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两位店员小红和小兰在旁边登记来起。
“我昨晚打的广告就是，们我‘MadeinChina’的服装鞋子新产品在这里实行一星期免费租穿，要只留下公民证号码和有效联系方式即可租赁一件或一双回去试穿个一星期！”司夕笑望着蓝珍珠夸张的表情“你先别惊讶。有还后文呢。前提当然是归还时不能损伤原物。最重要是的，租穿者享有购买时的8折优惠。想想看，先可以免费穿个一星期，决定要买了还可以打折！么这好的事，意大利这个有着急功近利民族本
的国度的人们不会无动于衷的。”蓝珍珠仍然没缓过来，惊愕的表情依旧挂在脸上，望着门庭若市的店铺，道说：“可是，你有有没想到，们她试穿个一星期后以再来试穿别的⾐服，样这下去，们她一年四季像好倒用不买⾐服穿了嘛！直接到们我这来租就可以了。那们我喝西北风啊！”“哈哈哈哈！”司夕一阵大笑“首先，这里是意大利，个一最浪漫和时尚的国度，人们的品位和眼光纷繁，不会真将一件⾐服穿上一星期。们我 是不说免费试穿个一星期的吗？我敢向你保证，三天！三天后这些租回去穿的人就会来付钱购买或者退还们我的商品！这可以从市场促销行为学和消费心理学来得到解释。消费者们越是得觉 己自划算或者占了便宜，便会越是得觉买回的商品质量不好；时同，消费者们一旦获得了免费的促销手段，必然会猜测商家会收取们他更大的代价，正是世上有没免费的午餐这个道理。这种心理因素的作怪使得们他产生了矛盾，一方面，免费的谁都要想，一方面，怕己自会中了圈套…蓝嫂，你放心，这里是意大利，民众的素质很⾼。在这些心理的影响下，我想，三天之內，们她就会来退货或者买单！为因你这些全是⾼端商品，按我最早说的，要只能抓住这些人中20%的有钱人们我就稳赚！我推出史无前例的‘⾐服鞋子租穿制’实其 是只增多了们我同这20%有钱人接触的机会！三天后以，们我第一笔收网的资金就会到帐！我的建议是，在你这些商品的原价上往上浮动20%，样这，们我的盈利空间就达到了30%。”
就这说话间，经已有十来位女士来申领租穿了。
“可是，我总得觉意大利人没么这简单…”蓝珍珠面上的疑虑仍未打消。
司夕摇头摇道：“我道知，你得觉 们我 样这
作有些怪异，当地人不定一会买单是吧？呵呵，你放心，们我
有还幕后的广告宣传呢！广告宣传是这
个一体系。在们我还没做大之前，热那亚的空中、地上、网上我都会去打广告的。把你这里的两个三个品牌给撑来起。目前这一切礼仪和广告费用，对方公司经已从我的VISA卡里扣除了近5万欧元，我承诺我前期投⼊的50。1%的股本经已大部分到位，还剩下3。84万欧元，这部分钱，们我用来在这华人商贸区內再开一家分店。”“开分店？”蓝珍珠一愣“们我还没做大呢？”
“马上就大了，个一星期之內。你没看到吗，在现你店铺的顾客经已摩肩接踵了。”
“恩，我听你指挥。”蓝珍珠说到这里，突然脸一红“我这‘老板娘’服装店从来有只老板娘，今天倒出了一位老板了。”
司夕一笑：“们我 是都老板。”
仅仅个一多小时，便有40多人申领了⾐服和鞋子租穿。到了下午五点多时，这数字经已变成了336人。与这里门庭若市的热闹迹象比来起，其他商铺简直是门可罗雀。几乎这个华人商贸区所的有店主都亲自或者派人过来打探消息，一时为以奇事，自有惊叹的，也有看热闹的，更有等着看笑话的。在们他看来，这种促销手段简直是荒天下之大谬，不值得摹仿与提倡。
晚上11点时，店铺打烊。在外面吃好夜宵，众人回到蓝珍珠的家，来到客厅，大家商讨起一天的战果来。
“小洋钉，
据你的统计，今天一天总共有多少人光顾们我的店？”司夕首先发言。小洋钉脫口而出：“6453人。”
对于这个数字，蓝珍珠经已不再惊奇。这一天下来，她亲眼见到了如洪⽔猛兽般的客流涌进己自这间不⾜40个平方的店铺。尽管她店铺客人光顾的最⾼历史纪录是200多人。
“们我从中午11点始开营业，一直到晚上11点打烊，12个小时內有6453人，也就是说每小时有538人光顾，每分钟有9个人光顾。今天是第一天崭新营业，人们会抱有很大的好奇心。时同，今天是星期一，上半天们我少营业了2个小时。综合这两个因素，
据保守估计，们我
后以正常的全⽇营业会稳定在一⽇5000人的客流。”司夕不急不慢，娓娓道来。众人尤其是蓝珍珠満脸惊讶：“你算得么怎 么这快？”
司夕一笑，继续道：“5000人的⽇客流量，
据你以往的销售数据10%的有效购买率，又据们我崭新的促销手段和广告宣传来看，这会上升5个百分点左右。也就是说将有15%的人会掏
包。也就是说，一天将会有750人左右会购买们我的商品。这750人之中，又会有20%的人购买们我的⾼端商品，据们我对这批商品最新制定的价格，最⾼是500欧元，最低是30欧元，取中位数来算，们我的⾼端商品就大约有3万8千欧元的进帐，加上80%顾客的低端商品1万2千欧元的营业额，也就是说，从今天始开，们我正常营业额会保持在一天5万欧元左右…”说着望向蓝珍珠“你那边的统计，今天总共有多少人申领了们我的‘租穿’⾼端商品？”“579人。”蓝珍珠答道。
“579人申领，
据们我的货物盘点，们我搬来的这部分货物最多在后天就会被申领光，OK，到此为止，热那亚市民还想申领就只能等待下次一活动了。们我这次全部申领光，就是1100人次。如果我没估算错的话，在三天之內，会有500人左右回来伏钱买单。个一星期之內，这个数字将会达到800人。剩余的人则会退货。800人的买单队伍，250欧元的⾼端商品中位数，样这来算，们我这一周光⾼端商品的营业额就会达到20万欧元！”说到这里，司夕笑望着蓝珍珠“么怎样？蓝嫂，在现你钱赚是是不会赚疯了？我看过你的销售⽇报了，你前以基本是个一月才能有5万欧元左右的营业额，而在现，们我差不多一天就可以凑齐这个数了。时同，们我的租穿制还要继续推广举行下去。是这
们我的一笔横财！”蓝珍珠听着司夕这连串
本用不计算机的数据统计，直惊的瞠目结⾆，良久才道说：“有么这厉害吗？”“厉害？呵呵呵！”司夕一笑“厉害的还在后头呢。从明天起，你就要与你国內的服装供应商加大订货量，不⽇们我的第二家分店就要开出。要只 们我开出分店，哼哼，到时再来个四位一体的组合宣传，打响们我的品牌，蓝嫂，恐怕这整个意大利西北部的各大城市都要从们我这来进货了。到时，一天赚个10万欧元也未可知！”
蓝珍珠迟疑地点点头，稍一沉昑，道说：“可是，今年欧盟我和国有纺织品⼊境的一些协议规定了我国出口到欧盟的纺织品和⽪⾰制品的比重，整体背景不容乐观啊。我怕们我长此下去，很可能会陷⼊没货的僵局。”
司夕点点头道：“先把眼前的钱赚了再说。们我眼下有三件事要做。首先，打响们我公司的名气；其次打响们我商品2到3个品牌的名气；后最，将们我公司做大…”说到这里，蓝珍珠接了去过：“司夕，得觉 们我是是不有些嚣张有些霸道，呵呵。们我 样这搞下去，很有可能遭到华人商贸区其他华人商铺的合力对抗，为因 们我抢了们他生意。再说，也可能让小马哥很为难，你道知的，他对我的感情…但是，他又是这里面所有商铺的护院宗主。大伙儿哪有不顺眼的都会去找他，我怕到时候会有些尴尬…”
“呵呵呵呵！”司夕一阵大笑“蓝嫂，给你老实说了吧，这正是我想得到的局面…引起这里面所有华人商铺的声讨！换一句话说，们我就是要在这华人商贸区里做到一家独大！”
他这一句，将蓝珍珠、魏梓魏金、小洋钉等人听得面面相觑。
“这、样这对们我有什么好处？怕只会是⿇烦一大堆…”蓝珍珠惊讶地望着司夕。
“如果，蓝嫂，如果们我连这小小的华人商贸区都不能兼并统购，那们我何谈立⾜意大利时尚界？何谈纵横欧罗巴！”司夕轻闲地吐出这句，喝了一口茶“不错，要让这里面所的有华人商铺都成为们我资产的一部分，哼哼，首先们我要在这里面做到一家独大。”
“你是说，你要将这华人商贸区的所有商铺收购了？！”蓝珍珠两眼瞪得如灯笼一般。
“不错，是这 们我宏伟目标的第一步！” Ｍ.eＨＵxＳ.ｃom