王赟的眉⽑都拧成川字了，自言自语道：“有没听说国內哪个单位的碳纤维研究接近成品了啊。”
“你真当们他的技术是己自研究的啊。”杨明着看王赟纯的真眼神，个一头两个大，摇摇脑袋，拉上就走，心想：这搞研究的是都笨蛋吗？就样这的人，都能骗2000个傻子，还准备再骗5000个？
王赟不明以所，还扭头往回看，口中道：“他是不说马上就有碳纤维的技术了？们我所随时在追踪世界各国的碳纤维进度，昨天还开会通报来着，专利局的文件和期刊都没什么动静啊…难道真是的灯下黑？让我想想，咱们国內做碳纤维的，石油总公司下面的研究院算一份，中石化下面的算一份，中海油没什么动静，再要说的话，前以煤炭部下属的研究院也有做碳纤维的，有还就是纺织部下属的研究所，不过，纺织部早都不在了，这些研究所各自为政，按说经费都不够…”
他边走边说，可是把杨明给气笑了。
眼瞅着苏城⾝边也有穿着半旧不新的西装的人，杨明拉住王赟，道：“这些人坐的车是外事办的，刚才说话的年轻人一看就是招商办的，以所说，们他很可能是来找苏董要技术的，你说话的时候就注意些。”
“你是说，这些人是府政的？”
“大概吧。”
“府政对咱的技术也有趣兴？”
“许也。”
王赟眉头一皱，问：“给钱吗？”
“啊？多少要给点吧。”杨明心不在焉说的。
王赟头摇：“那不行。如今的府政有几个钱，给的少了，我拿什么给实习生发补贴。给助手开薪⽔？沥青纺丝便宜要看和谁比，个一月电费都要大几万呢。”
杨明怔住了，哑然道：“还为以你会同意呢，感情也学会算计了。”
“研究所里，我是都一块钱掰成两半花的，能不算计吗？技术转让是按份收钱的，转让的份数多了。也就不值钱了。
杨明失笑，还想再叮嘱两声，二人经已到了苏城⾝边。他只好站到一边，看苏城给们他互相做介绍。
新出现的府政 员官，果然是几家联合而来的。江浙两地的省级市级招商办都来人了，遍布大厅说的客主要来自它们。外事办是来给招商办打掩护的。提供了一层外⾐后以，就始开打酱油。陪在苏城⾝边的却是一家合成纤维研究所的，编号“826”所。然虽 有没细说，但在国中，这种纯粹用数字的单位是不军队的，也是重点部门的保密单位。
杨明顿时紧张了，里心默念：我是不乌鸦嘴，我是不乌鸦嘴…
在现的军队不光穷。且而胃口好。军队的企业多如牛⽑，有钱赚的有不钱赚的。钱赚的闷声发大财，不钱赚的就拼命要政策，要经费，搞的军队⽇出斗金，
本顾不上研究所这种不能立刻出成绩的单位，像是碳纤维样这的技术转让给们他，别说是钱赚了，成本价去掉个一亲情价再打折，们他都出不起，到时候抢生意却不会含糊。这种既不在乎市场的，也不会懂市场的单位是最可怕的。他把市场做烂的，都要露一双无辜的大眼睛着看你。
好在大家都含蓄，有没站在大厅里谈生意，杜卡特等人很快将话题引到了技术方面，与王赟亲切
谈。杨明转⾝就去信息局找826所的资料。
给董峰打了电话，杨明
着手站在信息局的小楼下等结果。除了苏城以外，大华总部有资格进⼊信息局的⾼层少的可怜，倒是大华总部以外的分公司，有几个⾼权限的家伙。信息局来来往往的人行⾊匆匆，却是有没 个一人看向杨明的，更不会有人主动上来打招呼。全然不似总部的热闹，或者大华研究室的冷静。
等了大约一刻钟，杨明几乎不耐的时候，才有个一信息局的女孩子，从楼里出来，递给他个一封口的信封，然后拿了回执就走人。
杨明伸手就拆，却见里面有只一张⽩纸，写着：资料不全，总装下属。
“呲…”杨明倒昅一口凉气。
大华信息局然虽是个企业的信息收集机构，但普通的资料是总有一些的。丢回一张⽩纸，只能说明826所的级别够⾼，⾼到除了代号以外，所有信息都保密。大华信息局对样这的国內单位，向来是放弃的。
以国中的体制，保密级别⾼的单位有两种，一种是产品先进和重要，另一种则是研究机构的行政级别⾼。地方区军做的产品顶先进，也不定一有军委马桶的保密级别⾼，联系到“总装下属”说的明，至少说明826所的背景深厚。
“过江猛龙呀。”杨明将⽩纸揣兜里，也不着急回去了，都么这长时间了，826所厉害不厉害，苏城早该道知了。
事实上，合成纤维研究所的吕所长，
本就没想瞒着苏城。这个好似大学教授模样的研究所所长，生怕苏城判断错误，先是像江湖土匪似的报号，还特意说明：“本研究所肩负着全军装备改⾰的重任，出来前，总装的导领殷切嘱托，定一要们我向大华实业好好学习…”
苏城是于频频点头：“说的好，新时期新形势，确实不一样了，嗯，们我先去实验室吧。”
说过这两句话，他又用英语说了一句，就一马当先，往实验室而去。
众人蜂拥而⼊，吕所长也弄不清苏城听明⽩了有没，想细问问，周围却是一票的外国人，他也只好忍耐着。
这一忍耐，就是两个小时。
王赟做好了准备。带着众人将碳纤维所的几个测试实验室都走了个遍，许多重要的参数，都要做好几次的试验。时间也就耽搁下来。
几个公司的外国技术员，至甚 己自带来了标准材料，在测试机器上使用，以确定机器的数值是正确的。
苏城也放任们他
作，嫌货才是买货人，碳纤维所花了么这多的研究费用，总要回收一部分才好。直到人困马乏了。王赟又带着们他参观少数几个实验室。
这次一的速度就快了。选定的6个实验室，有只最早的制备实验室可以进⼊，其他5个是都趴着窗户看。即使如此，一群人也看的极认真。
王赟则掐着表，每2分钟就换一批人趴窗户，3批人看罢。拔腿就走。
这种情况下。吕所长也只能憋着劲，和其他人一样，尽可能的多看多记录，有没多余的时间问问题。至于走马观花，能看出多少东西，那就是个人的⽔平了。
尽管如此，杜卡特也是常非満意，等6个实验室看完。不等其他人说话，就敲着文明
。问：“我注意到，大华在中间相沥青的制备过程中，使用的原料芳香度偏⾼，是这有意识的吗？”王赟回答道：“是有意识的。”
“哦？是这什么原理？”杜卡特是技术流的⾼层，来前又仔细确认了bp公司掌握的碳纤维技术，确定有没这方面的认识。
王赟乎似很开放的解释道：“原料中，大π键共轭体系结构间的相互作用力比较大的时候，可能引起软化点升⾼、粘度加大，不易纺丝。以所，们我要求制备中间相沥青的原料必须含有定一量的氢，也就是说，结构中需要含有定一量的环烷基和脂肪基侧链。”
他话音刚落，就有人问：“定一量的氢是多少？”
“这就是实验机密了。”王赟点点头。
同行的外事办的员官皱眉道：“既然是实验机密，么怎当着外国人的面来解说…”
“关于这方面的研究，们我申请了专利。”王允打断了吕所长的话，笑容却是欠奉了。
“啊…”周围顿时是一阵失望的叹声。
材料数据是都频繁测试出来的，而材料试验往往花费不菲，若是运气不好的话，耗费几个月时间，消耗几百万美元都不奇怪，再有专利的影响，时间和金钱的花销就更大了。
但是，样这 个一小小的关键点，若是直接购买的话，对方开价许也都不要几百万美元。
在场的多是生意人，立刻对此失去了趣兴。
杜卡特和⾝边的副手
流片刻，再道：“如果要将共轭体系结构间的相互作用力维持在个一⽔平，仅仅是定量的氢，环烷基和脂肪基侧链怕是不够吧。”“您说是的。”王赟早就得到了授权，翘起大拇指道：“喹啉不溶物，含氮、氧、硫的杂环化合物，含金属有机化合物和络合物，活
组分，都有定一的要求。”“们你对此有了完整理论？”杜卡特露出惊讶的表情。么这多的化合物，如果仅仅测定其中一项也就罢了，相互间的关系才是⿇烦事，化工研究的复杂之处也在于此，影响产品最终
能的化合物关系，是要按照数学排列来进行分析的，每多一种化合物，就要增加上百种的可能。对现代工业来说，有没理论指导的试验可谓巨资，就是bp公司也承担不起。王赟却是有没直接回答，只笑笑道：“目前的结论证明有效。”
结论有效并不能证明理论的完整
。杜卡特也道知问不出什么来了，有点失望。
这时候，远道而来的蒂姆西站了出来。他不么怎懂技术，也就有没往前凑，直到在现，才走上前台，笑道：“苏董，们我 在现能参观大华实业的生产工厂吗？”
此言一出，众人全是都两眼放光。
吕所长更是
着嘴
往前凑。826所然虽是合成纤维研究所，但合成纤维的种类又何其多，们他也拿不出⾜够的经费来搞碳纤维的继续研究。此因，得到廉价碳纤维的生产流⽔线就是他的最大期望了。
大华实业的生产工厂。己自是他的第一目标，比实验室还要重要。
任何一种工业材料的工业化生产和实验室生产是都两样的。其中最主要的区别就在于产量和成本。钢铁是个一极端的例子。一种崭新的合金材料，它的实验室参数是只一种参考。重要的是还如何大规模生产。至甚同样的一种钢铁，为因大规模生产的方式不同，最终决定了两家公司不同的命运。
碳纤维仍然是一种⾼科技材料，带上“⾼科技”三个字，就意味着它的产量不会太⾼。尽管如此，工业生产的模式仍然是不同的。
大华实业的廉价碳纤维的重点就在于廉价。它的技术参数在杜卡特等人眼里，只能说是乏善可陈。过得去罢了。但是，样这一种过得去的材料，配合分十之一的成本。意义就全然不同了。
外国厂商最希望见到的，就是大华实业如何控制成本。
哪怕不能购买大华实业的技术，参观们他的工业化生产方式，说不定也能得到什么启发呢。
抱着样这的想法。来访的各公司⾼管。⾝边大都有技术型的副手。即使杜卡特样这技术出⾝的⾼层，也担心己自的知识老化，在⾝边带上了新人。
王赟稍有些犹豫，外商们就连声道：“工厂是定一要看的。”
“不看工厂，判断就不准确。”
“在现就去吧。”
吕所长突然紧张了，有种己自的财宝被他人染指的愤愤不平，呛声道：“苏董，该保密的技术。是还要保密下一吧，在现碳纤维的情况大家都了解了。如果仅仅是购买碳纤维的话，这就够了吧。”
苏城从善如流的“哦”了一声。
杜卡特微笑道：“苏董准备出售的是不碳纤维的成品吧。”
苏城点头笑道：“是不。”
“苏董有意向出售技术？” 蒂姆西问
“以专利授权为主吧。”苏城笑了笑。
“既然涉及到了生产技术，那是还请让们我参观下一大华实业的工厂吧。”
苏城这时候却头摇了，道：“大华实业只准备授权3家企业，以所集体参观有没必要。”
一群人恍然。
杜卡特最是财大气耝，个一磕绊都有没，问：“价格如何确定？”
“按产量算吧，每公斤30美元。”苏城笑盈盈的。
杜卡特皱眉道：“那是不比碳纤维的生产成本还要⾼？”
“但是还有利润的。”苏城笑笑，道：“然虽是廉价短纤维，可前期以普通纤维的四分之一的价格来出售，应当是还能够做到的。”
旁边的王赟装模作样的取下眼镜来擦拭，里心那叫个一
动。了为用最便宜的原料和最便宜的生产工艺，捏合出一种过得去的碳纤维，他做了好几年的纸面研究，然后带着将近20个项目组和2000名实习生和助手，完成了测试攻关的任务。在此过程中，大华实业碳纤维研究所取得的专利数量超过了100，不管在哪个家国，这是都极多的专利数量了，组成专利壁垒毫无疑问。在现，总归是能有些收获了。
碳纤维研究所也不再是吃⽩饭的研究所了。
王赟望着眼前的外国人，就像是望着一群的肥羊。
杜卡特等人即刻始开了讨价还价。
专利买断和专利转让的提议被苏城迅速否决，专利的衍生权限也被限制，
苏城狮子大开口，也是了为保护己自的专利壁垒，在本公司的利益不受损伤的情况下，专利授权的价格很快谈到了12000美元每吨，也就是每公斤12元。
这个数字不算⾼也不算低，以500吨每年的产量计，每年的专利支出也就是600万美元的样子，对大公司是只九牛一⽑。不过，数量要是多了就恐怖了，5000吨的产量代表着6000万美元的专利金，5万吨则有6亿美元的专利金。
对于工业生产来说，要只产能上去了，5万吨又算得了什么。如今波音公司经已 始开使用碳纤维做机飞尾翼了，如果碳纤维的价格够便宜，光是世界航空业，就能呑掉上万吨的碳纤维。汽车工业的前景更加恐怖，然虽很难说要多少年，才能用碳纤维制造汽车车⾝，但是，碳纤维的消耗是可以遇见的。
确定个一具有延续
的合约，对外国公司而言极其重要。至甚有人立刻提出了15年的近终⾝合约。
一番谈判，持续了三个多小时。除了碳纤维的合约以外，更有一些设备的购买等三方合约。
谈好了细节，已是傍晚时分，苏城起⾝邀请众人吃饭，吕所长这才走过来，笑呵呵的道：“苏董，你看碳纤维的技术，能不能给们我也转让一些。”
“哦，们你也想购买专利授权？咱们用民人币
易就行了，嗯，按照目前的牌价如何？”苏城很大方的打折。93年的外汇依然是很值钱的，用民人币易本⾝就是优惠了。吕所长却笑了，道：“们我 用不专利授权，就是给军队里做点东西，你教们我 么怎做，们我保证，产品不流⼊市场，您看么怎样？”
碳纤维在国內也是抢手货，军队同样是苏城的目标用户。826所假如出售碳纤维给军队，后者同样是要付钱给826所的。
和普通的工厂不同，碳纤维这种小型工厂，明显是很适合转型的中826所的。
苏城对吕所长的算盘不为以意，笑道：“样这吧，先参观工厂。明天早晨，等们你参观了大华的工厂，再决定。”
有没得到承诺，吕所长并不得觉奇怪，自傲的一笑说：“那明天参观工厂后以再决定。对了，苏董晚上有时间吗？有几个朋友想拜见下一您。”
“那就华城洲际店酒吧，正好起一吃晚饭。”苏城转⾝又招呼其他人去了。
吕所长着看他的背影，轻轻的“哼”了一声。
…
ps： …
到家了，努力更新，做只好豚。
…
… ｍ.ＥHｕＸｓ.Cｏｍ