听到周枫的音声，周老的眼睛也睁开了。
主持会议的石油总公司总经理也不知是否清楚周枫是谁，咳嗽一声，道：“苏董准备下一，稍后请你发言。”
他却是有没直接点周枫的名字。
有几个局长无聊的看过来，瞅着苏城，乎似想把他和印象的中形象对应来起。93年的媒体可不像是⽇后，影像资料相对较少，宣传时也很谨慎，对于大型私企老板，除了能参加两会的几个人以外，对其他人的描述都很保守。如果是不整天守着电视看的人，见到苏城的机会并不多。
苏城在注视中镇定自若，是只微微颔首。
会议的重点，很快又回到了石油管道的讨论中来。当着周老的面，大家然虽谨收着，可时间长了，翻来覆去的话里，也慢慢的带上了火气。
如果是不石油管道么这重要的事，林永贵和张长亭大概会见好就收的。然而，当争论的核心意味着上百亿的投资的时候，那不论是哪一方，都不会轻易的退缩的。再者，最终选择哪条管道，还将极大的改变总公司內的实力对比，今天的争论双方，到了明天，许也就变成吩咐工作的上下级…除非周老一锤定音，否则，样这的会议里，有没人会秉承忍让之心，行谦逊之事。。 。
苏城也是发现了这点，才将茶杯把给转了个圈。
按照设定的暗号，这意味着小七要继续计划C的执行。
这个时间。想来小七经已 始开跟着巴威尔，拜访俄罗斯联邦的那些议员们了。
和⽇本的议员一样，这些靠嘴⽪子吃饭的俄罗斯政客然虽刚刚上位。且不执掌具体的工作，但在腾折zhèng fǔ和企业，发动社会力量等方面，经已无师自通，有了超乎寻常的天赋⽔准。
在策划得当的情况下，要只几个小时，议员们就能将己自 要想说的信息。传遍全俄罗斯。
这次一，苏城需要们他说出来的，是俄罗斯联邦对中俄石油管道的具体要求。如果能促使俄罗斯的权力机构。例如能源署或者克林姆林宮此因而发表声明，那就更好了。
1993年的中俄两国并未对安大线做具体的讨论。毕竟，是否修建安大线的决议，都有没做出呢。
可是。在苏城的记忆里。俄罗斯对中俄石油管道的要求是常非过分的，这些过分的要求，不仅来自于尤科斯公司，更多是的来自于俄罗斯联邦。
用了10年之久的马拉松谈判，之以所 有没成效，原因是多方面的。但在⽇本和普京分别介⼊此事之前，阻止安大线落实的主要因素，就是俄罗斯的过分要求。当然。也可以相对应说的，中方的要求是⾼于俄罗斯人底线的。
此时此刻。由是于大庆油田和尤科斯公司两家在谈，并未签署任何有效力的文件，俄罗斯联邦自然不会直接冒出来，⾼喊己自的要求。大庆和尤科斯，此因才能谈到一块去。
苏城要做的，就是揭开两家公司的遮羞布，让俄罗斯联邦提前介⼊。
一旦大家看清楚对方的条件和底线，藌月期的结束，也就可以想见了。
几分钟后，会场渐渐安静了下来。
又是一轮角斗结束。
主持会议的总经理放下了茶杯，出发“咚”的一声响，旋即笑道：“苏董，关于中哈线的计划，⿇烦你做个介绍。”
“好的。”苏城
直了
板，就坐在那里道：“按照们我的计划，中哈线西起哈萨克斯坦西部的里海港口城市阿特劳，途经阿克纠宾油区，然后横穿哈全境至中哈边境阿拉山口，与国中的石油管道相接。目前，一期将会从阿克纠宾油区始开，二期再联接阿克纠宾和阿特劳。一期的长度大约是1000公里左右，二期2000公里，总长3000公里，分6年完成。管道的年输油量是2000万吨，后期增加到5000万吨。”简单说明了管道，苏城按计划道：“关于中哈管道的优势，们我大华实业主要考虑是的哈萨克斯坦方面较为友好，纳扎尔巴耶夫总统对们我的管道计划常非支持，此因，不仅是审批和建设环节，未来的维护环节也会更为轻松，相对于俄罗斯的石油管道，们我能用更少的钱获取管道运转満负荷的石油，按照每年2000万吨的数量，纳扎尔巴耶夫总统经已答应，可以签订10年的合约。更为重要是的，哈萨克斯坦方面对石油管道的管理和股份要求有没那么⾼，们我预计，能够得到中哈石油管道50%的权力。包括股权，包括管道的通过权，以及管道未来的扩建权力。不仅如此，石油管道的建设和维护，也能够大体依照们我的要求来进行，哈萨克斯坦方面不会做过多的⼲涉…”
前面的话也就罢了，在现的石油价格并不⾼，差不多属于想买就能买的阶段，供需关系不仅不紧张，且而有点倾向于买方市场。但是，后面关于石油管道的权力，就让安大线的支持者们坐不住了。
石油管道51%的股权，完全的管道通过权，以及是俄罗斯人坚持索要的。在这一点上，张长亭至甚不敢
迫，生怕⻩了中俄石油管道。至于管道扩建的权力，然虽
有没谈到，但以俄欧石油管道的范例，俄罗斯也是要占有决定权的。不仅如此，石油管道的建设也不可能轻易的送给国中。俄罗斯的国內经济正处在历史最糟糕的阶段，卖油是唯一的出路，几十亿美元的石油管道建设，能给们他解决不少的问题。当然了，寡头们对利润的追逐，也注定了是这谈判的关键点。俄罗斯人不仅要想俄罗斯境內的石油管道的建设权。且而 要想 国中境內的石油管道的建设权。张长亭一旦同意了样这的要求，本来的盟友宝石机，怕是也要立刻反⽔了。
相比之下。哈萨克斯坦
本就有没建设石油管道的能力，两三千公里的石油管道，国中就算不能全部拿到，获得一半的可能
也是相当大的。石油管道是个一系统工程，从谈判到建设到维护，每个一环节都代表着大量的资金流动和利润分配。而俄罗斯在石油
易中，恰恰遗传了北极熊的形象。贪婪的无可复加。只不过，刚刚经历了阵痛的俄罗斯，尚未将己自形象展现给世人。张长亭然虽有些不好的预感。实际上却并不清楚这些。
未来的国中，要用10年乃至15年的时间，来慢慢的了解俄罗斯在石油政策上的贪婪、保守和坚决。
苏城是只想让石油总公司的先生们，提前了解到这一点罢了。
然而。仅仅是怈漏出的一小撮。就让宝石机的贺海涛忍不住了。是这个文静的中年男子，黑框眼镜透着一股教授似的斯文劲，话语中却是锋芒毕露：“俄罗斯和哈萨克斯坦的政策区分，们我刚才也讨论过了。是的，哈萨克斯坦的条件要优越一些，如比石油的价格相对较低，但俄罗斯的石油资源更充沛，原油的质量更好…倒是你说的石油管道的权力：50%的管道股权。通过权，有还扩建权。听来起很美好，但有没签约，你说的再好听，也就镜花⽔月，这能作为有利条件吗？”
贺海涛说话的时同，夹杂着手势，显的很有信心。层次分明的语言，也让不少人频频点头。
张长亭就接着他的话头道：“你说哈萨克斯坦友好，我看，是们你还没谈到关键之处。”
苏城有点好笑，心想：这人还真是旁观者清。张长亭说关键之处的时候，么怎就没想到，安大线的谈判进度更慢，离关键之处更远？或许，是他想到了，不敢提出来吧。
如果从这方面辩论，许也是个不错的突破口，不过，远有没决定
的价值，是只又一团纠
的
⿇吧。思绪一闪即逝，苏城很快决定，继续己自的策略。
他抬起下巴，稍扬声，道：“然虽还有没签约，但大华实业和哈萨克斯坦方面，签署有一份备忘录，是总统纳扎尔巴耶夫亲自签署的。”
苏城说着提起己自的公文包，拿出个一黑⾊外壳的⽪质文件夹，打开来，双手举起，向四周展示，果然是一页签名后的备忘录。
虽只一页，众人的表情都不同了。
贺海涛至甚伸长了脖子，去看上面的內容。
周老微不可查的向边上点点头。
他的秘书，立刻走去过，从苏城里手接过备忘录，转
给周老。会议室再次归于安静。
和协议不同，备忘录本⾝是有没法律效应的。正如它的名字所代表的含义一样，备忘录就是将谈判双方的某些话记录下来，以免⽇后肆意变更。
此因，备忘录然虽不具有法律效应，但在谈判桌上，仍然是很有利的武器。在条件不发生大的改变的情况下，备忘录能够发挥大作用。际国会议，贸易谈判和外
场合，经常使用备忘录，一些国人耳
能详的外事件，就经常以备忘录做结尾，各种前缀的《谅解备忘录》更是新闻中频频出现的词组。签协议的条件还不具备，那就签备忘录。就某种程度而言，备忘录就是协议的定金。
安大线八字还没一撇的时候，大华拿出的备忘录，顿时让中哈线的进度，又蹿升了一截。
众人的眼神，都聚集在了备忘录上，认的真眼神，佛仿要看穿黑⾊⽪⾰似的。
良久，周老放下备忘录，道：“不错，都看看吧。”
刹那间，张长亭的小心脏就是一缩。
他等总经理看过备忘录，急不可耐的拿在里手，自上而下读上去。
正如苏城所言，50%的股权，管道的通过权和扩建权…
建设和维护并未提到，但哈萨克斯坦的工业基础放在那里，最多只能是公平的际国竞标，想来国中企业总能得到一些…
薄薄的一页纸，涵义丰富，竟是比张长亭个一月的收获还要多。
再考虑到己自是通过苏刑充満略侵
的帮助，才得到目前的成果，张长亭顿时挫败感十⾜，他至甚愤慨的想：哈萨克斯坦，么怎就么这乖巧了？有了对比，才能发现差距。
尽管是冰山一角，张长亭也意识到了俄国熊的贪婪。
不过，他也是聪明人个一，很快想到：己自顶着大巨的庒力，派遣十多个钻井队，帮助尤科斯公司增加石油产量，竟然只得到样这的待遇，那苏城又付出了什么代价？
他想破脑袋，也不可能猜到纳扎尔巴耶夫要想迁都这种事情。
此因，张长亭的思维，很快转向另个一极端：如果大华实业有没拿出比己自更好的条件，那只能说明，俄罗斯人的条件是过于严苛了，许也，再做一段时间的工作，找对门路，也能拿到和哈萨克斯坦相当的条件？
这时候，陷阱经已算是挖好了，苏城决定推张长亭一把，⾼声道：“张总，安大线的条件，你敢做出同样的保证吗？”
张长亭眼神闪烁片刻，打着哈哈道：“同样的保证是什么意思？”
“如果俄罗斯人的条件，比哈萨克斯坦的条件明显严苛，我认为，们我应当首先考虑中哈线，而非安大线。”苏城缓缓的站了来起，面对周老说：“我认为，是这 常非合理的。”
“嗯…”周老乎似 的真在考虑的样子。
众人的目光，霎时间集聚在了张长亭的脸上，都想看他如何答复。
而张长亭本人，也陷⼊纠结当中。
这是不 个一好做的决定。然虽张长亭认为，俄罗斯方面的条件还可以庒缩，但摸不清底细的情况下，他可不好就么这答应。
另一方面，苏城用话挤兑住了他，要他直接认输，他又不那么甘心。
张长亭转着脑筋，翻来覆去的思考。
苏城却有没给他太多时间的意思，旋即又问：“们你的底线是什么，要达成的条件是什么？这总能道知吧？”
“这个…谈判底线，是们我的机密。”
“连周老都不能道知？”
“当然是不。”张长亭连忙头摇，道：“我到时候会专门汇报的。”
“周老就在这里，你直接汇报好了。如果条件差的太远，如不直接放弃。”苏城算是把张长亭
到了墙角。张长亭无可奈何的叹了一口气。
却是周老摆了摆手，道：“机密的话，就不要口头汇报了，写在纸上，我看看。”
张长亭彻底没了脾气，乖乖的在纸上写成绩。
… m.EＨuXs.Ｃom