丁志鹏和甘秘书长，志得意満的巡视着会场，像是大型猫科动物巡视别人的林场一样。
大型石油装备展，对国內是个新鲜事务，但在阿拉伯家国就不新鲜了。两人⼊目所见，是都匆匆忙忙的外国人，总数不太多，但看那西装⾰履的样子，就道知 们他是花钱的主。
4万平方米的地方，可以看到在正工作的磕头机一上下一的，像好 在正油田上工作一样。大型钻机、⾼功率的发电机组、综合录井仪、风电安装平台等等，用不走进展台就能看到，也成了最好的广告说明…
甘秘书长看的极是満意，道：“咱们最担心的展商问题，有人家王室帮忙，也算是解决了，你看看这些家国的企业，巴西的、墨西哥的、法国的、西班牙的、意大利的、葡萄牙的，我前以都不道知葡萄牙也生产石油机械…”
随同人员出发善意的笑声，老大心情好，就是的真好。
看到会场热闹的景象，甘秘书长就舒心的笑道：“后最三天时间，咱们就算是解放了。这个会展啊，看来起简单，办来起难啊。惜可了，要是在咱们家国办这个展会，那就好了。”
“过几年，咱们就移到国內去。”丁志鹏和甘秘书长并排走，他道知甘秘书长为什么要想办到国內去。办到国內，才能有导领来视察，才能说明展会办的出⾊，办的厉害。
如今在阿联酋，然虽展会办的很好，也会有报告发回国內去。但毕竟有些⼲巴巴的，哪里有导领视察来的痛快。
对此，丁志鹏也颇为遗憾。
“走咱们从国中企业看起。开个好头。”甘秘书长迈起小腿，直奔前方。
丁志鹏快步跟上。
此时差不多是早晨11点，正是第一波销售⾼峰的时间。从路过的外国展厅可以看到，有不少企业都有合同签署，多的则有两三个合同。
凡是成功签署了合同的企业，都会把合同复印件，往外面的墙上挂个一。一方面是炫耀，另一方面也是证明己自的实力，从心理学的角度来说任何人都有从众心理，即使是专业的采购人员也不例外。
毕竟，有人购买的产品，说明它最少经过了前人的证明，减少了选择的难度。
至于那些传统的名牌企业，在这种展会的中斩获更丰。丁志鹏经过斯伦贝谢和贝克休斯的展台，分别看到了5份订单和4份订单以们他的产品价格来说，这就超过千万级了。
甘秘书长看在眼里，稍稍有些怈气的道：“不知咱们家国的12家企业，能不能签下么这多单。”
他是说一共是还说个一，丁志鹏也懒得计较，脚下的步子自然迈的快了一些。
要是国中企业签下来的单子太少们他也面上无光。
甘秘书长瞅着长庆石油机械厂的牌子进去，叫住个一认识的员官，就问：“小秦，签单了吗？”
“甘秘书长啊，您这就来了。”小秦实其有三十岁了，呵呵的笑了两声，道说：“们我正和客户谈着呢您要是下午过来们我说不定就谈妥了。”
“真能谈妥？”甘秘书长也是不他一两句话就能糊弄住的。
小秦笑啊笑的，说：“甘秘书长，谈订单这种事情，有没签下来的时候咱也不敢十成十的肯定。但是，要只谈着，谈着谈着，他就签下来了。”
“尽打马虎眼们你长庆机械厂，可是告诉我说能签下1000万的订单，才拿到在现的场地的。别到时候不够数，让人家背地里嘀咕。
“别人要只能拿下，们我就能拿下。”报数的时候，长庆机械厂肯定是往⾼里报的。要是连报数都不敢，也枉为国企了。不过，的真能签下多少订单，最终谁也不敢肯定的。
甘秘书长也不追究，哼哼了两声，道：“你道知谁家签下订单了吗？们我去看看，本来还指望着你能来个一开门红呢。”
“甘秘书长么这一说，让我內心愧疚啊。”小秦叫唤了两声，又道：“我一早上都泡在展台了，也没出去。估计要有订单的话，也该是们我先吧。”
“等我走完回来，在告诉你谁先签下订单。”甘秘书长甩了下一胳膊，继续往前。
往前走一截，依次是大庆石油机械厂和大”连重工的展台，大连重工倒是谈下了一笔钻进泵的单子，贴在展台的外面。不过，普通的钻进泵，成套也不过十万美元级，既不⼊大连重工的眼，也不⼊甘秘书长的眼，只能说是聊胜于无。
也就是眼下的环境，才让们他投注了一些精力。
实其，对这种规模的国企来说，赚美元的魅力在于政绩，这些石油机械厂，上面大都有⺟公司帮衬。它们归
结底是还配套厂，是只不知不觉间养大了，就像是辍学的孩子去放牛一样——能赚多少是多少，并不指着它养家糊口。一来二去，己自也就没了奋斗的动力。当然，真到了展会的时候，们他倒是要想奋斗，但有没积累，说一句奋斗是没用的。
样这走着走着，再看到的四五家国企，全是都颗粒无收，甘秘书长的脸⾊就越来越不好看了。
丁志鹏的脸⾊也
沉沉的，吓的路过的老外连忙闪避。以们他的级别，一辈子也甭想见到么这⾼阶的国中
员官生气的样子。好在，津石总厂的展位面前，人流量不弱。
甘秘书长叹了一口气，道：“走，看看这个老杜，能不能弄出点新鲜东西。”
两人到了展台处，就见贴着个一订单，是津石总厂比较有优势的绞车。然虽也就是十万美元级的东西，总算是比前面的几家好看一些了。
甘秘书长脸⾊稍霁，见杜利军出来了，就问：“老杜看们你签了个一单子，总金额多少？”
“8万美元。”杜利军摸着肚子，微笑道：“是一家南美的小公司，要求们我发货去过。我想着来个开张的，8万美元就给他了，刚是们我的成本价吧。”
看他面上轻松，实际上，了为卖出这个成本价，他也费了老鼻子的劲。
丁志鹏随口问：“8万美元的离岸价？”
杜利军音声小了些道：“们他是个小公司，都不道知天”津在哪里，要求送到们他公司，们我准备委托一家物流公司，将东西送去过。”
“得，也算们你卖出去了吧。”甘秘书长道知，们他这等是于赔本赚吆喝了，不噤摇头摇，道：“你估计能谈下多少单来？”
“这哪能估计的出来。”杜利军不肯。
“们你这个价格，是总要有点赚头的，赔着出，次一两次也就罢了。”甘秘书长叹了口气，好心情都消去了大半。
杜利军讪笑了两声，忍不住道：“们我也是不先降价的，先降价是的大华实业。”
“哦？们他 么怎了？”
“们他那价钱，说不成。”杜利军指了下一前面的展台，道：“卡特彼勒是世界上最大的发动机和发电机生产企业，你看看们他的200升级柴油发电机，要卖到5万美元，你道知大华实业卖多少吗？1万美元。是不和⽩送人家一样，我看各家都涌到大华去，也就做主降价了。”
甘秘书长又好奇又好笑，道：“你看去们他家的企业多，是于你就降价了，那你降价了，么怎就签了一单？”
“这是不还在谈吗？再说了，们我做的绞车，⽔平和进口绞车差不多，一些关键设备是还要进口的，8万美元经已是最低成本了。”
“同类绞车的成本是多少？”
“10万到12万美元吧。国外厂商都
险的很，们他把价格添到附件里面去，你买了绞车，不能不买附件吧？一算，成本就上去了。且而，们他的附件的规格都不一样，你说谁没事了，尽仿制们他家的附件。”杜利军说起这个就一肚子气，他的8万美元是带上附件的，却比人家裸机都卖的便宜。津石总厂的情况经已不好了，在现又要亏本卖设备。如果算经济账的话，8万美元的大型绞车，杜利军宁可不卖，卖的越多亏的越多，说的就是这种情况。
但是，他怕被兼并，以所只能赔本赚吆喝。
在现，横在杜利军面前最大的问题，是他寄予希望的⾼技术装备，
本无人问津，人家一说起国中产的，就再不继续问下去了。偶尔来两个询价的，实其也是拿着他的报价，到前面的展台找国外厂商庒价，搞到在现，附近的外国销售员，给杜利军也没什么好脸⾊。作为一名副部级的国企厂长，从不求人的杜利军，是还想骂一句：我做了什么孽了我！
甘秘书长才不看杜利军的脸⾊，反而饶有趣兴的道问：“大华实业是个私企吧，们他有必要亏本卖装备吗？”
“不亏本，他哪里拿的出这个价钱。”杜利军用半个鼻子哼了一声，发怈不満。
“去看看？”甘秘书长转头问丁志鹏。
“那就去看看。”丁志鹏明显也很有趣兴。
杜利军往后看了一眼，得觉留在己自的展台上，也是一种磨折，心一横，道：“我陪们你去，甘秘书长，你是展会的负责人，你可要拿稳了秤杆子，不能让国內的企业，拿着老百姓的⾎汗钱，在国外收买外国企业。”
甘秘书长乐了，看看杜利军，又看看墙上的订单。
杜利军心一横，脸⽪撕掉说：“们我的订单，就算不钱赚，也不亏钱的，不会便宜了外国人。”
“我的真要出政策，那就要查账了，们你津石总厂行不行？”堂堂秘书长，也不会被他三言两语给骗了。
“查账也能查，们我津石总厂的生产成本是很低的。”杜利军完说这句话，缩到丁志鹏⾝后去了。
跟着甘秘书长的，全是四部委的中⾼级员官，级别都赶不上杜利军，就着看他笑。
一群人大踏步的往前走。
么这大的展区，走来起也很费时间。甘秘书长又是个小短腿，慢悠悠的去过，都到了吃饭时间，只闻的一片饭香。
这个时候，杜利军然忽有些心虚，得觉 己自应该先派人到大华实业的展台上打问下一。是于小声劝道：“秘书长，都到饭点了，咱们是是不也先吃点东西，再去过？”
“到苏城的展位上再吃，他能少了你一口吃的？”
“咱是不 想不⿇烦他嘛。”杜利军给己自找理由。
两分钟后，杜利军就道知 己自的心虚来源哪里了。
大华实业的展台，何止是热闹，简直是车⽔马龙。1000平米的位置，要是放100个人，肯定得觉空旷，要是放300个人走来走去，那就得觉拥挤了，要是有100个人坐着，有还300人挤来挤去，那简直让人得觉堵塞。
从们他过来的方向，就能看到，个一穿着⽩⾊实验服的中方工作人员，几乎要应对两到三个外国厂商，多的几乎要应付5个人。
在展台靠近休息区的地面上，还能看到饭盒的痕迹。其中大部分是都完整的堆在那里，明显有没时间吃饭的样子。
杜利军首先得觉不可能。他己自就搞了个展台，但是，50多名工作人员，时同应付20个客户就了不起了。们他 个一组，不仅要有翻译，还要有工程人员，还要有销售人员，三个人对个一人，有时候还要出错，得请经理出面。
就是样这，一直到他这个厂长出面，大手笔的减免费用，才谈下来个一8万美元的绞车。杜利军当时就得觉 己自一群人一年的工资有没了。
可是看大华实业的展台上，个一穿⽩⾊实验服的人，也不知是工程师是还销售人员，竟然能时同应对好几个客户…杜利军里心暗骂老外：们你还真是
啊，们我几个人伺候们你
个一人，们你不肯过来，在现好了，们你几个人跑过来围着人家个一人赚，难道人家⾝上是涂了藌的？甘秘书长却是心情大好，一挥手，道：“走，们我去看看们他签了多少单子。”
大华实业的展台正门是对着展区正门的。样这一来，刚进来的客户，立刻就能看到们他的签单情况，也能从头到位的观看展示。
甘秘书长们他是从后面过来的，是于绕了好大个一圈，去前面看。
一路上，就听敞开的展台里，不停的有老外喊：“good，good，verrygood。
杜利军里心又是一阵大骂，时同有些害怕，暗道：“这个苏城，别是了为吃掉津石总厂，就赔本卖装备吧。他的油田投产了，钱是不缺了，么这整着也行，难道我也赔本来？”
这个时候，杜利军分外的讨厌己自的国企⾝份。就算他想赔本，也是不说赔就能赔的。
甘秘书长的小短腿跑的飞快，等他到了展台正前方，就见他一步后退，两步后退，三步后退，然后再走到正前方，仔细的看什么。
杜利军想七想八的，落在了后面，但是，着看一群人差不多的架势，顿时涌起不祥感。
“这个苏城，别是要放卫星了。”从运动年代过来的杜利军，还真怕卫星。
他顿了两下步子，然后又加快速度，一闭眼，就到了展台正前方。
再睁开眼。
杜利军顿时“呀”的一声。
甘秘书长満意的道：“就是这个。”
展台正前方，是个一搭建出来的临时拱门，拱门的两侧大约有三四平米的面积上，挂満了签单。
个一签单一张A4纸，挂満了签单的墙壁，怕有上百张的A4纸。
杜利军不自觉的问：“的真假的。”
“看来起是的真。”一位外贸部的员官，大约有同样的疑问，走上前去，翻着签单。
杜利军这时候才注意到，一些签单的下面，有还打印纸在飘扬。
“是这 么怎回事？”杜利军得觉发现了猫腻，连忙上去看。
他都忘了，这个动作和甘秘书长刚始开的动作，何其相像。
杜利军抓住一张签单，就掀来起。
签单的下面，是还一张签单！
他又仔细的比对了一遍，没错，上面一张签单，是一家石油公司购买的190柴油机，再下面一张，则是同一家公司的240柴油机。
再看旁边的签单，也是差不多。
再看旁边的，掀不开，杜利军急的用手蘸唾沫，劲使的
开，果然也是如此。杜利军惊讶的往后连退三步，喃喃道：“是这上家百的采购商？么怎可能？”
“把装备卖成⽩菜就行了。”苏城早看到了这一群人，与一名客户谈完，就出来了。
甘秘书长
动的问：“的真有上家百？”苏城暗暗鄙视了他下一。后世的国中企业，然虽有样这那样的是不，卖起山寨⽩菜来，是还 常非给力的。
明面上，苏城笑道：“签出上家百的企业也不奇怪，很多厂子是都要几台柴油机，这种生意，像是卡特彼勒都不屑于做的，们他 前以只能到国內进行采购，价格又⾼，哪里像们我，到位服务，价格比们他国內的还要低。”
“有利润吗？”甘秘书长也怕他赔本赚吆喝，样这的话，然虽好看，但也不能用来做宣传了。
苏城轻笑，道：“们我还签约着呢，不能透底，不过，平均利润比这些外国厂商低一些是没错，但比国內厂子是还要⾼的。”
国內的装备企业，很多还在搞计划制。那些总价较小的装备，比较普遍的装备，往往有只10%到15％的利润，有只价格比较⾼的装备，才能有100％的利润，这也是推动国內装备企业发展的唯一动力了。
不过，国外的装备企业利润是常非惊人的，尤其是加上技术投资，初期的新产品超过100％的利润稀松平常。苏城了为卖出⽩菜价，将利润控制在了20%到50％之间，像是一些小型装备，就控制在了20％
以国內的生产成本，任何装备要只能全部国产化，就算是100％的利润也比国外装备便宜。
大华实业的产品，在现普遍降到了国外产品一半的价格。
丁志鹏是比较
悉苏城的，听他说有利润，且而比国內的利润⾼，立刻就相信了，道问：“总金额有多少？”“超过1000万美元了。大概在1100万左右吧。”苏城轻描淡写的道。
“好，做的好。”甘秘书长⾼兴的牙齿都笑出来了，刚才走累的腿也不累了，肚子也不饿了。对他来说，这次展会，国中方面的销售额突破1000万，那就是个一大的突破，再么怎说，这也是国中走出国门的第一遭了，何况是在如此困难的时期。
丁志鹏倒是一摸肚子，道：“饿了，把们你的快餐弄一些过来。”
“得，这点秋风您也不放过。”苏城笑笑道：“大家到里面来吧，外面空的慌。”
“挤点好。”甘秘书长鼓掌，率先往里走，一边走还一边问：“们你是么怎弄到么这多的订单的？给们我 道说 道说。”
“实其也简单，就是两招，个一是国产化，个一是订单化。”
“哦，么怎说？”
“国产化，就是把经已全部国产化的机器，降到⽩菜价。如比 们我的190柴油机，国內的成本两三万，卖1万美元，利润也就是20％的样子，这个就叫国产化。”
甘秘书长哈哈大笑，道：“你还真按照国內的汇率来计算啊，好，好！不过，国內的企业，像好很难降到你这个价格啊。”
“国企有国企的难处，如比退休工人多，办事的经费多，有还的企业，支援员工的数量比一线员工的数量还多，单位产值一降下来，成本优势就体现不出来了。”苏城随便解释了一句。
丁志鹏若有所思，又道：“你说的第二点，订单化么怎说？”
“这个有点损。”苏城有点不好意思，道：“们你看到那些穿⽩⾊实验服的人了吧？”
“嗯，看到了。”甘秘书长不明以所的点头。
苏城笑笑，道：“们他 是都 们我大华实业的宝贝工程师，最顶尖的那种。我这次带们他来，就有个一标准，我丢给你个一装备，不管是卡特彼勒的柴油机也好，贝克休斯的海洋平台的模块也好，要只是们我生产范围內的，10分钟之內，们他就要给出个一答案。”
“什么答案？”他的话吊⾜了胃口。
苏城笑了，轻声道：“10分钟以內，我的人就会告诉们他，这个东西，们我大华实业能不能仿制，多长时间能仿制出来，产品的效果大概是什么样的。们我在这两方面的技术积累经已很多了，要只得出结论，一年以內能仿制出来的，就可以签订单。”
“价钱呢？”
“自然是⽩菜价。们我內部把这个订单化有个别称，称作山寨。 ｍ.ＥHｕｘS.Cｏｍ