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麦氏行骗守则第九条：成功的骗局需要时间，成功的骗子要有耐心。
成功套住苏有鹏后，麦小余暂时将此事放在一边，找到顾洪洲，全力备战今夏果汁广告大战。
今时不同往⽇，此番与冰川山泉公司谈判，麦小余准备充⾜。
找来晹小星，看过冰川果园详细资料，和盛世几番沟通
流，两天后麦小余与顾洪洲带着盛世广告精英团队，来到冰川山泉燕京分公司。简单客套过后，双方来到会议室。
关门，拉窗帘，播放幻灯片。
盛世广告设计师王浩站在投影幕布前，广告时长，拍摄形式，明确细节，广告卖点…
有成竹的介绍着整个广告企划方案。“…在现的果汁饮料，大都在瓶⾝标注‘如有沉淀，为果⾁沉淀，摇匀后请放心饮用’字样。们我的广告创意采用逆向思维，把推辞口吻换成推荐式语气，打消消费者心中顾虑，并以此作为产品卖点之一。”
“贵公司的冰川果园由三种⽔果调制而成，‘喝前摇一摇’可以形象表现出产品浓度⾼，货真价实，证明冰川果园品质优越。 `”
“另外，‘喝前摇一摇’这句台词朗朗上口，容易被人记住，还可以
发孩童的模仿天
，倡导一种新喝法…”冰川山泉公司品牌推广部总监李文东端着架子，一直面无表情。有只听到“冰川果园，喝前摇一摇”这句话，眼中才闪过一抹异样光芒。
等到王浩介绍完毕，结束幻灯片拉开窗帘，李文东神情凝重的摇头摇。
不行！
广告太简单。
一对⽗子穿着沙滩装在饮料店前购买饮料。见看冰川果园的宣传画上写着一句“冰川果园，喝前摇一摇”，是于⽗子俩举起双手滑稽地摇晃⾝体，丽美的售货姐小古怪地着看他俩。
画外音：冰川果园由三种⽔果调制而成，喝前摇一摇。
拉远景，⽗子俩走远，还在扭庇股，摇晃⾝体。
广告完。
嘶，么怎说呢？
格，格不够！比起德芙橱窗篇的意境，
格差了十万八千里。“谁的创意？”李文东问王浩，后者张着嘴，愕然望向麦小余，不知该么怎回答。
“我的，有问题？”麦小余反道问。
“你得觉呢？们我公司花一百万，你就给我看这个？看看德芙的广告，再看看这个，除了广告词，其他的太令我失望了。？ ？w？”
“们你公司的产品和德芙定位不同，目标消费人群也不同，你跟它比什么？”
本来嘛，德芙巧克力主要瞄准两类消费群体，情侣和女生。年龄段包括16-28岁追求浪漫的恋爱期情侣；年轻的女
⽩领；30-45岁注重生活品质的中产夫
。冰川果园呢？
你说你一卖饮料的，追求那么⾼
格⼲嘛？有必要吗？
接地气，走亲民路线不好吗？
再说了，你才出一百万，要什么自行车？
麦小余一指王浩：“广告的创意、卖点，他刚才阐释的常非清楚。如果你冷静思考，展现出⾜够的专业
，不难看出广告词的画面感和那对⽗子的动作，能给观众带来怎样的深刻印象。”广告嘛，要只能让观众印象深刻，经已成功一半。
李文东还想说什么，麦小余恼了：“说句不好听的，我这句广告词就值百万。要是不 了为教训天艺那帮鸟人，这价格我才不会接受！”
话太呛人，没么这谈生意的！
顾洪洲坐不住了，要想打圆场。站来起刚要开口，晹小星拉了拉他，使个眼⾊，示意他不要
说话。是都些什么人啊，样这做生意，不怕没朋友吗？
顾洪洲暗叹一声，准备打道回府。然而李文东的反应，打了他个措手不及。
李文东并未恼怒，反而热情了许多：“天艺策划？代理美汁源果粒橙广告的4a公司？”
冰川山泉是华夏大型民企，今夏准备进军果汁市场，功课做的很⾜，收集了大量竞争对手资料，其中就有美汁源。
美汁源是国美企业，今年登陆华夏，计划在夏天以果粒橙果汁打开华夏市场，是冰川山泉最直接的竞争对手。今夏果汁市场
锋，输给老牌果汁企业还能找出理由，如果输给美汁源，那就是品牌推广不利了！“麦老师，你看过们他的广告拍摄？么怎样？”
“我没看过，不过应该跟其他果汁广告差不多。明星、美女宣传代言，利用美女昅引眼球，借助明星效应争取消费者…”
李文东眼前一亮：“差异化营销！”
其他果汁品牌，纷纷采用明星美女路线，等到夏天，pet包装的果汁市场美女如云，观众容易产生视觉疲劳。而麦小余的广告设计迥然不同，以其独的有趣味
、乐娱增添消费者的记忆度。嗡——
机手剧烈震动，来电话了。
麦小余歉意笑笑，走到角落接通机手：“哪位？”
“是萌人影视麦小余麦总吗？”
“我是。”
“麦总你好，我是苏有鹏。”
“苏有鹏？你么怎有我的机手号？”
“我问了浏涛，她告诉我的。你在现方便说话吗？”
“苏老师你稍等，我换个地方。”
捂着机手说声“抱歉”，麦小余走出会议室。
苏，苏有鹏？那个苏有鹏？
李文东和顾洪洲对视一眼，又齐齐转向晹小星。
晹小星得意的点点头，发挥骗子本⾊，添油加醋编造麦小余和苏有鹏是如何如何发展成为好基友的。当然，重点是介绍萌人跟天艺的结怨经过。
们你公司才成立多久，么怎跟谁都掐啊？天艺可是4a广告公司！
顾洪洲听得无奈，不过李文东却听得津津有味。
“晹导是吧，你说咱们这个广告，请苏有鹏老师来拍么怎样？”
“请刘德骅也行，有只 们你能请到，肯花钱。”
得，当我没说。
李文东呵呵两声，把顾洪洲拉到一边，小声问：“麦总的
格么怎样？”顾洪洲摸不透李文东的用意，想了三秒钟审慎的答道：“我跟麦总认识时间不长，不过他为人
不错，仗义有才，知晓分寸，就是有点记仇，吃不得亏。”有点？
我么怎听着属于睚眦必报那种？
李文东开心的笑了。
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