杨明搜集了两天信息，报上来的请托数量有300多人。的有 导领，个一人就能递十几个条子，看的苏城又好气又好笑。
看上大华石化公司的人自然是不少的。1990年，国企下岗方兴未艾，应届毕业生也越来越不好找工作了，就是当兵的回来的孩子，要落实个一不错的工作也很艰难，300多块钱薪⽔的公司，早就落在了有心人的眼中。
按照招商引资的一贯原理，在石化公司谈判期间，大家是要全力捧起的。当石化公司始开建设了，装备都拉来了，这就到了你好我好大家好的状态。
谁有没七大姑八大姨的亲戚，尤其是国企效益不好的情况下，有不少人打的是都停薪留职的主意，人送到大华上班拿⾼薪，还保留个一国企的⾝份双险保。
当然，请托是的请托的，苏城要是绷着不让，估计也不会有人翻脸，但得罪人是定一的，指不定什么时候使个绊子。俗话说，不怕贼偷，就怕贼惦记…
苏城想了想说：“定个数量吧。”
“的真要？这些关系户可不好伺候，好吃懒做不说，肯定要求拿⾼薪，没的破坏厂里的气氛。”杨明在国企里呆了十年有余，对里面的作风深恶痛绝。
“要只拿住一点就行了，同工同酬。不管是哪个导领送来的，他都得按照咱们厂的规章制度工作。好吃懒做不行，具体么怎管理，你让下面的班组长互相商量。”苏城说着又加了一句：“了为300块来上班的关系户，既然进了咱们工厂，就是咱们的职工，和递条子的本人是不同的，要有联系也要有区别。注意一些，用不着低声下气的正常安排。”
“们他要是不服从管理呢？”
“哪个工厂有没刺头？咱们培训了么这久，在现的班组长也是有经验的，谁有没几手办法，放权给们他去做就行了。”
“处理刺头总得有惩罚措施这个么怎办？”
“如果普通的处理方式不行，就请家长，谁送来的人谁管理，让递条子的过来处理。”
杨明算是看出来，苏城是要用管理小生学的方式来管理这些关系户了。仔细想想，像好也没什么问题。
他担心出现问题，又偷偷找来霍昌商量。自从胜利机械厂出来后以，霍昌就给苏城做副手两人一老一少，个一了解现实情况，个一看得清未来，真是最好的搭配。
霍昌许也 是不天才的企业家，或者精明的管理者，但作为执行者，他常非理解苏城的意图，做事既是圆滑的一面，也有強硬的一面，乃是极恰当的副手人才。
配合的久了霍昌也渐渐的竖立了一些权威。大华化工公司新建苏城亲自监督霍昌继续做具体的事务，依然默契。
听了杨明的叙述霍昌稍稍考虑了下一，道说：“就按苏董说的办。召集⼲部，我来给大家说明。哦⿇烦你邀请集团公关部的李琳到会，这些是都她喜
的。”“好。我什么时候通知这些关系户？”
“我来通知。”霍昌拿过名单，道：“用不通知们他，咱们直接通知写条子的，得让家长道知 们我的政策。另外，你派几辆车去接人，用大华的车。”
大华化工的轿车，全是沃尔沃的公路客车，和港香的巴士个一模子，组成车队进⼊市內，绕城一周，煞是显眼。半天的功夫，大家就听说了化工公司一口气收了300多个关系户的消息。
写条子的自然喜笑颜开，得觉面子有了，好处也得到了，没写条子的就议论纷纷，掂量着己自的⾝份，能不能也写两张条子。
但是，中低层的⼲部不道知大华化工公司的甲醇设备投产的重要
，市委市府政的导领又哪会不道知。经过夜一的思考，市委秘书长钟离善被派了出来安抚苏城。
钟离善是个大脸的中年⼲部，多年的行政生涯，让他的眉头遍布壕沟，像是被炮击后的防线。10月的天气，他还出了一头油汗，也不擦下一，就与苏城快速的握手，深刻的道：“苏董，是们我市委工作有没做好，有没严格要求⼲部，市委在正召开扩大会议，专门批评给大华石化批条的问题。苏董有哪些要求和疑问，都可以提出来。”
“我要感谢市里的⼲部给们我大华送人才，如果是不大华化工的编制満了，真想再要一些。”苏城
练说的着套话，要学这些东西太简单了，尤其是每天都听的人，自然而然的就说出来了。厦*门也是经济特区，钟离善见过的投资客不在少数，也听过不少样这那样的抱怨，也准备好了承受苏城的抱怨或愤怒。然而，苏城笑脸相
，充其量说了个一“下不为例”却让钟离善有些捏不准脉了，他期期艾艾的道：“苏董，我这次来就是专门来处理此事的。不瞒您说，几位市委常委听说此事，都很生气，此事给们我特区抹黑了，也影响到了大华的建设…”他说着也顺溜了，道：“大华化工公司的投产，对们我市的经济，对901工程的意义非凡。们我理所应当要给大华保驾护航，关于此事，们我有个一基本的处理思路…”
见他说的真诚，苏城挡住了他的话，朗声笑道：“秘书长太小看们我的大华了。”
“啊？”
“们我大华可是能源企业。做能源的企业，三分技术，三分资本，三分关系，有还一分的运气。府政关系有没做好，是们我的错，是不 府政的错。
在现，特区的⼲部，主动将们他的关系户送到大华来，是这对大华的信任，有只相信大华化工能做大做強的⼲部，才会么这做吧。”经过一天多的考虑，苏城的思路清晰，带些调侃意味的道：“特区⼲部给们我补上了府政关系的短板们我感谢还来不及呢。”
把黑说成⽩，本该是官僚的基功本，钟离善却听的有些发木。
苏城拉着他，起一坐到沙发上换了个口气道：“300多个关系户，们我大华就算是⽩养着，个一月也就是10万元的薪酬开支，养的起，何况们他还要上班⼲活的，让们他发挥作用，体现价值，确实考验们我的管理⽔平但也是不多难的事。说句实在话，对企业家来说，这算不得什么，应该说是企业必经的阶段。且而，我也不准备让们他闲着，既然是来工作的人，那就好好工作吧，也看看们我大华的培训机制和管理团队，能不能发挥作用。”
他有还话没说出来，关系户也能人尽其用。国中的大企业，哪有没关系户的。
钟离善是考虑过挨骂的，为因苏城太年轻。年轻人的冲动是个很难说的事，反而是苏城的通情达理，让他惊讶万分，真心实意的道：“做企业不容易，是们我的工作做的不好，给们你添⿇烦了。”
苏城笑着把话岔开了。他当然不喜
关系户，但就像他己自说的那样，是这企业必经的阶段。就像他最初⼊住胜利机械厂，招工的时候就要优先本厂职工。工人们把这看作是一种福利，但以企业家的眼光来看，又何尝是不一种关系户。别说他个一大华实业了，就是台塑来了海沧，一旦落户，关系户的条子也少不了。了为
通、电力和⽔利，或者了为税务，或者了为治安等等，总有求到地方的时候。同样的事情也会发生在胜利油田和大庆油田，所谓油地冲突就是当地府政和油田所在地的农民要分润好处，而引起的理不清剪不断的关系。比起私企来说，油田可厉害多了，算行政级别是副部级，本⾝资源又丰富，上层背景雄厚，副厅级或者正厅级的地方府政算得了什么。但油田照样得让着地方，为因赢不了，换一届府政，矛盾依旧，杀的天翻地覆，正常生产就没办法进行了。
外国公司和外国企业也好不到哪里去，是只 为因经济发展的阶段不同，换成了另一种形式。了为环保、劳工关系、拆迁、避税等等问题，任何一家大型企业是都官司
⾝，⿇烦不断，赔的钱只会更多。但凡是认真研究了国中政治的外国企业，十个里面有八个是羡慕国中企业的，关系成本太低了。在所有类型的公司中，能源公司当是最能承受潜规则的公司，也是最強壮的公司，君不见国美公司到了国中，一样要⼊乡随俗，至甚有主动招聘关系户的。
许多人一提起能源公司，就说背后有府政支持云云，或者说能源公司和府政穿一条
子。然而，关系从来是做出来的，是不说出来的。任何一家能源公司要想获得府政的支持，都要经过府政关系的考验，否则的话，个一亿万富豪建一家能源公司，岂是不立刻拥有了府政背景和府政支持？这自然是不可能的。
任何公司要想得到府政支持，都得有所付出。或者是对府政掌权人的付出，或者是对府政要求的付出。国美石油公司放着苏丹的石油不能开采，又要买一堆的媒体广告，捐助大笔的竞选资金，就是一种付出，府政就要给予回报。巨人集团了为地方府政的政绩，罔顾现实情况，一步又一步的加⾼巨人大厦以成为地标建筑，最终破产走人，亦是一种付出。⾕歌了为 国美 府政的价值观，最终放弃了国中市场，既是一种选择也是一种付出，并且为己自的年轻和不谙世事付出了代价，换成一家深谙府政关系的能源企业，断不会去做非此即彼的选择题的。
苏城不要做温室里的花朵。
他来到了这个世界，抓住了千载难逢的机会，他想不过庇护下的生活。
本国府政会道歉，会讲理，外国府政就不定一了。
中东石油圈有政治稳定的阿联酋和沙特阿拉伯，也有战争不断的強势府政伊朗伊拉克，有还胡
不堪的索马里和苏丹。资源丰富的南美和洲非也是不省油的灯。人类世界，最厉害的东西是都竞争出来的。苏城的目光放的长远，只把这些关系户们，当作一份历练，不光要让们他承了己自的人情，还得让们他好好工作，创造价值。
送走了钟离善，苏城自去工地，正好见到一队人在卸车。吊车的钢索在空中吱吱嘎嘎，几名工人在下面帮忙指向，更多的人则在用人力搬运。
几名穿着⼲部服的年轻人也混迹其中，一人很快受不了了，不服气说的：“们我是办公室的，就不能不做办公室吗？”
前面的科长立刻一声叱喝：“在现的办公室没事做，工地人手不⾜，罗嗦什么！”
“没事做就歇着不好。”说话的年轻人卸下一箱零件，累的坐回地上。
“你给我站来起。”科长像熊一样，敞开工作服，怒气冲冲的跑过来，只一手指着他，一边喊道：“做记录，14点25分，李泉⾕不服从管理，坐地休息，在现 始开计时。今天结束后以，把记录寄给李处长。”
“你就不能说点新鲜的。”李泉⾕气的站了来起。
“么怎，你能做，公司还不能做记录了？全厂几千号人，别人能做的活，我三十老几岁的人了，还是不一样扛活。”
“我道知，你是想比我辞职，我不辞。”
“不辞就继续⼲活，放在军队里，我两脚给你踹来起。三个月试用期，你要能做的下来，你就是大华石化的人，你要是做不下来，你还就是个关系户。”
李泉⾕偷眼看来下两边，是都鄙视的目光，不由大吼一声：“怕你不成。”
气氛是很重要的东西。周围人都在奖勤罚懒，懒人就无地自容。能无视他人目光的毕竟是少数。不来上班或者不服从指挥也不行，大华寄信很勤快，事无巨细，每天报告。李泉⾕好容易找二叔要了一张条子，总不能天天被人通报迟到矿工种种情节。
苏城轻轻点头，绕去了另一边。他是从国企里出来的，从来都不得觉国企可怕。国企里的人，又有几个是不关系户的，还是不照样指挥，有没哪个人是老虎庇股摸不得。行政机关亦如此，写条子的导领手下也有别人的关系户和别人的儿子女儿，该做的工作照样要做。
90年代的私企，往往畏惧关系户的关系。10年代的私企却会反过来，往往喜
关系户的关系。区别只在于如何使用。苏城不无得意的想：这些人要能遵守公司的规章制度，好好做事，本地的府政关系倒是简单了。
正迈着方步，来自上*海石化厂的总工程师申山，个一年过花甲的老头儿，敏捷的像是豹子似的，扑住苏城，嘴张的老大，像是要吃人似的喊：“们你请卡利萨定的12万吨甲醇，能用国产的催化剂，是是不？” M.ｅhUｘs.cOM