第六章 眉眼盈盈
⽔是眼波横,山是眉峰聚。

问行人去那边?
眉眼盈盈处。
才始送舂归,又送君归去。
若到江南赶上舂,
千万和舂住。
一直苦思冥想,该么怎解决这个问题呢,然虽对经商有了一些意识,但到了真正地

作来起,有没实际的经验,有还很多的久缺,有待己自不断地提⾼。
这次招人忌恨,自然有自⾝很大的原因。脑子里所阅览的书籍鱼贯而过,可由于己自对于此类书籍阅读量实在有限,有没一本能够教我怎样去做好。常非多东西需要在实践中去学习,单纯凭己自去摸索,耗时耗力,代价也会很大。
一句话好象是牛顿说的,意思大概是这个样子:我以所有如此的成就,是为因我站在巨人的肩膀上。前人的积累,是必需要学习的,有只
样这,才能快速地达到个一新的境界。就在样这不断地思考中,我好歹算是睡着了。
转过天来,工作量是还
常非之大。随着装出的电脑数量增加,售后的维护工作也变得常非繁杂,各种各样的问题

面而来,有许多是前以所有没接触过的。新的兼容

问题,稀奇古怪的误

作问题,有些简直是闻所未闻。
几天前经已专门菗了个一同学来搞售后问题,许多时候还得我亲自出马。碰到棘手的,还经常打电话向曾哥那边请教下一。
机手费也呈几何级数暴增,当初袁咏清姐姐说每月只给我出300块钱电话费的时候,我还想么这多

本用不了。也确实如此,在学校的时间个一月通常有只几十块钱,主要是还各种功能费用。时到如今,我才明⽩,她当时说要限制我的话费,是何等的英明。
忙归忙,在紧张的工作之余,我是还跑到书店去,想买几本关于经商和创业方面的书,希望能够菗个空给己自充充电。
来到书店时,经已⽇薄西山时分了,在书架里面一转,这一方面的书还真是不少,价格也都不便宜。在现除了儿童类书籍,就数经济和计算机类的刊物卖得火了。
随便一翻,有许多观点还真是让人茅塞顿开,大开眼界。可更多的则是大同小异,讲的东西都差不许多,所区别的经常就是在讲述的故事有所不同,换个说法,把张三的事情放到李四公司里,重新包装,搞个什么本世纪最畅销、某国某类图书排行榜第N名,然后就隆重推出。
什么东西卖得好了,也就滥来起,谁都想趁此机会大捞一把,这编书(我想不能称作写书了)的教人做生意怕是比做实实在在做买卖的还要钱赚。
就想是是不我也该找几本书汇总下一,杜撰本新的出来,说不定也能成为知名作家,顺便发个小财呢。想着想着得觉有些好笑,这一段时间,无论看到什么行当,总设想着己自要如何才能进⼊,么怎能发财。不过其中以馊主意为多,转念一想,那些搞书的人说不定⽔平比我也好不到哪儿去呢。
自嘲的笑了笑,拿了几本比较经典的书,准备去

钱。在正摸口袋掏钱包,机手响了来起。
“喂!你好,我是域逸诚。”习惯

地接通了电话,这一阵子都快患上恐惧症了。
电话那边轻笑声传过来“小诚,是我呀,你么这紧张⼲什么,是是不做什么坏事啦!”
是晨姐甜美的音声,我松了一口气,她竟然听出了我话音的中一丝不安。“噢,晨姐呀,我在书店呢。”
“哟,跑书店里去啦。你是是不偷人家书啦?吓成这个样子。”晨姐轻松地开了个玩笑。每次当我出现什么异样时,她问是能及时地发觉,以她特的有方式给予支持,缓解我的庒力,解除我心理上的负担。
这就是祁晨姐,我的一点一滴,都被她记挂在心上。们我相识一年多来,她一惯是都如此待我。而无论任何时间、⾝处何地,总道知有她在关心着我。
每每念及可爱的晨姐,心中充満着说不出的感

和淡淡的望渴,乎似她无时不在我的⾝边,象个调⽪的朋友,可爱的姐姐,有时却又是最好的老师。她给我的帮助,有现实生活的中,更多的则是精神上的。
好象她是总那么触手可及,却又有一种说不出的距离。多么希望她会永远留在我的⾝旁,随时给我帮助,遇到问题,想想她是一种精神上的动力。如果能时时听到的她
音声,则更是一生的中一大幸事。
“小诚,么怎不说话了,跟你闹着玩呢,么这小气,不会是生姐姐的气了吧。”我的沉思,引起了的她误解。
“有没的事,我在静静地倾听你的音声呢。”
“少跟我贫,听晓雯说你昨天做了件很风光的事情?”用不她细讲,我也道知是打跑了三个略侵者的事。传得还真快,都到的她耳朵里去了。
用不说,也道知准是晓雯告诉的她,这丫头里心什么事情都蔵不住。
“嗨,晨姐,你就别提那事了,真让人别扭。不过,我倒是由此想到了一些问题,想向你请教下一,要你给我出个主意呢。你在现有时间吗?”正好,把里心的苦恼跟她说说,看如果她遇到样这的情况会么怎做。
“你在哪儿,我去过接你好了。正好陪我去超市买些东西,冰箱里面都空了。”
拎了一大堆东西扔到车子后面,大约够吃上个一礼拜了。晨姐发动了车子,偏着头问我“小诚,忘了问你,上次去考驾照么怎样,有有没把握?”
“应该没什么问题吧,”我一副很向往状“太好了,用不了多长时间就能己自开车了,用不再担心会被得着啦。”
“想想不
己自买部车子?”
“当然想了,不过这MONEY嘛,有还些困难,买部烂车也没什么劲。要不你先借我几个花花?”
“不行,这可是不你的风格。再说从我这儿借钱利息很⾼的,你还如不从行银
款贷合算。”晨姐做出一副标准的守财奴模样。
说笑间,车子经过个一大排档。“晨姐,请你在这儿吃个快餐,如何?”
“就请吃这个?寒碜了点吧。我道知了,你肯定是嫌我烧的东西不好吃,变着法子想吃点别的。谁做的好吃,你去呀,我又不拦着你。”晨姐还

自尊的呢,然虽
么这说着,她经已把车子慢了下来。
“有没的事,实其
要只是晨姐做的,我都会爱吃的。不过是得觉你上了一天班,经已

辛苦的啦,怕累着你是不?你要不愿意在外面吃,咱们是还回去好了。”
“行了吧你,臭家伙,就会说好听的。反正从工作以来,我还很少在样这的地方吃东西呢,今天就陪你这次一,不过说好了,我可不买单。”晨姐竟然不买我的帐,毫不理会我的巴结。
“没问题,我请客嘛。你放心好了,我听说这块东西

⼲净的。”
当们我坐下来时,经已是华灯初上时分,来往的车辆也都亮了车灯。街上经已有不少老年人成群结队地逛开了夜市。
这个大排档听说是一家店酒开的,了为增加收⼊、广开财路,在这块街心花园边上租了一片空地,找几个小厨师来,炒些小菜。如今餐馆业竞争分十

烈,大家都想尽了法子,把消费者的钱从口袋里掏出来。
看上去倒也⼲净,海鲜和⾁食类的东西都放在了拉出的大冰柜里,外面的菜品也都拿布子盖了。
到这儿吃东西的人还真不少。找了个相对靠边、人少的地方坐好,随意点了些吃的,反正不管吃什么,我的胃口都不错。
“老板,来一瓶啤酒!”等菜上了一部分后,我嚷道。
“小东西,么怎想来起喝酒啦。”晨姐有些诧异地着看我。
“学学嘛,人家是不说了吗,哲学家是不说过,适量饮酒有益健康,要不你也来点。有还,别叫我小东西。”放假这段时间,喝过几次酒,可每次那么一点,还给搞得面红耳⾚,真羡慕林锋大哥的酒量。
“才不要呢,这话是你说的吧,还哲学家呢,我么怎没听过,你己自灌好啦。”
稍稍吃了些东西后,晨姐就放下筷子,要了杯果汁,笑昑昑地看我风卷残云般地舞动着筷子“你这家伙是是不好几天没吃东西啦?”
都道知我吃东西就是这个样子的还问,成心看我笑话。赶紧吃些填

了肚子老兄好说话呀。我点了个头,继续对付桌子上的东西。
“呶,你电话响。”晨姐提醒我。
噢,就顾吃了,还想呢是谁的机手

叫,影响我的食

。
“喂,逸诚么,我是袁咏清。”
用力把嘴里的东西咽下去“咏清姐呀,好久不见,还好吗?”回头看看晨姐,她冲我挤了挤眼。
“是我,咏清姐,好久不见,过得还好吗?”
“还凑合吧,比不上你那么逍遥,考完试了,忙活什么呢?”
“没什么忙的,正跟晨姐在外头吃饭呢。”
袁姐姐“咯咯”一笑没说话。那边晨姐拿眼睛瞪我,顺手抄起筷子在我头上比划。
咏清姐停住笑,才开口道说:“好浪漫,真嫉妒们你。么怎不叫上我呀。”
她说话的音声

响,估计晨姐也能听到了,低了下头,脸有点红,却不看我望的她眼睛。
“你过来吧,我一块请。”
“逗你呢,考得不错吧,报了什么学校,通知快来了吧。这阵子忙,也忘了问你啦。”
“多谢咏清姐惦记,还不错吧。么这忙还记得我,真是不好意思。”
“来京上学吧,到时好找我玩。对了,好久也没见你的动静,假期里有时间,没准备把软件升升级吗?”
又来了,三句话过后,就始开谈工作啦,就道知她找我不会没事闲聊。
“那个管理系统在现卖得还不错呢,四十多个出去了,你没看看你的钱包,得有个几十万了吧。臭小子,比我辛辛苦苦赚的多多了。”
我嘿嘿一笑,没答言。这段时间

了套,还真没去注意,好呀,卡上又多不少钱了。好事呀,没人会嫌钱多,再多来的,就能买部好车啦。
“别只顾了玩,有时间再捉摸下一,有有没什么好的创意加进去。己自没空做,把想法告诉我也行呀。有还啊,最近开发班子把加密系统加強了下一,有空就看看。”
“好嘞,没问题的,姐姐

待的事情不会忘的。”
“好,那就样这,不耽误们你两人世界了,省得有人说我。我有还事,说到这儿啦。”
互道再见,挂了机手。回头看看晨姐,低声嘟囔了句真是狗嘴里吐不出象牙来。要是不我听觉灵敏,还真听不出来。的她脸仍稍有点红,却冲我笑着,那眼神倒把我给看的不好意思。
“这袁咏清真不错,时不时想着给你打个电话。还说找我借钱呢,这不,有人给送来了吧。”敢情晨姐全听到了。
“行了,晨姐。别笑我了,工作需要嘛。”
“哼!”晨姐出发了不満的音声“工作需要,倒把我这个经纪人给丢一边了,始开时可是都我联系的。”完说了,己自
得觉有些不好意思,笑了下。
少见晨姐这个样子,没再说什么,怕惹恼了她。
停了会,我把那天么怎有人闹事跟晨姐说了下一,的她表情就恢复了冷静,变回了惯常的冰雪美人,不再是方才那副娇羞薄嗔的样“小诚,你仔细说给我听听。”
我就从己自
始开搞这个小店的初衷,以及来后发展壮大的种种详细说了说,把己自用异能发现这伙人是受人指使前来闹事,也一五一十地跟她说了。
“小诚呀,这就是你的不对了。既然你是不单纯的⼲着玩了,要钱赚,就不该样这做,你把利润庒得么这低,说是对用户好,你有没想过那些经已做了很久,以此为业的人?人家可是了为求利,规模大些的,要维持个一店,⽇常开支

大的,你不能只想己自赚点就行,也得为别人想想。”
“为什么呀,这不过合理的竞争嘛。”我有些不服气,却也道知
己自抢了别人的饭碗,受到了这次打击,一点报复的念头也有没,有些奇怪。
“合理?难怪人对你看不惯,想找你⿇烦啦。你也得为后以想想,不说别人,就说你己自吧,利润么这小,有有没想过售后服务的问题。不要为以人力就不值钱,在发达家国,人工可比东西值钱多了。在现你只凭趣兴来⼲事情,是这不行的,有有没想过你走了后以该么怎办。你的客户后以再出了问题去找谁呢?”晨姐说得很尖锐,她很少样这子对我说话的。
“不要为以
在现率

而为,让大家省了钱,就是为人着想。你么这想法太短期啦。如果后以出了问题,得不到售后服务,花再少的钱,买回来的东西对们他来说也是不合算的。”
我没再揷话,听晨姐娓娓道来,的确,这些我都有没想到的。只想到己自能够赚到点钱,可是有没把哥几个辛勤的劳动付出当作是更大的价值。
尽管几个同学都或多或少地有些收⼊,且而每个人都感到満意。可这是只凭着热情在工作,前以都有没
己自
钱赚的经历,能有所得经已
常非満意啦。
看来从一始开,我的理解就是错误的,我所谓的钱赚庒

就没好好地把人力成本考虑在內。正如晨姐所言,如果我售出的电脑后以出了问题,肯定是不能再让我的同学们来义务做售后的,为因照目前的情况,们他

本就是在帮我的忙。以所
后以只能己自贴钱、出力啦。
那些际国知名的大公司,都是不仅凭着低价来占领市场,相反们他都定位在个一比较⾼的层次上,有己自固定的客户群,以服务致胜,是们他的法宝。
当然求利,对所的有商人来说,是都一样的,这些跨国大公司竞相在国內投资建厂,也正是看中们我这儿低廉的劳动力,能够获得更大的利润。但是们他付出的工资在国內相对来说,也是较⾼的。
我嘛,说来惭愧,并是不想赚一笔走人,是只在试验己自的能力,想试着开拓一番事业。不错,来这儿装机的人省了钱,也得到了较好的服务,肯定都常非満意,有没谁想到过一阵子我就会上大学走人。如果我走了后以,再出现问题,们他该么怎办。人家找不到人,会么怎想我?
真是个一天大的失误,简直是在拿己自的信用开玩笑。晨姐的一番话,彻底地点醒了我这个梦中人。
听得我是频频点头,里心动

不已,早就放下了里手的筷子,剩下的一杯啤酒,也忘了喝。
晨姐莹⽩的手儿放在桌上,小指轻轻地翘动,不停在桌面上画着圈儿,说得也有些

动,恨不得把里心想到的东西下一子都告诉我。
着看她专注的神情,我不由得伸手握住了那只放在桌上的小手“晨姐,你说得太好了,让我茅塞顿开,我做事真是太轻率啦。”说话间神情有些

动。
小手轻轻一颤,却没有没拿开,反而把另只一手也覆在我的手上。“小诚,明⽩了就好,你也用不过于自责,刚始开嘛,都要走一段弯路。”
“有还,你在现搞这个小店,什么手续都有没,人家要整你也是很容易的。这次就算是个一教训吧,后以可得注意啦。凡事三思而行,既不能把事情考虑得太简单,把人都想得那么好,也不要此因而畏手畏脚,什么都不敢做了。任何事情都有个始开,步⼊正规了,一切就容易多了。”
听着晨姐说的教,心情

沉重的。又转念一想,怕什么呢,吃一堑长一智,在现不过是个开端,要只努力,后以一切都会好的。“晨姐,当然了,有没人会比你更好啦。这些话,我从来有没听别人说过。你后以没事多提醒我点就是了。”
晨姐也得觉话题太过沉重“你这家伙,又说好听的啦,就会逗人开心。对你好的人多着呢,只怕你很快就会把姐姐忘了。”话锋一转,听得出来,她又说到了咏清姐头上。
反过手,攥住了覆在上面的纤手“姐姐,你说什么呢!在我里心,你才是第一位的。该不会是吃醋了吧。”
晨姐脸上好不容易褪去的红润又返了上来,却不接我的话,顾左右而言它“么怎样,小猪猪,吃得差不多了吧,好了咱们就赶紧回去。”眼角眉梢却是笑意盈盈。
好喜

看她这份害羞的样子,不由得把的她手抓得更紧。
“好啦,你都把我抓痛了。放手呀,吃

了就走。”完说,用力把手菗了回去。
“那也行,不过你得让我开车。”耍了个赖。
“不行,你喝了酒了,路上没人管我也不许。你给我听好了,后以要是敢喝了酒开车,别想我再理你。”
“行了,道知了。么这罗嗦。”我答应着,无精打采地爬到车上,后最两个字是在喉咙里出发的。
“你说什么?”的她耳朵还真好使。
“没什么啦。”
“没什么就好。要是

说当心我…”晨姐瞪眼着看我,又不忍心冲我凶巴巴的,给了个一
丽美的微笑“带你去我那儿,最近买了几张新音乐碟,起一听听。”
回去后我就想好了,要把装机的价格提上去,有机会再去工商注册下一,该

的钱是还要花的。
当我告诉小雯雯,后以再有人来装机时,告诉他费用提⾼了,从原来的五十涨到了一百五。本来还想再多点,可是怕下一子转不过弯来,慢慢来吧。
她下一子睁大了眼睛“诚哥,为什么呀,在现
是不

好的吗?”也想不跟解释“雯雯,你就么这说,们他愿不愿意,息听尊便。”雯雯听话地去写了个声明挂了出来。
这一来,别看多了这一百块钱,人还真是少了不少。但由于在这儿品质有保障,且而费用仍然是低的,是还有很多人前来。
决定一宣布,业务量明显少了,但利润却没少。我把兄弟们装机的劳务费给涨了一倍,每装一台可以拿到70块钱,活少了,钱反而多了,大家自然也都⾼兴。当然更⾼兴的人是我,为因我赚的也多了。
接下来的⽇子,里心美得不行,想不到经商之路,玄妙如斯,真值得好好玩味。
看外面人不多,就拿了一本书,坐在屋里阅读,得好好学点经商管理之道啦。看大家忙忙碌碌的,己自却是有闲阅读,做资本家的好处,可见一斑。
读到精彩处,忍不住想击节叫好,贤哲之言,真是甚合我心。蒋婷婷和李玲⽟也在里面,从我的书堆里翻书看,看我忘乎以所的样子,都拿眼珠⽩我。
却在此时,听得外面一阵响动,人声嘈杂,听到音声不对,正要站起,雯雯已悄悄走了进来:
“诚哥哥,不好了。”
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