的残酷，明显令许多公司措手不及。
9。2%的基础增加值，恐怕许多公司都不会给出样这的数字。
短暂的庆祝后以，是更久的沉默。
凌晨5点钟，三号油块和四号油块开标。
小阿利耶夫音声平静的照本宣科：“3号油块，最终获得的公司是…BP公司团。基础分成增加8。8%，签约金增加2500万美元，特许勘探时间3年，特许权生效时间是32年…4号油块，最终获得的公司，仍然是BP公司，基础分成增加11%，签约金增加3500万美元，特许勘探时间是3年，特许权生效时间是30年。”
会议厅內，有只BP人的呼喝声。
如果说，3号油块的标的有点降低的话，4号油块的⾼价，彻底超出了大部分公司的预期，这不噤在各个公司的心底蒙上了
影。很少有公司，会拿出61%的分成给产油国的，换言之，很少有公司，会在标书中，开出10%以上的基础分成增加值。
张超不安的看向苏城。标书是由苏城指导制作的，除了少数几名专职人员以外，其他人都不道知本公司的开价，这也是各个竞标公司的通行做法。
可是，苏城刻意做出的扑克脸，却让张超疑虑重重。
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