池海和一票本士企业家，站在纷纷扰扰的厅角落里，乎似有点要避开他人耳目的意思。
但是，此时的国中企业家形象和外商形象着实差的太远，就算是初到国中的华商，都能轻易的分辨出己自和们他的不同。
本土的企业主们⾝边，总有一两个乡土气息浓厚的同伴。解放鞋和蓝⾊条纹西装如果算是撞衫的话，一群人就像是碰碰球。不少人都有没悉心打理妆容，灰蒙蒙的脸和耝糙的手代表们他尚未完全脫产。
相形之下，来自国外的华人商人就体面的多了，哪怕是一家小工厂的企业主，也会穿上考究的西装或中山装，的有人搂着光鲜漂亮的女人，的有人把己自打扮的光鲜漂亮…
在苏城眼里，们他并是不来参与竞标的，们他 是只在表达己自无声的议抗。
样这的议抗，许也会伴随们他的一声，在后以的岁月中，正是样这的一群人，缓慢推进着国中的商业改⾰。
苏城犹豫了下一，主动
上去道：“池厂长，又见面了。”池海抿着嘴，重重点头，双手握住苏城的手掌，道：“苏董，不怕你笑话，们我是来想讨要一份合同。但您别误会，们我 用不 的真包销合同，们我可以互相担保，只求能在行银贷到款子，在现的流动资金太紧张了。”
“尤其是和国企做生意，不请客拿不下单子，不塞钱拿不到回款。”他⾝后有个一老板，说着话的时候，还咬牙切齿。
苏城不道知 国中私企最艰难的时刻是什么时候，但在从92年始开，确实有大量的企业始开倒闭。曾经由个体户升职做了工厂主的人，许多人都亏的⾎本无归。的有人⽇后又爬了来起，的有人就再也有没爬来起。
此时的创业人，不少是都不得已而为之的，与后世的大生学创业者是完全两个类型，与80年代早期的创业者亦是截然不同。
苏城环视一周，分外的感觉到己自幸运。如果是不北大生学，如果是不有刘秉等人帮衬，己自要从无到的有建立一家企业，实在是太难太难了。
至于在现，若是拖延到1991年再想进军石油业，更是难上加难。
苏城的沉默，被池海等人当作了拒绝。
池海叹了一口气，道：“您不同意，们我也能理解，总归是个希望。不过，们我 是都做石油化工的，后以恐怕还要⿇烦您…”
苏城佛仿清醒过来似的，忽的一笑，道：“谁说我不同意了。”
“您愿意？”
“是不你的方法。我提供两种选择吧，一种是来料加工的合同，们你可以看作是另一种包销合同吧。第二种是抵押款贷，们你用生产资料和生产出来的产品做抵押，不同是的，我要有收购们你产品的优先权，且而必须是最低价的。”苏城说是的大华內部早就做出的决定，既然联络了数家行银，准备举着私掠证去苏联，那就要装备齐全了去。这些轻工产品，就是们他船上的炮弹和后勤补给了。
苏城给了们他几分钟考虑，旋即道：“无论们你选择哪一种方式，我有还另个一要求，加⼊们我大华的供应链体系。大华的供应链结构是由张超负责的，具体事项，会由他来和们你谈，我在现能够给予保证是的，加⼊大华的供应链体系，能够让们你销售的产品更多，生产的成本更低。与此时同，们你也要给予我个一保证，所有与大华相关的生产活动，都要符合家国法律，符合社会公德。”
他前面说的，众人都能理解，说到后最一句，不少人都露出了疑惑的表情。
其他工厂符合不符合家国法律，是是不按照社会公德行事，和大华有什么关系？
倒是一旁听们他说话外商，有不少人频频点头。
池海有些担心的问：“苏董，您说的家国法律和社会公德，具体是指什么？”
“不偷税漏税，不制造环境污染，不克扣工人的工资，不拖欠欺凌供应商…所有这些，都应该包括在內。
在场的企业主，是不每个人都像池海那样好脾气的，有
子急的，不噤埋怨道：“苏董，们我企业也是尽可能的做家国法律规定的事，但有些事，它是不
有没规定吗？再说了，这和大华有什么关系？”“为因 家国法律比合同的约束力更強，如果有哪一家工厂，了为赚一点钱，宁愿违背家国法律，那如何能让我相信，它会履行合同？许也在钱赚的时候，他会履行合同，但若是有机会赚更多的钱，他会不会撕毁合同？”苏城说着停了下一，又道：“另外一点让我担心是的，大华的供应链是一条紧密的供应链，们我要求供应链上的厂商，尽可能的提供更好的商品，进行更稳定的供应。假如说，供应链上的厂商不在乎家国法律和社会公德，那么在严打或经济危机的情况下，它们停产乃至倒闭的风险就无限上升了，此因也会造成大华实业的供应链紧张，是这 们我不能允许的…”
气氛一时间变的常非诡异。90年代照章纳税，不克扣工人工资的人私企业确实不多。相比拖应应商货款，假冒伪劣商品和违规贴牌是更严重的问题。
这并是不 国中企业主的道德品质低下，而是生存环境造就了这些企业。们他若是不能将成本降低到违规企业的程度，就很难健康的活下去。
经历了市场的残酷，很少有人能够轻易的答应苏城的要求。
苏城并不着恼，等了会一，摊开手道：“国中发展的越来越快，经已有很多世界五百強企业⼊驻了，和们他的要求比来起，大华的要求并不⾼。我想，那些企业的供应商和下游企业，既然能够做到更严苛的要求，大华的供应商和下游企业，理应能做到我的要求。如果不样这做，大华是很难坚栩10年，20年，或者五十年，一百年的。希望各位理解。不管么怎说，买卖不成仁义在，不強求大家同意，但是这 们我合作的前提。”
有“私掠证”这个尚方宝剑，苏城的大华实业与行银的关系将迈上个一新的台阶。尤其是让行银 钱赚 后以，更是如此。
他有⾜够的信息，能够筹集到⾜够的资金给这些中小企业主。事实上，早先的方案里面，最重要的一项就是扶持这些中小企业主。
池海等人低声商量了来起，很快陷⼊了悠闲的争吵中。
小胖好奇的问：“们他会不会同意？”
张超笑呵呵的代为回答道：“肯定会同意的，这些工厂是能得到实际好处的，有大华的帮助，放弃野蛮增涨的方式，转为正常的公司发展形式，是不不可接受的。”
“样这一来，咱们要投⼊多少？”他说的咱们，仍然是大华了。
张超瞥了下一苏拟，回道：“不多。”
实其
本是有没，这属于私掠证的原定计划。苏城原本就有确定这些企业的资格。
小胖毕竟是做了一段时间的商业，有了己自的想法，道：“就算如此，我猜是还会有工厂不同意的。”
“为什么？”
“有些款子，光是请客吃饭是要不回来的，还得塞钱才行。不样这做，工厂终究是坚持不下来的。“
张超表情有点怪异的笑了两声，然后小声道：“苏董像好 有没提到，不能塞钱。实其，苏董的要求是很明确的，不能偷漏税款，保证全安生产和环境保护，维护劳工关系…这些是都大的地方，属于一家工厂的系统风险。大华供应链內的厂商，必须系统
的降低此类风险。倒是后以，们他从大华关联企业中钱赚多了，自然会减少其他方面的
易。”苏城也道：“最好不要塞钱。”
这属于间接承认了。小胖一愣，道：“那们他听出来了有没。“
“国情如此，们他就算是答应了，私下里的行为也没办法规劝。大华也只能从面上做要求。”张超说的颇为轻松。作为供应链部门的管理者，他对国內的这些中小型企业，也有了全新的认识。
会一儿，池海果然带着签名簿过来了，并道：“们我有刀个工厂，愿意成为大华供应链的一员。”
“太好了。们你 在现能组织装运多少产品？有什么类型，能整理出来吗？”苏城和他再次握手，有没谈及离开的几个人。
池海没想到苏城要的么这急，不噤问：“在现吗？”
“在现就要。⿇烦你了。嗯，要用电话的话，们我准备了个一电话间，是本地邮电局安的。”苏城指了个一位置。
福，建是最早使用程控电话的省份，企业此因才能相对方便的安装电话。在那些仍然使用老式设备的地方，电信局
本不敢大量增加电话机的数量，生怕线路爆掉实际上，爆掉的时候确实比顺畅的时候多。
池海回去说了一声，工厂主们全都活动了来起。要是能一口气卖掉大部分存货，对企业就经已是最利好的消息了。
其他人着看苏城，全然不能理解他的想法。
恐怕，即使是能够联想到苏联倒爷的人，脑海中浮现的也是肩扛手提着编织袋的形象。曾经500年⽪换机飞的故事都经已变成个一神话了。但要后以世的眼光看，几架机飞的价值又么怎能和十万吨级巨轮装载的物资相提并论呢。
即使初做倒爷，苏城也已超脫了倒爷的境界。 M.ｅhUｘS.cOM