去舂零落暮舂时，泪
红笺怨别离。常恐便同巫峡散，因何重有武陵期？
传情每向馨香得，不语还应彼此知。
只
栏边安枕席，夜深闲共说相思回到宿舍里，曹宇还在工作，也就是忙着给我打工，嘿，小子
能⼲的。“域哥，刚才薛雨萍打电话过来，说是你给的那块活⼲完了，让你有时间去拿过来。”
“是嘛，⼲劲
⾜。曹宇，这几天我比较忙，你就辛苦下一，菗个时间去拿过来吧。对了，你⼲的么怎样？”“好吧，明天就去。我这儿也就马马虎虎，可没她快，你看我刚写的这部分，这一段用的几个句子得觉不太舒服。”
打开曹宇写的东西看了看，略作指点：“这儿太繁琐了点，直接用编译器就行，能省好多步骤。”
也不怪大伙么这用功，上个月发了次一“工资”曹宇拿到的就超过了三位数，在现他的收⼊只怕比们他一家七口人加来起的还多。他在现不仅己自的生活费不成问题，还可以给家里寄点回去，也对得起他每天晚上加班到零点。
“好好⼲啊，曹宇。”给了他个一鼓励，我己自到一边去考虑事情。
明天去查查己自的卡上到底有多少钱，再仔细地调查下学校的市场。向前冲，么怎也得搏上一搏。
［莱雪］的王经理是还个很守信的人，几天后就打了电话给我，说们他吴总回来了，要我有时间去过谈一谈。
定好了时间，拎着己自做好的可行
报告和企划书，赶往［莱雪］总部。“王姐，我来了。”正好看到了王经理在前面，人家还算够义气，比我年龄又大了些，叫声姐姐也不为过。
“大生学来了，我带你进去，们我经理在正等着你呢。”一声姐姐，把距离拉近了不少。
“域先生来了。”王姐把我带到了总经理办公室后，敲了敲门，听到回声后，开门让我进去，己自则有没跟进来。
里面有两个人在正那坐着谈话，见我进去，时同礼貌地站了来起。我愣了下一，不道知哪位是吴总，只好道说：“二位好，我叫域逸诚。”
这才打量着二人。其中个一中年人，精明強⼲，⾐着整齐。另个一则明显是不国人，⾝材⾼⾼大大，穿着件夹克。⾼鼻子，棕⾊眼睛，一头灰⽩的头发，看不出确切年龄。
“你好，域先生，请坐。我叫吴昌德，这位是敝公司的亚太区总监Green先生。”
“吴经理好。Glacetomeetyou，Mr。Green。”
我还算标准的口语让格林先生大感趣兴，这也得益于晨姐平时经常与我进行口语对话。
他热情地向我伸出手来“你好你好，域先生，真是‘英雄出少年’呀。”他对们我的礼仪是还很
悉，一口汉语说得也还算流利。“格林先生过奖啦，还请多多指教。”
“那里那里，我就喜
跟年轻人起一做事情，‘初生牛犊不畏虎’嘛！快请坐。”这老外还爱掉书袋的，然虽用的不么怎是地方。有没太多的寒暄，吴经理很快就进⼊了正题，源于国外的公司别的不说，办事效率是很⾼的。
“域先生，听说你有意加盟们我［莱雪］，不道知对在⾼校办一所中等以上消费的咖啡店，你是么怎考虑的？”
我拿出事先准备好的材料，中一一英，分别递给了二人。
吴昌德和格林接去过仔细看了来起。这数⽇来我是一点也没闲着，不停地跑着做市场的调查，对学校的消费状况做了仔细分析。把结果进行了分类汇总，用电脑处理，做成了二份图文并茂的报告。为因是面对一家国外的公司，又专门做了一份英文报告，一并打印了出来。
二人认真地着看，尤其是格林，不道知是常非认同，还要作为们他国人的一种礼貌，边看边点头。看完里手的，两人互相
换了看。放下材料后，两人又侧过头去，换了下一意见。吴昌德先开口道说：“域先生，们我对你的材料常非赞赏，不道知你对前景是么怎预期的？”
“吴经理，格林先生，目前然虽少有这种层次的消费场所进⼊⾼校，但我个人认为如果们我先做，未尝是不 个一积极的尝试，学校里是还有不少潜在的较⾼⽔平的消费者。”
据调查所得，我尽情地进行发挥，大胆地侃侃而谈，发表己自的意见。等我完说后，两人又拿起报告翻阅了一遍，吴昌德道说：“域先生，你的这个思路常非好，调查也做得常非详尽。但是按照惯例，们我公司的加盟，是需要50万元的保证金的，听王经理说，你在资金的筹措上有些困难？”
“吴经理，是样这的，我希望公司能够适当降低下一加盟费用。”实其经过几天的准备，我是还能凑齐这50万的，晨姐也说必要时可以给点投资，但我并想不用的她钱。且而，如果加盟成功，还需要有一部分资金来进行运作，周围金是必不可少的。
“这个―――”吴昌德按响了桌上的电话“王经理，请带域先生去休息下一，我有点事情要跟格林先生讨论下一。”
我坐在接待室的沙发上焦急地等待着，也无心去动桌上的咖啡，尽管［莱雪］的咖啡味道常非不错。不道知这两人讨论会有什么结果。
当我再次进到总经理办公室，看到吴昌德和格林经已站在那里等着我。
我的里心大喜，不等们他开口，一双透视的眼睛就基本明了。看来们他 经已准备接受我的加盟，至甚方才还就这加盟费的底价进行了一番商讨。
这才是真正服从于市场经济的⾼效率经营模式，甚少考虑你的资历和资金状况，要只你肯用心，就会给你充分展示才能的机会。
“域先生，经过我和吴经理先生的慎重讨论，认为你的计划很好，常非地有昅引力和挑战
。”満面笑容的格林率先开口。“我和格林先生研究过了，要只拿出30万元的保证金，域先生就可以加盟们我，成为［莱雪］的一分子。”
可真有意思，保证金嘛，直接把底子给我不就完了，还搞这个，我又是不不道知。“格林先生、吴经理，我可以拿出30万，但了为保证⾜够的流动资金，我希望能够让我先
20万，剩下的部分后以再清。”这就是们他商定的最低标准，二人互相
换了下一目光，格林眼的中赞赏之意更浓，这个生学可不简单，常非地有经济头脑，也定一能做好们我的分店。点了点下头，两人时同伸出了手来，与我紧紧地握在了起一。“好，域先生，那就么这决定了。你从王经理那里拿上合同，回去仔细看下一，没什么问题就签约，具体的问题跟她磋商好啦。要只你的资金过来，们我马上动工，一开业，你就是们我⽔木分店的经理啦。”
“谢谢二位的垂爱，常非荣幸能成为［莱雪］的一员。那我就先告辞，不打扰二位啦。”适时地告退。
“感谢域经理对们我［莱雪］的厚爱，能有你样这的青年才俊加盟，是们我的荣幸。希望你能努力做好，大展宏图。”格林还真会说话，够客气。当然末了也没忘了加上个成语，显示他的汉语功底。这老外是个常非务实的人，当断则断，能及时地捕捉到商机，他成为亚太区总监也绝非幸至，
从王经理那里得到了合同，细细看看，难怪定一得要保证金。文本里面说得清清楚楚，店面的装修由们他负责，就是说我什么都用不管，也不必花钱，［莱雪］就会派人来进行装饰，以保持所有分店统一的风格。
是个一占领市场，迅速扩张的好方法，店里的设备，原材料，都要由专门的部门统一提供，不允许己自采购。即能保证质量，又降低了采购成本，还可保障口味的一致。
店员的服装自然也是统一提供，了为保证素质，每个一员工先要进行体检，然后去其它的分店里接受专门的培训，合格后才能持证上岗。
开一家分店，公司的前期投⼊也是不个小数目。真好，样这省却了我不少的精力。要是让我去找装修队伍，再监督质量，可就太烦了，且而质量也不道知能不能达到要求。由们他 己自的人来，就跟我没什么⼲系。
更好是的，公司提供收款机和票发，由不营业的总部统一
税，又省去了不少的手续，省得己自还得各个部门去跑。总之，就是四个字，省心省力，接受点剥削也可以理解。有没什么问题，当然是抓紧签约，让施工队伍进驻，要道知 钱赚不等人呀。
这下我这个生活委员可有事情⼲了，晚上时间到了班里，召集齐了所有同学，开了上任以来的第一届会议。
我办这个店的初衷，主要是想锻炼下一 己自的能力，在大学里有所作为，再个一既然荣幸地当上了生活委员，该同学们得到些实惠，也就注定不可能雇佣全职的店员。
刚始开时不道知规模会有多大，时同上班的暂定为六人。但了为正常运转，至少要准备四拔人马来轮换，有只等到一切步⼊正轨，
据情况，才能确定如何管理好人员。第一批招工，打算只从们我班里始开，毕竟我大小是还个生活委员“村长也是⼲部嘛”员工的工资参照其它店里的标准，按工时计费。［莱雪］作为一家际国
的企业，每个工时的工资大大超过了国內普通工人的收⼊，我一宣布，同学们大为心动，几乎所的有人都抢着来报了名。下来后把滕天杰和谢婉⽟请到了起一，我得觉两人都还
有能力，把事情给们他来做，比较让人放心。希望由们他两个来组织班里的同学，负责一些具体的事宜，薪酬也将按照大堂经理的标准。事关个人和全班同学的得益，二人都欣然同意。
店面的装修和员工的培训时同进行，效率是还很⾼。在签约个一月后，⽔木大学［莱雪］咖啡屋正式开张营业。
有没搞什么隆重仪式，也没打算请什么头面人物来撑门面，全班同学，三五好友⾜矣。
几天前的海报，可是铺天盖地，这并不在我的策划范围之內，为因作为一家新的加盟店，又是开在大学里，［莱雪］本⾝就会在各家媒体上大肆宣传，以提⾼知名度，这正常的广告费用，是由公司出的。
学校里的这些，是都滕天杰和同学们搞出来的，不过钞票么，是还由我来出。我的想法在学校里做生意，是靠众口相传的。但同学们奋兴异常，由于多数都能参与进来，了为切⾝得益，自发地就来把这一切做好，散发传单，通知同学、老乡，谢婉⽟至甚请了一家媒体来采访。
周六开业这天，来了常非多的校友，当然外校的也不少。就连格林先生也来了，着看熙熙攘攘的人群，在咖啡馆里转了转，对店里整齐划一的风格常非満意。
对这个生新事物，不少人抱着尝个鲜的念头坐下来，这第一天下来，⽑收⼊竟然达到了数万，却也把大伙累得够呛。
有没天真地为以 后以都会如此，果然到了周一就门可罗雀。开张不久，想每天都宾客盈门，不太切合实际。我想己自 是还有⾜够的耐心，度过这个寒冬。
由于环境、服务和咖啡等的品质，人是还逐渐多了来起。最多的就是一对对的情侣，在这儿寒冷的季节，各位女士们竟也不觉，经常会进来要上一客冰
凌，漫漫品尝。陪同前来的男士通常是什么都不叫，着看 己自的女伴慢慢地把几十元吃进了肚子里，那叫个一心痛。但后最看到満⾜的笑脸，也就终于得觉物有所值。当然出去后，是是不会得到点别的什么补偿，我就不得而知了。
渐渐有人就让我得觉面
，许多同志明知每来次一之后，可能就得啃好几天窝头、吃咸菜，是还勒紧了
带，领上己自的女友频频光顾，其目的可想而知。这种情形的通常是相经已有一段时间的。而新联络上的更有意思，进门后先一人来上一杯咖啡。要只女伴想尝的东西，都敢掏钱，乎似什么都不在乎。从们他笑容的背后，隐约看到了泪⽔不经过眼睛，就直接流到了肚子里。
每当看到这里，我容易产生个一美好的愿望，就是盼着天下有情人都成眷属，越多越好。最理想的情况，几万个生学都配成对才好。哪怕每对只光顾次一，我就―――嘿嘿，不跟你说啦。
不道知这个想法是是不不太道德，但唯其如此，钱才会哗哗地跑进我的口袋里呀。
最惨的事情：了为少付点加班费，晚上是都我个一人在店里值夜班，这阵子连回宿舍的功夫都很少，去了也是打个转就走，跟薛雨萍的联系基本上就
经他曹宇。就连我的书桌和书也搬到了店里，好在
据学校规定，每晚宿舍楼11点熄灯，同学们必须离开乐娱场所。当然也会有半夜敲门声，多是看了夜午场回来的兄弟姐妹，墙翻而⼊。奋兴地觉睡不着，来砸门进行
扰，俺是一概不理，唯其如此，才能保证有充⾜的学习时间。眼着看生意⽇渐兴隆，里心也得觉很美，就得觉⽇子过得快了许多。不时地会想起晨姐，她临别时写的那封信，我是还
记在心。到了夜深人静的时候，就会想起她写的话：“有没奢望会得到什么，也不要求你能像我一样，会随时随地想起。”想到这里，的她一颦一笑，就浮在现我的面前。
只想说一句：“晨姐我好想你。”
时近隆冬，北方的冬天的真好冷。
跟家里人描述了下一这边的冬天，结果在一周之內收到了家里寄来的三件⽑⾐。
看到的有兄弟们穿上了女友亲手织的⽑⾐，不穿外套，冻得鼻涕都快要滴下来，到处
晃，还让人羡慕的。到了这里之后，女孩子大都学会了编织⽑⾐。我收到的这三件却全是买来，们我那儿很少有人会织⽑⾐的。最大最厚实的那件自然是老妈的手笔，在们我那块买到样这的货⾊不容易。“儿行千里⺟担忧”之说，诚不我欺。
上面印着卡通图案，⾊彩明快，常非可爱的那一件，则是小雯亲手挑的。
那件看来起最不起眼，颜⾊比较沉稳，是晨姐为我买的。⼊手柔软、舒适，却是羊绒织就。
三件都摆在了我的值班间里。打烊之后，关好了门，拿在里手反复摆弄，也无心再看书。⽑⾐代表是的三份心意，们她 是都我生命中最重要的女
，让我得觉了生活的意义，时刻提醒着我存在的价值。三件⽑⾐轮番穿在⾝上，个一人陷⼊了沉思。用不担心太晚，明天是周末啦，用不上课，也不必早起营业，已吩咐了大伙用不太早上班，就等着客人们来喝午茶就行了。这个寒冷的季节，正是觉睡的大好时光。
不道知几时睡去，醒来了也不看是什么时光，施施然开了门。
呀，好大的雪！外面是一片银妆素裹的世界。 m.EＨuxＳ.Ｃom