济柴动力机厂。レsiluke♠思♥路♣客レ
宽阔的⽔泥路，打扫的⼲⼲净净，两边的屋舍也粉刷一新。一条清澈的小河，从厂区外面引进来，又弯弯曲曲的送出去，几座人造的石桥，顿时让工厂有了历史的味道。
苏城等人，沿着河⽔，一路向前。
这次一，他的首要任务，是与林永贵见面。不过，了为不引起媒体等机构的注意，他是打着视察济柴动力机厂的名义来的。 。。
舒兰挽着苏城的胳膊，笑着济柴人的介绍。
她经常和苏城起一出席公开场合的活动，此时不噤赞道：“厂区做的真漂亮，尤其是石拱桥，国中风很浓郁。”
陈祖年步伐矫健的走在旁边，又是骄傲又是感慨道：“是这咱们的工会陈主席，退休前主持的。们我前几年去了港香，回来就想，什么时候能把咱的工厂，也弄的那么⼲净…对了，咱们厂的医院和学校，也是一样的风格，别的不说，每年到大学里做招聘会，把厂子的照片一放，比什么宣传都有用。”
“谁都希望在优美的环境里工作。”苏城点头认可。
陈祖年抬眼看了看苏城，见他面⾊未变，趁机道：“么这说，咱们厂的学校和医院，可以留下来？” 。。
“为什么么这问？”
“哦，我是听说，集团的战略部，乎似有要取消学校和医院的计划，说是耗资太多。”济柴的医院和学校，是都早年建立的。济柴动力机厂式微后以。全都变成了空壳。不过，随着这些年济柴的复兴，每年数亿元的收⼊。也让学校和医院复活了过来，是只运行的模式不同了，免费医疗和免费⼊学都终止了，代之以医疗险保和补贴⼊学。尽管如此，做了大半辈子国企人的陈祖年，是还希望能保留它们。
苏城并不讳言，道：“取消学校和医院的计划。确实有做出来，但是否执行，还要看们你的。”
陈祖年精神一振。忙道：“您说。”
自从听说苏城要来视察，他就琢磨着么怎提出这件事，现下有了机会，自不会放过。
苏城向后示意了下一。张超就站了出来。道：“济柴的学校和医院等共公设施，们我将会分成两部分，进行不同的处置，集团目前所拥的有 共公设施和未来得到的，也会做相同的处置。”
匀了一口气，他看看周围全神贯注的济柴人，道说：“共公设施将按照可盈利和不可盈利两种方式来分配。对于可盈利的共公设施，将会置于集团的共公事业部统一管辖。对于不可盈利的共公设施也会分成两种，一种是分公司独享的共公设施。例如厂医院，将由分公司自负盈亏，并设定个一 全安线。盈利的1%可以继续投⼊，超过2%的警戒线，就要缩减开支，超过2。5%就要进行強制处置。对济柴来说，们你去年的盈利是3。8个亿，那所有该类型的共公设施的年经费最好控制在380万到760万之间，如果超过950万，那就必须关闭或者卖掉。同意吗？”
然虽 像好在大路上遛弯，但陈祖年道知，张超的话肯定是受到苏城授意的，等是于非正式的通知了。
他向后面看看，发现没人反对，才轻声道：“样这也好，能控制支出。你刚才说，不盈利的共公设施也分成两种，另一种是什么？”
“另一种对集团旗下所的有公司都有利的共公设施，例如职业技术学校可为以集团內所有公司服务，研究所和研究院也是如此，它们属于集团共享的共公设施，将会由所在地的分公司和集团按比例投⼊，全安线的设置，除了按照分公司的盈利来设定，还会按照集团的盈利来设定，目前仍然是1%，2%和2。5%的界限，但以集团的盈利做基础计算。要说明的一点是，同样是教育机构的幼儿园和中小学，为因是分公司独享的共公设施，总公司不会负责。”张超道知济柴会同意的。如今不比前以，别说是人私企业了，就算是国有企业，也在纷纷的喊轻装上阵。
什么是轻装上阵，就是把前以的福利部门，例如医院、学校、环卫乃至于经营不善的三产公司，通通抛弃，或者丢给社会，或者出售关门，以集聚资金，通过核心业务参与市场竞争。
不过，要只 有没陷⼊危机的国企，是总有福利化的冲动。一汽就是个明显的例子，们他在90年代的精简浪嘲中，将负债累累的工厂医院抛给了zhèng fǔ，留下了大量的债务和冗员，以及每年数百万元的经费负担。然而，20年后以的一汽恢复了经营活力，厂医院也再次建了来起，且而支出更多，经费更⾼。
从苏城的角度来说，使用zhèng fǔ和社会提供的保障体系是最经济的。但是，像济柴样这的老厂，本⾝就有厂医院和职工学校的设置，费老鼻子的劲将它们抛弃，如不进行限制和整顿，这也能从另个一侧面，提⾼企业的竞争能力。
毕竟，大型企业的竞争，归
结底是人才的竞争。当20世纪90年代结束，冷战的余烬消除，全世界的企业或多或少的都会引⼊福利，未来的⾕歌、微软耗资上亿美元，建设全世界最奢华的办公区，通用丰田每年支出上亿美元向员工分红和奖励，所图的不就是竞争人才。大华实业⾝为私企，站在国企和zhèng fǔ机关的夹
中，要想争夺人才，自然不能学国企的短视。对在现的大华来说，们他并不缺乏资金，反而是缺乏运用这些资金的人。譬如此刻，如果能用每年几百万的医院经费，换来几十个懂得中亚语言和习俗的员工。苏城必然是义无反顾的。退而求其次，如果能用超过国企标准的福利，昅引到大量新毕业的外语系生学。苏城也甘之若饴。
90年代初的外语专业，可不像是20年后以，真真是抢手到了天上去。
尤其是学习小语种的年轻人，竞争只会比苏城当年毕业的时候还要強。几十个zhèng fǔ单位，争抢一名法语系或德语系的生学，这种盛景，对90年代才出生的后世大生学们来说。只能在梦中出现了。
1993将是国中
来跨国公司的元年。这一年，国中工商界的代表荣毅仁做了家国副主席，家国主席则邀请了15家跨国公司的代表。在zhōng nán hǎi举行会面。同样是这一年，摩托罗拉公司将全球董事会，从国美搬到了国中召开。国中的企业迫切的望渴与外国企业合作，而外国的企业。又迫切的要想走进来。
再有没什么时候。国中是如此的缺乏语言人才。
苏城和他的大华实业，永远都不畏怯竞争。无论是市场的竞争，zhèng fǔ关系的竞争，是还人才的竞争。
最強烈的竞争，往往意味着最大的利润。
假如福利能增強大华的竞争能力，苏城只会举双手赞成。
等大家消化了张超带来的新信息，苏城接过话来，道：“大华实业。然虽是一家私企，但它时同也是员工们的企业。济柴动力机厂在制定福利计划的时候。必须要考虑到，们你支出是的公司所有员工创造出来的利润。在场的各位，都列在了公司的特殊贡献名单上吧。既然如此，们你就得认识到，公司的红利计划，是在利润率超过7%的情况下，
据超过的数额，按比例进行分红。而福利支出，将会降低公司的利润，进而影响到所有人的分红，以所得慎之又慎，严格监管和控制。如果为因福利超标，而引来员工的反对，那就得不偿失了。”众人纷纷点头。陈祖年等国企转过来的管理层，更是深刻的认识到，福利无止境的⽇子，一去不复返了。
张超接着又谈了集团新成立的共公事业部的问题，以及加強分公司管理的问题。这些话，如果是由战略部单独约谈分公司，效果肯定不么怎样，但有苏城坐镇，有没谁敢说个不字。
等严肃的话完说了，苏城才笑呵呵的对陈祖年道：“陈厂长明年就到退休年限了，有什么想法？”
大华的退休制度延续国企的风格，目前有资格退休的，实其 是都企业管理层，然虽 家国的社会保障体系有没建出来，但安置的都不错。这算是个一轻松话题了。
陈祖年笑笑道：“我⾝体还好，准备学陈良，弄个有院子的房子，侍弄些花草。”
“有有没想发挥余热的意思？”
“嗯？”
“到集团的战略部任顾问吧，给年轻人提提意见，再给大华培养些人才。”苏城说的诚心诚意。
陈祖年张张嘴，迟疑道：“样这好吗？”
“国外的企业导领人，经常有做到七十多岁的，你如果愿意继续工作，那就再来帮大华10年。”
“那…那好。”陈祖年自然是不 的真想回家侍弄花草，刚才为因张超的话而有些郁郁的心情，也瞬间敞亮来起。
陈祖年原本就是济柴动力机厂的老厂长，他退休后的生活有了着落，其他人也为他⾼兴。集团的严格管束产生的情绪，也悄然消弭。
就像是员官一样，企业⾼官要只⾝体健康，都希望能任职的时间越长越好。而从苏城角度来说，有经验的管理人员，在人才缺乏的时代，就任的时间长一些未尝是不好事。将陈祖年调任集团战略部做顾问，将会开启一条通道，既不会影响其他员工的升迁，又能保证管理者与集团利益一致。
具体到陈祖年的任命上，苏城是准备将黎涣祥调到济柴动力机厂的。样这的空降，自然要详加准备才行。
黎涣祥的资格是⾜够的，但济柴作为大华旗下人数最多的分公司，要也不能耝暴的对待。
参观视察的重头戏在济柴的职业学校。这里和海沧的培训基地，共同为大华的两大技工提供地。在这里上学的生学。都签有协议，首先要在大华系统內进行筛选，若有剩余。才会留给社会其他工厂。以大华实业目前的扩张速度，剩余的生学 是不 有没，但也着实不多，此因昅引了更多的人来报名。
随着国企的衰落，国中一方面是对工人的需求降低，另一方面却是对技术工人的需求增加。样这的矛盾，再过20年都难以解决。
和学校的教师短暂的见面后。苏城又前往实验工厂，在车工的车间里，借口休息。让大家都留在外面。
休息室內，林永贵早就等在了那里。
他换上了⻩灰⾊的工装，头发也弄的极⼲燥，
蓬蓬的像是稻草似的。若是只看背影。任谁都为以是位工厂老师傅。苏城有些好笑的伸出手来。道：“林记书。”
“苏董。”林永贵紧紧握住了苏城的手。
前两⽇的会议，然虽完成了预想的任务，但仍然让他有挫折感，对苏城的信任度却有提升。
短暂的几句闲话，林永贵直接步⼊正题，道：“我让人研究了下一，目前来看，中哈的石油管道的可能
比较⾼。而中阿石油管道…嗯，阿塞拜疆的政治局势不太稳定。家国估计不会批准。此因，们我
许也可以先建立中哈石油管道，一期管道从阿克纠宾油区启程，到中哈边境的阿拉山口。再从那里输送到克拉玛*依乃至內地，二期管道，们我可以延长到哈萨克斯坦西部的里海港口阿特劳，样这一来，们我就能购买整个里海地区的石油了。”这和苏城了解的差不多，他赞同点头，又问：“长度呢？”
“一期大约在800到1200公里之间，要实际测绘。二期管道要超过2000公里了，2500公里也有可能。如果再延长到阿塞拜疆，大概再增加1500公里。”林永贵说的拍拍额头，笑道：“要只能签订协议，我会用剩下的时间，完成这项工作了。”
“输油量？”
“1000万吨，每年。”
“最好是2000万吨每年，后续输送能力5000万吨是基础。”苏城解释道：“国內的石油消费量与⽇俱增，我得觉，应当以⽇本做标杆，考虑到二十年三十年后的需求。“按照五年完成的话，大华就能吃下2000万吨。就怕到时候，大家不给们我这个机会。”
林永贵也笑，然后道：“好吧，2000万吨就2000万吨，样这一来，成本提⾼的厉害，时间也要增加了。”
假如按照正常的速度，完成1200公里的石油管道，大概需要4年到6年的时间，这已算是快的了。而签订协议的时间说不定，但花费一两年的时间，
本不算什么。历史上的安大线，⽇本追求的安纳线，以及国中最终成功的中哈线，都是不一两次谈判谈定的。中哈俄⽇几国导领人，在石油管道的问题上，纠结了好几年的时间。每次的首脑会谈或者部长会谈，都会谈到相关问题。而年复一年的讨论，并不定一能解决问题。最始开的时候，俄罗斯期待占领国中石油市场，此因积极推进中俄石油管道，但90年代的中东石油相对廉价，国中 乎似更喜
海运。耽搁了一段时间后以，普京上台，始开倾向于欧洲市场，再到⽇本揷⾜，谈了一半的中俄石油管道又回到原点，直到尤科斯公司被普京呑吃，才算是正式结束。至于中哈石油管道，实其始终都在等待中俄石油管道，然后在各种漫天要价的泥潭中翻滚。和中亚几国比来起，俄罗斯的政治经济以及能源优势都要大的多，中俄管线排做第一，无可厚非。如果是不明道知安大线不行，苏城也不会推进中哈线，里海石油的成本是总比成
的俄罗斯石油⾼。然而，又有几个人能想到，俄罗斯竟然会出现普京样这一名铁⾎
员，竟而完全灭掉了叶利钦时代气焰嚣张的七大寡头，令強悍的尤科斯石油公司彻底解体。苏城在纸面上记下林永贵说的数字，又重新看了一遍，才道：“中哈石油管道也可以。关于石油管道的具体设计细节。们我之后再谈，我想说说加快建设时间的问题。”
林永贵坐稳当了，道：“我有没试过国外竞标。你说说看。”
苏城习惯
的看看门外，确定车间內有只
们他两个人，才轻声道：“到中亚竞标石油管道，无外乎两个手段，一种是请国中zhèng fǔ出面，联络石油管道的事宜，一种是请哈萨克斯坦zhèng fǔ出面。联络管道。们我公司之间，只能谈经济账。”“么这说，们我要找外
部。或者国务院的某位导领出面？”林永贵歪着脑袋，乎似
经已
始开考虑人选了。了为公家的事情，找找关系并不算什么丢人的事，说不定还能建立新的关系。苏城却笑了笑。道：“我得觉。首先要做通哈萨克斯坦zhèng fǔ的工作？”
“啊？么怎做。”林永贵愣住了。大华和胜利油田，可是国中公司。
“方法当然有很多。”苏城撇撇嘴，道：“我想最直接的，是还资金往来吧。”
林永贵想了下一，才明⽩资金往来是行贿。
他有些吃惊，但并不意外。
两人如此秘密的见面，自然是要谈一些正式场合不方便谈的事。而在际国商业活动中，行贿向来能够发挥四两拨千斤的作用。尤其是在政治和经济体系不完全的家国。
哈萨克斯坦是刚刚成立的独联体家国，国內的贸易政策乃至政治纲领。恐怕都不完整，如果事事都想着照规矩做，那什么事都别想做成。
和欧国美家的政客，或者前苏联的间谍比来起，中亚家国的政客还不算太贪婪，至少收钱了后以，会说声谢谢。
与其进行毫无诚意，旷⽇持久的zhèng fǔ间谈判，私下里的
易，确实更容易进行。林永贵闷声道：“放出资金后以，请哈萨克斯坦zhèng fǔ主动吗？”
“对，样这能减轻们我的庒力，另外，哈萨克斯坦的zhèng fǔ收⼊很低，们他的唯一指望就是石油收⼊，以所在条件方面，一向很苛刻。放出资金，许也能得到比较好的条件。”
林永贵对行贿没什么心理负担。国中改⾰开放以来，外资没少通过行贿获取利益，他的关注点更多的在谈判中：“你理想的条件是？”
“单独成立管道公司，双方各50%的股权，zì yóu采购石油。”大华早就有预案了。
石油管道就像是石油⾼速公路一样，然虽需要不菲的运营费用，例如加热管道和维修管道，但过路费同样不低。就算按照90年代的价格来算，每桶石油征收1美元多点的费用，2000万吨就是1。4亿美元以上。
这笔钱，⽇后能够轻松的增加到3亿美元。对哈萨克斯坦方面来说，这比们他 个一州府都要值钱了，自然不会轻易放过。
除了直接的利润以外，能否zì yóu采购石油是一项很重要的特权。例如阿塞拜疆的石油，是否能通过这条石油管道来运输，就是由石油采购的条款来决定。
如果哈萨克斯坦决定通过石油管道的石油来自哪里，那们他多半会要求中方只采购哈萨克斯坦出产的原油。如此一来，苏城即使得到了阿塞拜疆的石油，仍然要通过土耳其转运，成本会提⾼不少，⿇烦也会增加不少。
在
通条件令人捉急的里海地区，能否掌握石油管道对石油版图的影响是决定的。特别是在石油价格上涨的时候，石油管道先运输哪个石油公司的石油，后运输哪个石油公司的石油，运输多少，分分钟是都百万美元上下。
当年海湾战争时，霍尔木兹海峡被封锁，苏城就想方设法的通过权力人士，尽可能多的运输瑟坦油田的石油，而权力人士的权力之所在，就是对石油管道的控制权。
平常时节，中东可是有海运优势的，而在哈萨克斯坦，石油从产油区前往消费区，最主要的通道是石油管道。
哈萨克斯坦不管是和哪个家国做生意，在石油管道的权力方面，向来是不放松的。
林永贵并不
悉中亚的石油环境，为以苏城是只提出了普通的要求，毕竟，是只50%的股权，就合资公司而言再正常不过了，此因，他跳过问题，道：“们我要准备多少资金？”他说是的贿赂金。
苏城眼都不眨，道：“我的想法…对方如果答应各百分之五十，由们我自行决定石油采购的条件的话，要多少给多少。”
林永贵这才意识到条件的苛刻之处，猛抬头看向苏城，道：“总要有个一界限吧。”
苏城展开手掌，伸出五
手指。林永贵讶然：“500万美元？”
“乘10。”
林永贵震惊的合不拢嘴。
5000万美元，许也 是只石油管道成本的百分之几。但就总数来说，它实在是太大了。他的脑海里，还处于提瓶酒，就能走后门办事的思维模式呢。
苏城用手指轻叩墙壁，道：“这部分资金，胜利油田不太好出，就由大华实业负责吧。”
“好吧。”林永贵音声沉了下一，然后道：“样这的话，如果中方得到50%的管道公司股份，胜利油田可以多让出几个点。”
“样这也好。”苏城口中说着，里心加了一句话：暂且如此。
他实其不么怎 要想管道公司的股份。为因管道公司是个常非敏感的问题，很容易被人提⾼到家国 全安的⾼度，而管道公司的利润，他并没放在眼里。不过，管道公司的影响力很大，如果能避开股份问题，只获得由管道带来的影响力，那就是最完美的了。
但么怎做，苏城并有没答案。
…
PS：电脑蓝屏，word莫名其妙无法找回文档，丢失1500字。
大怒，遂重写了6600字。
… ｍ.ＥHｕＸｓ.Cｏｍ