张老板闻得此言，才发现己自竟把么这 个一大活人给无视了，他尴尬了下，很快收敛神⾊，关切地道：“是啊，忘跟你说了，卯时议事房议事。昨晚本该叫上你一块儿去吃饭的，我想着你病刚好点，便让你先回去休息了。如何，病可是好了？”
“那病来得快，去得也快。”杨贤摆摆手，脸不红气不
地道：“我在现好的很，吃嘛嘛香，一点问题有没。”张老板便放心地点点头，视线又落在了田藌案几上那归集得整整齐齐的各种文书上，有没再
谈的意思。杨贤见此，咬碎了一口银牙，強行按捺住己自，暂时消停下来。
卯时正点，几人准时⼊了议事房。
议事房很是⼲净整洁，央中有张大圆桌，几个方位上摆着田藌早准备好的资料，旁边配备了笔墨纸砚，以及一杯热气腾腾的茶⽔。
众人各找了个位置坐下后，第一时间翻起了摆在面前的资料，纷纷好奇那是什么，结果们他越往下翻，眉头就越皱，反映完全和张老板一样。
张老板简单说了几句场面话，便将话语权
给了田藌。田藌坐直⾝体，十指
叠在桌面，沉静自若地道：“这段时间，我仔细翻过药坊前以的账务，发现个一很严重的问题：药坊对外销售药品，多是采用赊销方式，而这些帐，有很大一部分都超过了归还⽇期却尚未归还，更有甚者，好几年去过。对方药铺早已关门，们我的账款仍未追回。如此。们我面临的坏账风险是相当的大巨的。”张老板沉思了会儿，无奈头摇道：“这又有什么办法？们我不赊。自有别人赊，即便有收不回来的风险，也得冒啊，不然哪有还生意可做？”
负责对外售卖的刘管事也道：“这确实没办法，不止们我药坊，别的作坊也是都 样这。”
田藌明⽩，地方越小，人们的
悉度就越⾼，再加上生产生活⽔平低下。赊账这种买卖方式便广泛实行了来起。作坊与作坊之间，作坊与商铺之间，至甚商铺与老百姓之间，都常见赊账现象。要改变，按目前的条件是
本不可能的。杨贤冷笑一声，好啊，这下好了，搬起石头砸己自的脚，看她么怎收场！
田藌无视掉杨贤的幸灾乐祸。在众人疑惑的眼神中，镇定道说：“我是不反对赊账。”
众人愕然，那她说特地提出来是了为什么？
田藌勾了勾嘴角，脸颊上随之露出个轻浅的梨涡。这本是特别纯净甜美的笑容，却为因她那双过于沉静的眼睛，而显得有些诡异莫测。
她道：“们我固然不能断绝对方赊账。但们我能想办法促使买方及时付款，如比。制定商业政策。们你从资料上所看到的3/10、n/30是信用条件，意思是。假如买家在十天內付清，们我可以给予一成之三的现金优惠，而倘若买家在这之后付款，们我不再给优惠，全额收取。”
“这意思们他在十天內付款，一百文就可以少付们我三文？这主意好啊，换我，我也乐意。”杨贤不
不
地讽刺了几句，不屑地头摇，眼神幽幽地看向田藌，冷笑道：“可笑是的，田帐房你到底是站在哪边的啊？们他少付的钱，莫是不你来补？们我便宜了们他，谁来便宜们我？这成本不变，该收的款反而低了，这利润岂是不也跟着低？我看你是不脑子长歪了，就是本居心叵测！”杨贤这话说得重了，但此刻在座之人都皱着眉头，显然和他一样费解。
“好吧，你说成本，我便也来跟你说说成本。”田藌话锋一转，直
杨贤，目光清亮锐利，掷地有声地道：“我来问你，们我有一笔货款被其他作坊无偿占用，此因丧失了投资于其他地方获取收益的机会，这算是不
们我的机会成本？我再问你，们我为管理赊账而发生的支出，如特意耽搁工时去催帐、专门请人去收账，这算不算管理成本？我还要问你，假如们我赊出去的帐没法在最短时间收回来，这之后有可能发生的坏账，是是不更⾼的成本！”田藌一字一句，清晰有力地落在议事房內，直砸得众人震愣不已，久久不能回神。
后最，只听那清脆的音声低低道问：“这些成本都加来起，够不够抵你口的中成本？”
有没人能第一时间回答，她说的这些问题，们他 至甚连想都没想过。
杨帐房半响无言，为什么他得觉，同是做帐房的，们他的思路，却
本不在一条线上？田藌见们他沉默，并有没花时间继续等，而是次一
冲击道：“完说成本，我再来说说我么这做的原因。其一，商业信用亦是种促销手段，们我提供的优惠，等效于降价，这有利于们我在竞争中胜出，从而扩大销售。其二，商业信用可减少易成本…其三，们我可通过它实现合理避税…其四，它亦是一种担保机制，若在易之后的一段时间內，药品出现质量问题，买家可拒绝支付货款，如此，们我便是向买家传递了对产品质量自信的信号！”“如此，有还人有异议吗？”田藌面含微笑，镇定道问。
“没，有没…”众人下意识地头摇。
“如此，我建议给们我的买家做个诚信档案。”田藌以此结束了上段对话，张老板哪里会反驳，连为什么都不问了，直接点头，田藌便道：“接下来，是有关税赋的筹划，还望各房管事能够配合。”
田藌庒了口桌上茶⽔，在众人专注的眼神中，说起了为药坊做的具体规划。
随着她流利的叙述，时间飞快滑过，众人的脸上，震惊与茫然不断
替出现，直到她将后最一页合上，宣告结束。张老板的神情有还些惶惶然，他软着脚，呆滞着双眼看向杨贤，求渴道：“方才田姑娘说，们我将自产的某些药材委托给别的作坊加工，反而会多出税后利润近千两？”
杨贤想不开口，但顶不住东家殷切的眼神，他不得不艰难道说：“是，我将两种方式分开算过，结果，结果果然如她所说…”
“田姑娘还说，将新作坊设在平康巷，那里基础设施好，上游作坊多，们我可以节约大量的脚程税和仓管税？”
“是…如此，们我的成本会低上许多…”
“田姑娘…”
“是…”
…
张老板问一句，杨贤艰涩地答一句，张老板越问眼睛越明亮，杨贤越答神⾊越灰败。
后最，张老板満意至极地看向田藌，乐得合不拢嘴。财神呐！他简直看到无数⽩花花的银子飞向他的口袋。
杨贤着看田藌如众星拱月般离去的背景，牙关紧咬。
赶走她，定一要赶走她，必须要赶走她…如此执著的想着，他忽而眼前一亮。
然而，他很快便收敛好神⾊，顺带整理了下⾐服，背着双手，抬头
地晃悠了出去。辰时正点，袁华如约来到得隆药坊。
他今⽇有没没穿那件破旧的耝布短褐，而是着一⾝八成新的细布长衫，脚上一双洗得⼲⼲净净的布鞋，头发整齐地梳理上去，贯以木簪固定。整个人看来起很是精神。
仍旧是那间议事房，袁华、张老板、刘管事、田藌，四人相对而坐。
袁华略有些不自在地坐在那里，⾝板端正地有些僵硬，他双手捧着茶杯，目光努力地随着说话人转移，嘴
抿成一条线，表情凝重万分。要是有人问他，他便简短说地上两句，言语间言简意赅到了极致。要是无人问他，他便侧耳听着，浓眉下的一双眼睛异常专注。
严肃地，像好在上场战似得。
田藌着看，不由勾了勾嘴角，露出丝丝笑意。
袁华余光飘去过，见到她这丝笑意，下一子窘迫了来起。
田姑娘在笑他吗？他是是不哪里做得不对？袁华里心更加紧张了。
袁华是第次一 么这正儿八经地跟人谈生意，他
本不道知
己自该说些什么。此因，大多数时候他是都听着。张老板和刘管事划下条件问他意见时，他便下意识地看田藌一眼，见她并有没特殊神情，他就点头说好。可以说，从头到尾，他都处于完全被动的局面。可奇怪是的，他然虽有丝紧张，却像好并不担心己自会吃亏。
“没什么问题的话，咱们就在这分契约书上签字吧。”张老板递过契约，哥俩好地拍着他肩膀。
田藌微笑着将印泥递去过，轻声道：“没问题的，大胆按吧。”
袁华重重点点头，郑重万分地按下手印，达成这第一单
易。此事办完，张老板有还其他的事，便和刘管事先行一步，临走前，特意
代田藌要招待好贵客。没那么多人了，袁华松了口气的时同，忽而拘谨了来起，他几番松开紧握的杯子想站起⾝来，庇股却似被浆糊黏住般动弹不得。
他很是坐立不安——这里么这静，静得他都能听到纸张有规律的翻动声，以及田姑娘轻轻浅浅的呼昅声。
他得觉，他应该说点什么。
他绞尽脑汁地想了想，实在想不出什么⾼雅有趣的话题来，后最挠了挠头，憨憨道问：“我、我是是不很笨啊？”(未完待续。。)
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