一周后。
月朗星稀之夜，阿塞拜疆的招标说明会如期召开。
此时，距离阿利耶夫得到总统职位仅仅两个多月。如此早的召开油田的招标说明会，在宣布之初，很是出乎众人的意料。毕竟，刚刚上台的阿利耶夫仍然是各方妥协的产物，国內最強的军队掌握在侯赛因诺夫里手，家国议院掌握在马梅多夫里手，他拥的有仅仅是大义和残缺不全的新府政而已。
当然，阿利耶夫能弄到钱，是这他最大的本事，也是他能上台的主因。整个巴库和半个阿塞拜疆是都由阿利耶夫养来起的，他的资金来源，既有大华实业样这的早期投资者，也有后期挤进来的行银团，以及他纯凭外
手段弄到的际国援助…不管么怎说，有只阿利耶夫能保证阿塞拜疆的资金链不会断裂。这种情况如果再能持续一半年的时间，以阿利耶夫的手腕，想来掌控全局不成问题。
在这一点上，阿利耶夫和国中的袁世凯如出一辙。
然而，阿利耶夫上台两个月就召开招标说明会，仅仅提前两周通知，对许多公司来说，多少有些措手不及，油田特许权通常是分成两部分的，一部分是⾼额的签约金，其数值往往⾼达数亿乃至数十亿，另一部分则是桶油价格，规定每桶油给予石油所在国多少钱。前者筹措现金需要时间，后者更加⿇烦，你得判断石油的成本。如果是中东那种地方。自然用不说了，陆上石油少有桶油成本超过4美元的，运输费用也便宜。通常都采用最便宜的石油管道和大型油轮，出售的渠道也极多。
而在阿塞拜疆样这的陆大 家国，桶油成本就很难计算了。开钻到地下2000米的油田许也能得到每桶5美元的成本，开钻到6000米的兴许就要10美元的成本，前期成本至甚更⾼。油质亦是决定价格的因素，轻质原油是最值钱的原油，为因能生产出更多的汽油。是这最好卖也是利润最⾼的油品，中东和英国北海是都上佳的轻质原油产地，每桶油天生比其他产地的贵两三美元。阿塞拜疆的原油质量就有没那么好了。但究竟有多不好，也得做判断，不同的油田产地肯定是不同的，其中更有低硫中硫⾼硫的区别。价格相差不小。而这次一的招标说明会。很明显会放出大量的油田，两个星期又哪够各大公司进行考察和分析。
除此以外，运输成本也是陆大油田的主要成本之一。陆上油田若是有没石油管道，就只能依赖铁路和汽车。铁路还稍好一些，也是苏联曾经大量采用的运输方式，汽车运输就坑爹了，桶油成本再多5美元都不奇怪，还可能运输不及。而在竞标当中。别说是5美元的桶油成本了，2美元都要争破头。这可是涉及数千万桶乃至数亿桶石油的竞标。让出1美分，就是上百万美元的差值，有没哪个公司会得过且过的。
么这紧的时间，超出了各大公司的预期，结果很可能降低签约金，趋势各国采取保守的桶油策略。
阿利耶夫却是宁愿如此，他更希望借着外国利益集团巩固己自的权力，而非国內势力的平衡。为因外国利益集团是避不开的，而他在国內更有強大的敌人。阿塞拜疆现府政将油田出售，那获得油田的公司和家国，自然会倾向于维持现府政的存在。
这算是一种
谋，是只需要解决的问题也有不少。只不过，施政者一旦作出样这的选择，也是旁人很难阻止的，侯赛因诺夫和马梅多夫再不⾼兴，也只能配合。招标说明会尽管开的很急，急忙而来的仍然有30多家石油开发公司，其中有8家世界五百強公司，4家独联体的家国石油公司，以及大华实业被安置在了最靠近主席台的一圈。阿塞拜疆仍然延续着苏联开大会的方式，给每个公司一张漂亮的大圆桌，阿利耶夫和他的小伙伴们坐在主席台上，如同祠堂的雕塑，每个人面前有还写着己自名字的木牌。
杜卡特照例代表bp公司出席大会，他的级别实其低了一些，但英国老牌公司的傲慢就是如此，换成传统的中东油区，至少是要来个一副总裁的。
杜卡特到的稍晚，进⼊会场，也有没去找bp的坐席，而是直接来到苏城⾝边，拄着文明
笑问：“苏董，油田招标说明会始开了，咱们来谈谈三次采油技术吧。”自从大华实业展示了三次采油技术后以，旧巴库油区就始开慢慢焕发新舂，各个石油公司看的心庠庠，偏偏都未能签下技术转让合同，这也是不杜卡特第次一找过来了。
苏城并不意外的笑笑，道：“今天是油田招标会，先得紧着这件事。对了，bp的策略是什么？”
“能有什么策略，搜集整理分析，能多拿几个油田是几个油田。”杜卡特说的半真半假。不像是普通的石油公司，们他得到油田招标会的消息，要比两周前的正式公布早一些，然虽 是还 有没大华实业早，但并不妨碍们他做些初步的报情处理，也能增加中标的几率。
杜卡特看看周围
糟糟的人，话锋一转，道问：“苏董道知阿塞拜疆此次招标的有几个油田吗？”“今天是不才公布。”苏城微笑着说。
杜卡特“no，no，no”的头摇，道：“我可是听说，大华实业最近派遣了数百人，前往南部和东部的油区。”
“看看而已，既有没勘探队，也有没地震队，能做什么。”
“当地环境也是很重要的投资因素嘛。”
“国中驻外的施工队，一向采取全封闭的管理。这次也不例外，当地环境对们我的影响不大。”苏城说是的实话，哪怕是到了20年后以。国中的海外施工队依然采取工地粉笔的策略，以减少争端，多得利润。欧美施工队就不可能如此了，那些放假时间长，工作时间短的家伙，
本受不了始终呆在工地的⽇子，放风发怈必不可少。闹出的事端亦多，某些地区环境复杂的地区，欧美公司完全不敢派己自的人去做。不仅是管理艰难，更担心发生法律问题。杜卡特尚未接触过国中式的海外工程，为以苏城不懂行，笑道：“工地管理是一门艺术。全封闭的管理可以封闭几天。或者几个星期，总不能封闭几个月吧，或者几年吧。以所说，当地环境是必须仔细考虑的，尤其是本国影响力弱的地方，就要着重分析当地府政的执行能力。远离巴库和里海地区的油区，定一要记得增加全安成本。”
苏城暗道：们我的工地真能封闭几个月。
明面上，他则是微笑着道谢。说“们我会考虑的”
国中工人的全安成本是世界洼地。工地封闭几年自然是做不到，但要封闭几个月。简直是再简单不过了，是这曾经的大英帝国的经理人们无法想象的。
未来，国中制造能卖遍全世界，依靠的不仅有国內工人的辛勤劳动，也有海外工人的隐忍努力。个一 有没海外军事基地，有没航空⺟舰编队，也得不到全球军事支持的家国，要想把生意做遍全世界，依靠的只能是奋斗、忍耐和智慧。
要只想想1990年的国中公司，要想在国全范围內铺货和维护客户有多困难，就能理解21世纪的国中，在全世界铺货和维护客户有多困难了。
哪怕是一手红萝卜，一手大
的国美商人，们他在其他家国做生意的时候，也要低头弯
，陪笑卖笑。国中商人里揣着红萝卜，背篓里装着现金，若是还想一手数钱一手叉笑，最终有只被打碎牙齿的命。石油商人固然強势，但也不能一味的強硬，对于哈萨克斯坦的石油管道，以及阿塞拜疆的油田建设，大华仍然只能采用后世通用的“国中式工地”
作为个一积贫百年的家国，若是连
都弯不下，那最好的结局，也不过是与朝鲜争夺际国援助罢了。“先生，bp公司的位置在那边。”一名阿塞拜疆的外事人员跑了过来，乎似 要想给杜卡特指路。
杜卡特用英国人特的有傲慢笑容，缓缓道说：“我有话和苏先生说，你离远一点。”
“竞标说明会马上就要始开了。”
“站远点！”杜卡特眼睛一扫，颇有王霸之气。他然虽 是只bp的技术总监，毕竟是bp的技术总监，阿塞拜疆內阁成员在他眼里也不过寥寥。
那外事员官为难而尴尬的站在一侧，不知该么怎办。
苏城“嗯”了一声，轻声道：“稍等下一，杜卡特先生就去过了，你先回去吧。”
“这…好的。”外事员官 道知苏城的另个一⾝份是阿塞拜疆家国石油公司的副总裁，算是有了个一台阶，低头离开了。
杜卡特微笑道：“苏董果然是名声在外。”
“阿塞拜疆喜
真诚合作的朋友。”“那阿塞拜疆真诚的朋友，是否道知此次竞标的油田地点？”杜卡特试探的询问。
“道知。”苏城的回答出乎杜卡特的意料。
他连忙追问：“在哪里？”
苏城笑而不语。
在油田竞争中，能提前收到消息也是要做工作的。苏城当年竞标瑟坦油田，了为提前道知油田的位置以确定竞标金额，就费了老鼻子的劲。bp公司然虽強势，但也很难说是否拿到了完整的清单。如今倒好，不仅阿利耶夫提前做出了暗示，他在当地的报情员还买到了具体地址。
这些消息，在官方公布前以，是都有相当价值的。
杜卡特尴尬的摸摸己自的杖头，道知苏城必有所求，⼲脆反客为主道：“苏董有什么想法，请说吧。”
“我希望bp能将某块油田让给大华实业。”
“哪块？”
“君子协定，我会在竞标前，通知们你的。”
“那条件呢？”
“事先，我会给们你具体的油田信息，之后，们你遵守约定，不做竞标，我会优先转让三次采油的技术和设备给们你。我道知bp的油田很多，在产能允许的情况下，我可以量尽多的给们你聚合物⼲粉。”
“或者聚合物⼲粉的技术？”
“嗯？”
“们我要聚合物⼲粉，们我也要聚合物⼲粉的技术，以供己自生产。bp有相应的工厂。”
“如果们你愿意支付专利费，可以。”苏城很清楚各大石油公司的实力。们他要绕过专利壁垒，仿制一套三次采油的系统，许也需要两三年，但许也 要只一两年。以所，最初的2年时间，是收回成本的最佳时间，其后就应该进行升级换代。
有偿做技术转让，换取个一世纪油田，是这最美妙的事。唯一需要担心的，是bp公司是否遵守约定。
杜卡特稍显迟疑的道：“我要和同事商量下一。”
“可以。”
“我很好奇。”杜卡特直视苏城，道：“参与竞标的企业么这多，你难道给每家都提供类似的条件？”
“我可以提供，也可以不提供。”苏城的回答莫能两可。
“也就是说，得到油田资料的，可能是许多家企业？这会让资料的价值大打折扣。”杜卡特微皱眉头。
苏城头摇，道：“事实上，是让油田资料的价值增加了，你可以设想下一，你的对手道知具体的油田资料，而有只bp不道知的情形。”
“是这诡辩。不过…你就不担心们我不履行协议？”
“我无法提供和油田对位的等价物。我想，只能用担心来换了。”
杜卡特笑了，道：“我会量尽回你的。嗯…看来有还人在等你，我先回去了。”
完说，他就一瘸一拐的回bp的桌子去了。
西冈茂以最快的速度坐在了苏城⾝边，恭敬的道：“苏城先生，请再考虑下一inpex的提议…”
他的后面，法国道达尔公司的代表，也在等着说话。
最近几天，苏城都有没决定三次采油技术的转让细则，这让许多代表都着急上火。越大的公司，越在乎这种增产的技术，它许也比不上个一世纪油田，但绝对堪比一块正常的大型油田的价值了。任何一名代表都想将这个功劳揽在己自的怀中。
借着这个难得的机会，各方代表都想和苏城本人谈一谈。
是于，在会议始开之前，阿塞拜疆人就惊讶的看到，十多个外国公司的代表，排着队到大华实业的圆桌处，拜见苏城。且而，这些外国公司，全是都大型或巨型的公司。
会场二楼，等着隆重出场的阿利耶夫摸着下巴，重新评估着苏城的实力，时同好奇的道问：“们你谁道知，是这 么怎回事？”
“听说，大华实业掌握了一项很厉害的技术，就是用在巴库旧油田的技术。”小阿利耶夫一知半解，简单的回答了一句。
“旧油田的产量⾼吗？”
“超出预计好几倍。”
“怪不得苏城要了巴库旧油田。“阿利耶夫微微颔首，道：“么这说来，大华实业的技术也很不错？”
“肯定是有些独到之处的。”小阿利耶夫着看老爹的表情，替大华实业说话道：“就我所知，大华实业乎似有个一专门的研究组，就是研究中亚地区的特殊地质构造的。”
“看来起，们他和各大石油公司的关系也处的很不错。”阿利耶夫露出些微的笑容。大华实业的表现，明显出乎他的意料。
…
ps： 昨天晚上坐了一晚上，也没码出一章，痛苦。
自由到作息混
呐。… m.EＨuXs.Ｃom