要是问90年代的超市经营者“普通商店和国营商店的出路”能回答上来的真不多。但苏城很轻松说的了出来：“普通商店可以走差异化经营的路子。大家在超市是大采购，总有些临时要用的针头线脑要在小型商店里购买，们他 要只愿意学习，饿不死的。”
“那国营商店呢？”⾐冠整洁的中年人追问。他挎着个一公文包，黑⾊呢子大⾐有没丝毫的⽑絮和棉球，鞋也刷的又黑又亮，鞋带左右对称，打成漂亮的结。
只看表面就能道知，是这个严于自律的人。他的公文包鼓囊囊的，以所别人用提或夹的，而他是的用挎背的。
苏城实其不愿回答这个问题，但看对方问的诚心诚意，才道说：“有有没超市，国营商店都很难支撑。零售业玩的就是灵活，有积蓄的国营商店迅速转变思路还来得及，有没继续的国营商店就很难办了。”
“有积蓄的国营商店么怎转变思路？向什么方向？”⾐冠整洁的中年人也是极聪明的人，语气变的和善，并自我介绍道：“我叫彭波，在体改委做国有中小企业的调研。苏董能不能再说一说较大的国营商店的解决之道？”
祁蒙担心苏城不理解，小声说明道：“彭司长是中小企业调研组的组长。”
又是个一正厅级的家伙！
苏城也不知己自该放个什么表情。这种40许的正厅级导领，又在体改委样这的要害部门，要只不出差错，⽇后是都奔着部级导领去的，随便哪个一都很了不得，此时一口气来了三个至甚更多。肯定是不谈超市的。
想了下一。苏城装作惜可的样子道：“实其我是不愿意说的，但彭司长要问，我就舍了己自那点私心。”
彭波笑着举起茶杯。道：“我以茶代酒，为国全数万家陷⼊困境的国营商店感谢苏董。”
“别那么客气。实其，就算我不说。彭司长也能猜到，有积累或者能筹到资金的国有商店的最好出路，就是建大型商场和大型超市。们我华宝超市，后以主要的商业对手，就是各地自建的大型超市。”苏城拍了下一田嘉宝，开个玩笑道：“彭司长，田是总要指着超市吃饭的，你可别
的他走投无路了。”田嘉宝精明的像猴一样，一抹光头笑道：“后以。彭司长要是做调研，或者派人学习超市经验，直接找我就行了。为国有利的事。我田嘉宝向来是做在人前，不落人后的。”
和苏城不一样。田嘉宝是把全副⾝家都投⼊超市中去了。但是，也正是为因他投⼊了全部⾝家，以所才放心国营商店做超市。国中太大了，聪明的人太多了，像是超市这种容易复制的东西，哪能个一人收⼊囊中？
他和苏城刚才研究国中地图就在发愁此事，国全中心城市何止10个，有还30多座省会城市，为数不少的计划单列市，以及大量富⾜的地级城市，每个地方的情况政策都不同，供应商消费群体都有差异，华宝连锁超市无论如何都做不到独占，如不卖个人情给zhōng yāng导领。
实其，田嘉宝冥冥中有还 个一念头，连锁超市真正的敌人不可能是笨重的大型国企，只能是资金雄厚而又同样灵活的民营企业。但是，在今天的国中民企中，论资金雄厚，谁都比不上拥有海外油田的大华实业，此因，苏城让了，田嘉宝再有没丝毫的迟疑。
彭波果然大乐，一口气把茶饮了，道：“那我先谢谢田总和苏董了。们你说，建个一厂门口那样的超市，要多少钱？”
田嘉宝就看向苏城，他还在学习阶段呢。
苏城一笑，道：“方式不同，投资不同，30万到100万都可以。首先是要租用一处建筑物，像是有积累的国营商店，就把们他的店铺给改造了，估计能花十万块吧。然后就是內部陈设和一些设备，初期的时候还要庒些货。最重要是的管理，超市做是的大进大出的生意，议价是常非重要的…”
然虽 有没 的真做过超市生意，但苏城的眼界经已不同，有后世的感
认识，再加上一些调查研究，很容易就找到了重点。另一方面，80年代末的超市，要只开来起就能钱赚，还处于耝放经营阶段，完全可以边经营边改进，边思考边行动。零售业的利润是所有人都能看到的，彭波很奋兴 说的：“我回去就做推广。”
80年代末的国营商店是很奇怪的。一方面，人们在抢购商品，另一方面，商店却赚不到什么钱，是这计划经济的后遗症。民营商店还可以搞提价销售，国营商店却是抢完了东西就休息，员工雇的越来越多，积庒产品亦不处理，盈利全都体在现账面上。
苏城小声提醒了一句：“先做试点比较好。”
“对对对，三上三下。苏董得觉，问题会出在哪？”
“这个…超市管理是个很讲究精细化的东西。当然，刚始开的时候还行，但是，随着竞争的加剧，精细化的管理是决定最终结果的。如果不做好准备的话，国产零售业最多是多⾼兴两三年，依旧完蛋。”苏城印象里，后世的百货集团，多半是还做了商场和百货业，实其就是做了房东和物业。超市往往是附带的，但是，一些管理的好的国企，闯出来也并不奇怪。
很多国外跨国企业，官僚程度超过国中的国企，们他能够活下来，依靠的相对完善的管理。在这一点上，国企是还有生存之路的。
彭波显的异常⾼兴，掏出笔记本来记录，并且继续询问苏城问题。中小型的国企生存很难，如果能救活其的中一部分，经已可以说善莫大焉了。
等他说的差不多了，丁志鹏才咳嗽一声，道：“每次来小苏这里。都能有惊喜啊。”
彭波这才不好意思的笑笑。让开了位置，道说：“小苏是个有想法的人。”
叫“小苏”而是不“苏董”更亲切一些。
其他同事惊讶的瞄了瞄彭波。在们他的记忆中，这个⾐着整洁的人男往往是一丝不苟的做事，很少样这恭维个一人的。
丁志鹏并不奇怪。起⾝笑道：“们我这次来，是想谈谈们你昨天的新闻发布会。”
“么这快？”
“三角债可是国务院最关心的事了，们你这边谈到三角债，电话立刻打到主任的办公室。”丁志鹏敏锐的感觉到，苏城是有计划的谈到三角债的。
zhōng yāng始开清理三角债，是1990年初的事。但是，三角债的经已持续数年了，伴随着1988年和1989年的通货膨
，愈发的危险。这种拖欠。使得越是竞争
烈，越是需要资金的企业，变的越发匮乏资金。进而造成工厂减产乃至停产。从经济的角度也能解释样这的现象。1989年的行银年利率是五年以上的款贷要拖欠100万一年的时间，就赚到了20万的利息，从通货膨中获得的更多。苏城常非清楚的记得，1990年的zhōng yāng工作重点，就是清理三角债。自上而下，总理挂帅，各省市成立三角债清理中心，各工厂成立讨债办公室，全民动员持续到了1993年。
他在1989年10月大张旗鼓的提出抵制三角债，可谓是顺应时势，算上三四个月时间的酝酿，时间点完美无缺。
在现，新闻发布会果然昅引了zhōng yāng导领的重视。
丁志鹏接着道问：“大华实业决定杜绝三角债，有什么切实的措施吗？”
“两点吧，首先是产业升级，如果们我生产的产品同质化程度低，是其他工厂急需的，们他就会按照们我的要求，优先支付现金。其次，是还要从政策和法律的层面，严惩三角债行为，让它从纯粹的民事行为，变成刑事行为。”苏城笑了下一，说：“前以人们常说，⾁烂在锅里，在现汤都快要流出来了，不管是不行的。”
“们我想跟踪观察下一大华实业对三角债的处理情况，可以吗？”祁蒙和丁志鹏对望一眼，道问。
“当然没问题。们我 在现就可以去过。”苏城整理了下一，带着几个人走出房间，边走边道：“要只硬气一点，拒绝三角债也没什么困难的。”
们他到了另一间会议室，隔着门就能听到里面的吵声。
“们我买设备，从来就有没付现款的。咱和济柴多少年的关系了，们你还不相信？”
“延迟付款90天是行规，们你懂不懂行规。”
“们你的东西送过来，要是不能用么怎办？们我要是不庒一点钱，么怎保证们你来维修？20%的押款算什么？要只上网试机成功，们我很快就会打款过来的。”
苏城向体改委的员官们摊开手，笑道：“实其 用不进去就道知了，要只抵的住们他 说的辞，们我就能杜绝三角债。”
“们你抵得住吗？”
“我的原则，大不了生意不做，也要阻止欠款。”苏城名下的工厂，以济南动力机厂的产品最容易产生欠款，到了清理三角债的时候，许也能拿回来一些钱，但为因停产倒闭而造成的呆账坏账也会更多。
“要是大家都能么这想就好了。”祁蒙遗憾的头摇。
“们你准备调查其他的厂子吗？”苏城状似随意的问。
祁蒙点头，道：“石油系统的三角债相对钢铁等行业，是还要轻松一些的，们我准备从这里始开，先调研一番。”
有他么这一句话，苏城就道知 己自 有没⽩开记者招待会。津石总厂就是石油系统的厂子，比起其他公司来说，它等于被三角债点名，即使体改委不调研石油系统，也不会放过它。
调查三角债，就是调查资金来往。1亿元民人币的款贷，是经不起放大镜观察的。
… ｍ.ＥHｕＸｓ.Cｏｍ