第七章 馨香不语
去舂零落暮舂时,泪

红笺怨别离。
常恐便同巫峡散,因何重有武陵期?
传情每向馨香得,不语还应彼此知。
只

栏边安枕席,夜深闲共说相思
回到宿舍里,曹宇还在工作,也就是忙着给我打工,嘿,小子

能⼲的。
“域哥,刚才薛雨萍打电话过来,说是你给的那块活⼲完了,让你有时间去拿过来。”
“是嘛,⼲劲

⾜。曹宇,这几天我比较忙,你就辛苦下一,菗个时间去拿过来吧。对了,你⼲的么怎样?”
“好吧,明天就去。我这儿也就马马虎虎,可没她快,你看我刚写的这部分,这一段用的几个句子得觉不太舒服。”
打开曹宇写的东西看了看,略作指点:“这儿太繁琐了点,直接用编译器就行,能省好多步骤。”
也不怪大伙么这用功,上个月发了次一“工资”曹宇拿到的就超过了三位数,在现他的收⼊只怕比们他一家七口人加来起的还多。他在现不仅己自的生活费不成问题,还可以给家里寄点回去,也对得起他每天晚上加班到零点。
“好好⼲啊,曹宇。”给了他个一鼓励,我己自到一边去考虑事情。
明天去查查己自的卡上到底有多少钱,再仔细地调查下学校的市场。向前冲,么怎也得搏上一搏。
[莱雪]的王经理是还个很守信的人,几天后就打了电话给我,说们他吴总回来了,要我有时间去过谈一谈。
定好了时间,拎着己自做好的可行

报告和企划书,赶往[莱雪]总部。
“王姐,我来了。”正好看到了王经理在前面,人家还算够义气,比我年龄又大了些,叫声姐姐也不为过。
“大生学来了,我带你进去,们我经理在正等着你呢。”一声姐姐,把距离拉近了不少。
“域先生来了。”王姐把我带到了总经理办公室后,敲了敲门,听到回声后,开门让我进去,己自则有没跟进来。
里面有两个人在正那坐着谈话,见我进去,时同礼貌地站了来起。我愣了下一,不道知哪位是吴总,只好道说:“二位好,我叫域逸诚。”
这才打量着二人。其中个一中年人,精明強⼲,⾐着整齐。另个一则明显是不国人,⾝材⾼⾼大大,穿着件夹克。⾼鼻子,棕⾊眼睛,一头灰⽩的头发,看不出确切年龄。
“你好,域先生,请坐。我叫吴昌德,这位是敝公司的亚太区总监Green先生。”
“吴经理好。Glacetomeetyou,Mr。Green。”
我还算标准的口语让格林先生大感趣兴,这也得益于晨姐平时经常与我进行口语对话。
他热情地向我伸出手来“你好你好,域先生,真是‘英雄出少年’呀。”他对们我的礼仪是还很

悉,一口汉语说得也还算流利。
“格林先生过奖啦,还请多多指教。”
“那里那里,我就喜

跟年轻人起一做事情,‘初生牛犊不畏虎’嘛!快请坐。”这老外还

爱掉书袋的,然虽用的不么怎是地方。
有没太多的寒暄,吴经理很快就进⼊了正题,源于国外的公司别的不说,办事效率是很⾼的。
“域先生,听说你有意加盟们我[莱雪],不道知对在⾼校办一所中等以上消费的咖啡店,你是么怎考虑的?”
我拿出事先准备好的材料,中一一英,分别递给了二人。
吴昌德和格林接去过仔细看了来起。这数⽇来我是一点也没闲着,不停地跑着做市场的调查,对学校的消费状况做了仔细分析。把结果进行了分类汇总,用电脑处理,做成了二份图文并茂的报告。为因是面对一家国外的公司,又专门做了一份英文报告,一并打印了出来。
二人认真地着看,尤其是格林,不道知是常非认同,还要作为们他国人的一种礼貌,边看边点头。看完里手的,两人互相

换了看。放下材料后,两人又侧过头去,

换了下一意见。
吴昌德先开口道说:“域先生,们我对你的材料常非赞赏,不道知你对前景是么怎预期的?”
“吴经理,格林先生,目前然虽少有这种层次的消费场所进⼊⾼校,但我个人认为如果们我先做,未尝是不
个一积极的尝试,学校里是还有不少潜在的较⾼⽔平的消费者。”

据调查所得,我尽情地进行发挥,大胆地侃侃而谈,发表己自的意见。
等我完说后,两人又拿起报告翻阅了一遍,吴昌德道说:“域先生,你的这个思路常非好,调查也做得常非详尽。但是按照惯例,们我公司的加盟,是需要50万元的保证金的,听王经理说,你在资金的筹措上有些困难?”
“吴经理,是样这的,我希望公司能够适当降低下一加盟费用。”实其经过几天的准备,我是还能凑齐这50万的,晨姐也说必要时可以给点投资,但我并想不用的她钱。且而,如果加盟成功,还需要有一部分资金来进行运作,周围金是必不可少的。
“这个―――”吴昌德按响了桌上的电话“王经理,请带域先生去休息下一,我有点事情要跟格林先生讨论下一。”
我坐在接待室的沙发上焦急地等待着,也无心去动桌上的咖啡,尽管[莱雪]的咖啡味道常非不错。不道知这两人讨论会有什么结果。
当我再次进到总经理办公室,看到吴昌德和格林经已站在那里等着我。
我的里心大喜,不等们他开口,一双透视的眼睛就基本明了。看来们他
经已准备接受我的加盟,至甚方才还就这加盟费的底价进行了一番商讨。
这才是真正服从于市场经济的⾼效率经营模式,甚少考虑你的资历和资金状况,要只你肯用心,就会给你充分展示才能的机会。
“域先生,经过我和吴经理先生的慎重讨论,认为你的计划很好,常非地有昅引力和挑战

。”満面笑容的格林率先开口。
“我和格林先生研究过了,要只拿出30万元的保证金,域先生就可以加盟们我,成为[莱雪]的一分子。”
可真有意思,保证金嘛,直接把底子给我不就完了,还搞这个,我又是不不道知。“格林先生、吴经理,我可以拿出30万,但了为保证⾜够的流动资金,我希望能够让我先

20万,剩下的部分后以再

清。”
这就是们他商定的最低标准,二人互相

换了下一目光,格林眼的中赞赏之意更浓,这个生学可不简单,常非地有经济头脑,也定一能做好们我的分店。点了点下头,两人时同伸出了手来,与我紧紧地握在了起一。
“好,域先生,那就么这决定了。你从王经理那里拿上合同,回去仔细看下一,没什么问题就签约,具体的问题跟她磋商好啦。要只你的资金过来,们我马上动工,一开业,你就是们我⽔木分店的经理啦。”
“谢谢二位的垂爱,常非荣幸能成为[莱雪]的一员。那我就先告辞,不打扰二位啦。”适时地告退。
“感谢域经理对们我[莱雪]的厚爱,能有你样这的青年才俊加盟,是们我的荣幸。希望你能努力做好,大展宏图。”格林还真会说话,够客气。当然末了也没忘了加上个成语,显示他的汉语功底。这老外是个常非务实的人,当断则断,能及时地捕捉到商机,他成为亚太区总监也绝非幸至,
从王经理那里得到了合同,细细看看,难怪定一得要保证金。文本里面说得清清楚楚,店面的装修由们他负责,就是说我什么都用不管,也不必花钱,[莱雪]就会派人来进行装饰,以保持所有分店统一的风格。
是个一占领市场,迅速扩张的好方法,店里的设备,原材料,都要由专门的部门统一提供,不允许己自采购。即能保证质量,又降低了采购成本,还可保障口味的一致。
店员的服装自然也是统一提供,了为保证素质,每个一员工先要进行体检,然后去其它的分店里接受专门的培训,合格后才能持证上岗。
开一家分店,公司的前期投⼊也是不个小数目。真好,样这省却了我不少的精力。要是让我去找装修队伍,再监督质量,可就太烦了,且而质量也不道知能不能达到要求。由们他
己自的人来,就跟我没什么⼲系。
更好是的,公司提供收款机和票发,由不营业的总部统一

税,又省去了不少的手续,省得己自还得各个部门去跑。
总之,就是四个字,省心省力,接受点剥削也可以理解。有没什么问题,当然是抓紧签约,让施工队伍进驻,要道知
钱赚不等人呀。
这下我这个生活委员可有事情⼲了,晚上时间到了班里,召集齐了所有同学,开了上任以来的第一届会议。
我办这个店的初衷,主要是想锻炼下一
己自的能力,在大学里有所作为,再个一既然荣幸地当上了生活委员,该同学们得到些实惠,也就注定不可能雇佣全职的店员。
刚始开时不道知规模会有多大,时同上班的暂定为六人。但了为正常运转,至少要准备四拔人马来轮换,有只等到一切步⼊正轨,

据情况,才能确定如何管理好人员。
第一批招工,打算只从们我班里始开,毕竟我大小是还个生活委员“村长也是⼲部嘛”员工的工资参照其它店里的标准,按工时计费。[莱雪]作为一家际国

的企业,每个工时的工资大大超过了国內普通工人的收⼊,我一宣布,同学们大为心动,几乎所的有人都抢着来报了名。
下来后把滕天杰和谢婉⽟请到了起一,我得觉两人都还

有能力,把事情

给们他来做,比较让人放心。
希望由们他两个来组织班里的同学,负责一些具体的事宜,薪酬也将按照大堂经理的标准。事关个人和全班同学的得益,二人都欣然同意。
店面的装修和员工的培训时同进行,效率是还很⾼。在签约个一月后,⽔木大学[莱雪]咖啡屋正式开张营业。
有没搞什么隆重仪式,也没打算请什么头面人物来撑门面,全班同学,三五好友⾜矣。
几天前的海报,可是铺天盖地,这并不在我的策划范围之內,为因作为一家新的加盟店,又是开在大学里,[莱雪]本⾝就会在各家媒体上大肆宣传,以提⾼知名度,这正常的广告费用,是由公司出的。
学校里的这些,是都滕天杰和同学们搞出来的,不过钞票么,是还由我来出。我的想法在学校里做生意,是靠众口相传的。但同学们奋兴异常,由于多数都能参与进来,了为切⾝得益,自发地就来把这一切做好,散发传单,通知同学、老乡,谢婉⽟至甚请了一家媒体来采访。
周六开业这天,来了常非多的校友,当然外校的也不少。就连格林先生也来了,着看熙熙攘攘的人群,在咖啡馆里转了转,对店里整齐划一的风格常非満意。
对这个生新事物,不少人抱着尝个鲜的念头坐下来,这第一天下来,⽑收⼊竟然达到了数万,却也把大伙累得够呛。
有没天真地为以
后以都会如此,果然到了周一就门可罗雀。开张不久,想每天都宾客盈门,不太切合实际。我想己自
是还有⾜够的耐心,度过这个寒冬。
由于环境、服务和咖啡等的品质,人是还逐渐多了来起。最多的就是一对对的情侣,在这儿寒冷的季节,各位女士们竟也不觉,经常会进来要上一客冰

凌,漫漫品尝。
陪同前来的男士通常是什么都不叫,着看
己自的女伴慢慢地把几十元吃进了肚子里,那叫个一心痛。但后最看到満⾜的笑脸,也就终于得觉物有所值。当然出去后,是是不会得到点别的什么补偿,我就不得而知了。
渐渐有人就让我得觉面

,许多同志明知每来次一之后,可能就得啃好几天窝头、吃咸菜,是还勒紧了

带,领上己自的女友频频光顾,其目的可想而知。这种情形的通常是相

经已有一段时间的。
而新联络上的更有意思,进门后先一人来上一杯咖啡。要只女伴想尝的东西,都敢掏钱,乎似什么都不在乎。从们他笑容的背后,隐约看到了泪⽔不经过眼睛,就直接流到了肚子里。
每当看到这里,我容易产生个一美好的愿望,就是盼着天下有情人都成眷属,越多越好。最理想的情况,几万个生学都配成对才好。哪怕每对只光顾次一,我就―――嘿嘿,不跟你说啦。
不道知这个想法是是不不太道德,但唯其如此,钱才会哗哗地跑进我的口袋里呀。
最惨的事情:了为少付点加班费,晚上是都我个一人在店里值夜班,这阵子连回宿舍的功夫都很少,去了也是打个转就走,跟薛雨萍的联系基本上就

经他曹宇。
就连我的书桌和书也搬到了店里,好在

据学校规定,每晚宿舍楼11点熄灯,同学们必须离开乐娱场所。当然也会有半夜敲门声,多是看了夜午场回来的兄弟姐妹,墙翻而⼊。奋兴地觉睡不着,来砸门进行

扰,俺是一概不理,唯其如此,才能保证有充⾜的学习时间。
眼着看生意⽇渐兴隆,里心也得觉很美,就得觉⽇子过得快了许多。不时地会想起晨姐,她临别时写的那封信,我是还

记在心。
到了夜深人静的时候,就会想起她写的话:“有没奢望会得到什么,也不要求你能像我一样,会随时随地想起。”想到这里,的她一颦一笑,就浮在现我的面前。
只想说一句:“晨姐我好想你。”
时近隆冬,北方的冬天的真好冷。
跟家里人描述了下一这边的冬天,结果在一周之內收到了家里寄来的三件⽑⾐。
看到的有兄弟们穿上了女友亲手织的⽑⾐,不穿外套,冻得鼻涕都快要滴下来,到处

晃,还

让人羡慕的。到了这里之后,女孩子大都学会了编织⽑⾐。我收到的这三件却全是买来,们我那儿很少有人会织⽑⾐的。
最大最厚实的那件自然是老妈的手笔,在们我那块买到样这的货⾊不容易。“儿行千里⺟担忧”之说,诚不我欺。
上面印着卡通图案,⾊彩明快,常非可爱的那一件,则是小雯亲手挑的。
那件看来起最不起眼,颜⾊比较沉稳,是晨姐为我买的。⼊手柔软、舒适,却是羊绒织就。
三件都摆在了我的值班间里。打烊之后,关好了门,拿在里手反复摆弄,也无心再看书。⽑⾐代表是的三份心意,们她
是都我生命中最重要的女

,让我得觉了生活的意义,时刻提醒着我存在的价值。
三件⽑⾐轮番穿在⾝上,个一人陷⼊了沉思。用不担心太晚,明天是周末啦,用不上课,也不必早起营业,已吩咐了大伙用不太早上班,就等着客人们来喝午茶就行了。这个寒冷的季节,正是觉睡的大好时光。
不道知几时睡去,醒来了也不看是什么时光,施施然开了门。
呀,好大的雪!外面是一片银妆素裹的世界。
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