唐礼回去，给南气和家华的老总一说情况，两人顿时从〖兴〗奋的边缘跌落了下来。
小小的店酒包厢中，气氛稍显沉闷。唐礼不喜，去把窗户给打开了，一股温呑呑的风吹进来，才让三人心情好了些。
南气的老总甘⾰新是三人中年龄最大的，冒不得风险，低下⾁乎乎的脑袋道：“大华实业是能和石油总公司说话的，苏城是还石油总公司的dú lì董事，这个里面的⽔太深了，们我南气不搞了。”
“你就么这⽩跑一趟？”家华的老总武強不愿意了。是这个搬运工出⾝的人物，从送气工做起，到己自批发
化气，再到承包气站，成立公司，又找到计划內的化气，一步步的赚到了别人想都不敢想的天文数字的钱，除了天生的胆子大之外，顺风顺⽔的成功，让他的自信心膨
的很厉害。甘⾰新道知武強的意思，笑笑道：“我在这里，人生地不
的，又能么怎样？唐总，⻩能际国是个什么想法？”唐礼在车上就想了很久，此时犹豫了下一，道：“苏城卡着天然气的渠道，这招太厉害了，咱们就算造了管子，有没人给咱供气，确实起不来。”
武強嗤的一笑，说：“唐总，就么这小的事，你也打了退堂鼓？咱们做这行的，什么时候容易过？就说供气站，庇大的科长都拿捏着咱，但咱怕过有没？我用钱砸的他见了我就叫爹。有没了苏城，山*东就没气了？有没了张屠夫，就要吃带⽑的猪？我看，们你早点卖了公司，回家
孩子去吧。”唐礼皱眉，道：“你不要
我。燃气管道随便一投就是几百上千万的，如今款贷也难找，有没气源的话，我宁可不做。”“我要是有气源呢？”
“你有气源？有气源用得着在这里和苏城耗吗？咱去广*东是不一样的发展？”
武強得意的一笑，道：“气源还真得着落在山*东。”
“胜利油田？”甘⾰新立刻叫了出来：“武总深蔵不漏啊，你在油田有还关系？”
“有个兄弟伙很讲义气，我当年在河北的时候帮过他不少忙。前两天联系到了，是还个实诚人。”武強哈哈大笑，颇有人脉天下的荣耀。
唐礼是跑天下的商人，眼光很准。心想：武強这种人，能有什么讲义气的兄弟伙，估计是还用钱砸出来的。
想到苏城说的话，他提醒道：“苏城就是从胜利油田出来的，在现的胜利机械厂，有段时间就叫大华实业，来后不知怎的又还给了胜利油田。你要借胜利油田的气源和他斗，太难了。再个一，胜利油田的天然气是不少，但用的也多，是都签了长合同的，你要弄个几万立方米没问题，几百万立方米的不容易吧。”
武強撇撇嘴，有没争辩，却道：“谁说我要弄天然气了。”
“那你做什么？”
“就做咱的老本行，
化气。”化气是化石油气，乃是炼油过程的中尾气。80年代末和整个90年代，〖中〗家国庭最常用的天然气罐，里面装的就是化石油气。总体而言，化气的工业
质比不上天然气，做民用气则相差不远，尤其是价格有优势的情况下，两者之间的竞争就会变的很烈。在天然气不受上游石油公司重视的情况下，
化气颇有一段辉煌时期，年销售量超过千万吨。为因它是石油冶炼过程的中尾气，此因，无论人们是否需要化气，要只有石油产品的需求，化气就会源源不断的排出来，对90年代初的国企来说，这是还个
⿇烦的事，某些情况下，至甚要⽩⽩烧掉，造成浪费，价格自然也就上不去。胜利油田是个产原油的大企业，也有己自的石油化工企业，此因而生产的
化气价格便宜量又⾜，确实是个比天然气好的选择。唐礼明⽩了武強的思路，微微点头，道：“用
化气确实比用天然气好，你准备做管道，是还加气站？”“做管道。我问过了，
化气的管道用不加降庒，成本比天然气的还便宜。么怎样，哥两位来不来？”武強一脸的振奋。他的公司规模比不上唐礼的⻩能际国，也有没唐礼的背景，以所谈判是都
给唐礼去做的，如今在唐礼一筹莫展之际，找到了解决方案，便有了扬眉吐气的舒畅。唐礼低头沉昑，甘⾰新迟疑的道：“们我做天然气管道，就是要和大华实业争了。么这搞，如不答应大华实业的条件，给们他做分销商，想他总不能坑们我吧。”
“我也是这个意见。”唐礼等他完说了，立刻道。
武強从吐气扬眉中清醒过来，气道：“们你怕什么？”
“在山*东地面，苏城是地头蛇。胜利油田更是他的娘家，关系肯定深的很。咱们用胜利油田的气和他打擂台，再想想吧。
”唐礼实其是拒绝了。们他来的急，內幕消息自然无从得知，但是，仅凭经验，他也能察觉到其的中风险。
不仅如此，对唐礼和甘⾰新来说，气源是武強的是还苏城的，并有没多少不同，们他都的是都分销商。既然如此，与其打擂台，如不和气生财。
武強的脑子就慢了一圈，他光想着计划內的
化气能让己自赚多少钱，
本顾不上苏城的威胁，不屑说的道：“我的兄弟伙是现管，他即便有什么前以的关系，也该人走茶凉了吧。我给们你说，别看天然气耐烧，化气才是大家用惯的，们我到时候把管道接来起，赚的钱绝对不少，没什么擂台好打的。”两人才不会被他蛊惑了去当个一莫名其妙的兄弟伙的下游商，再次委婉的拒绝后，就先后离开了店酒。
几天后，唐礼和甘⾰新找上了苏城，同意了他的条件，分别在⽇照和泰*安始开铺设网络。⽇照市距青*岛很近，泰*安离济南亦近，除了有没管线之利，本⾝是不错的选择。
苏城无法做到布点全省，那就必须让利出来。1990年的天然气管道盈利比不得2000年后，时人也从未想过股票上市，此因，除了两个副省级城市之间的燃气管道被大华燃气公司预定之外，其他支线
给⻩能际国等公司也没关系。待⽇后有钱了，再建大口径的天然气输送管道，也不会受到影响。唯一引起争议的就是标准。天然气管道建设不易，成本颇⾼，又多深埋于地下，此因，建成后再改的成本很⾼，了为避免某地的天然气管道形成瓶颈，统一的标准是常非必要的。后世的西气东输管道由中石油建设，己自定标准己自遵守，自然方便。苏城有没此等财力，但他也要⻩能际国和南气的管道能配合己自的天然气供应，否则运营时多出来的成本，全得己自承担。
⻩能际国和南气自然不太愿意建⾼标准的天然气管道，们他 是都改⾰开放初期就下海的商人，用了10年时间才积攒了一笔家当，如果要搞燃气管道，等于要把老本全投进去。在有没见到利润之前，这种投⼊自然是越少越好，选择便宜的管道自然最符合们他的利益，至于说能用几年，那也要几年后有钱了再考虑。
争论归争论，苏城坚持之下，们他也只好遵从，协议总体而言签的算是顺利。
然而，分开的家华公司老总武強就就不会去考虑标准和位置的问题。他找到了胜利油田的“刘公子”说定了
化气供应的事项，草签了一份合同，就直奔潍坊而去，这里距东营较近，离青*岛也不远，正是兼具在现和未来的位置。武強经已打好了主意，一等赚到了钱，就从潍*坊进军青岛，到时候，哪怕只占个一区，利润也不会少。们他这些做多了燃气的人，然虽还说不出管道为王，却也有了模模糊糊的认识。
除非公司倒闭或被收购，否则的话，占领一户人家就有一份盈利，比起普通的生意，是还要好做的多。
然虽没能拉上⻩能际国和南气，武強也并不在意，国全想做燃气管道的人多了，他这边要只启动了，自然会有人揣着钞票来加⼊。他己自也拨了几个电话，准备在立⾜之后，就将家华公司的总部搬过来。
家用的
化气罐然虽有利润，但分销的层级太多，家华挤在中间，实在难做，如不早早的放弃。武強想定，就在潍坊的宾馆里舒舒服服的睡了一觉，第二天始开，在刘公子的引荐下，拜访市府员官。
刘公子是胜利油田管理局的导领之子，在省內很吃的开，开一辆纯⽩⾊的标志车，一⾝港式明星的打扮，看来起真如翩翩佳公子似的。
武強是还送气工时代的风格，土⻩⾊的卡其
，灰蒙蒙的夹克衫。在别人求他的时候，都夸他为人实在，做人自在。当他求人的时候，就多少有些不自在，坐在标致车里问：“刘公子，咱们先拜访哪里？”“哪里用得着个一个的拜访。我找了市府的大秘，他本人要跟着导领下乡，来不了，不过，建设局的老周，公案和消防的导领，电力局和建筑公司的人，我全都喊了。次一
说定，咱们明天就开工。”刘公子一边开车一边说话，口气大的惊人。武強一听，⾼兴啊，竖起大拇指赞道：“不愧是刘〖书〗记的儿子。您放心，要只关节打通，明年这个时候，您就等着收钱吧。”
刘公子矜持的一笑，道说：“
化气的钱，要现款结，这个你别忘了。否则老爹那里就不好说了。”“您放心，您放心，绝不让您和刘〖书〗记cāo心。”武強说的刘〖书〗记，就是刘公子的⽗亲，胜利油田管理局的刘〖书〗记，此人在苏城勘探埕岛油田的时候，多有阻碍，之后还要想出售埕岛油田的技术给〖⽇〗本的伊藤商社，都被苏城给挡住了。不过，刘〖书〗记本人是正厅级的⼲部，
深叶茂，几次判断失误无损于他的威信，在胜利油田仍有不小的权力。
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