田藌一脸微笑地着看掌柜的飞快地跑下楼去，一转头，就对上了几双探究的眼睛。
张老板食指无意识地敲了敲桌面，率先笑道：“真是人不可貌相呐，没想到跟个袖珍面人儿似得的姑娘，竟然会喜
吃蛇⾁。可这蛇，是不有毒的吗？它能吃吗？”年迈的炼药师傅房伯阅历深厚，此刻便笑着接道：“的有蛇，确实是能吃的，尤其是蛇胆，吃了对⾝体还大有好处。”
田藌点点头，想起最近家里两位男士在饭桌上指点的食经，便接口道：“蛇⾁味道如何，会一儿们你一尝便知。说来起，们我并是不最第一批吃蛇的人。据我所知，泯南地区多山地沼泽，物产极为丰富，那里的人也大胆，们他什么都敢吃，不止蛇，们他还吃熊掌、鸽子、青蛙、泥鳅、螃蟹…”
田藌小嘴一开一合，如数家珍地陈列出一长串食用动物来，众人便瞪大了眼听着的她叙述，第次一 道知这些东西是都可以⼊口的。并且，在得知这些都有人吃过，且吃的人都活得好好的，们他并是不试验品，这里心，便没那么抵触了。
田藌在雅间里绘声绘⾊说地着己自前世吃过的美食，慢慢引起在座几位的食
，等几人均感觉饥肠辘辘之时，掌柜的领着小二，恰合时宜地端上了佳肴。佳肴方一⼊屋，那浓郁的香味便扩散开来，丝丝缕缕，不断侵⼊众人的鼻子。占据众人的肠道，強烈刺
着众人的味蕾。“姑娘。您请尝尝。”掌柜的帮着小二将菜碟摆好，便殷切地为田藌递上筷子。巴巴地望着她。
掌柜的一边望着金主，一边在里心估摸着，若是这蛇⾁真么这好吃，⽇后说不得也是们他店里的一道特⾊招牌，能为们他招揽到不少客人。
看来，这姑娘是不来找茬的，恰恰相反，她是来送财的。
么这一寻思，掌柜的看田藌的眼神有热情了几分。
锦福楼不愧是富华有名的酒楼。环境优美，餐具上等，用料讲究。
只见雪⽩的瓷盘上印着赏心悦目的青花，其上，颜⾊靓丽的配菜有规律的摆放着，蛇斩成断，铸成花形，油亮鲜嫰。
“着看就很有食
啊。”张老板赞叹了一声，眼巴巴地瞅着田藌。没动手。其他人也跟着点头，同瞅向田藌，没动手。田藌见此，微微一笑。拾起筷子，夹了条蛇⾁，放在嘴里细嚼。片刻后，笑道：“不错。⾁质鲜嫰，⼊口绝佳。”
掌柜的得到赞许。笑得跟弥勒佛似得，连连躬⾝道：“多谢姑娘，多谢姑娘，多谢。”
“是该谢，们你酒楼出此新品，必会客似云来。”张老板说话的时同，也夹起一块放⼊嘴里。他咀嚼了片刻后，也不说话，直接伸筷子。
见张老板闷头痛吃，几人瞬间就明⽩了，也用不招呼，就各自拿起筷子，尝了来起。体会到美味后，都不客气地吃了来起。
掌柜的见此，便乐呵呵地领着店小二退出去了。
屋里的几人，蠺⾜过后，方想起正事。
食不言寝不语这点，在其他地方有用，但对时间就是金钱的商人来说，从来是都不存在的。
张老板的手顿了顿，问田藌道：“姑娘中午说能买到蛇⽪，不知是出自哪家？”
田藌这才想起正事，她不由有些暗恼，刚才被袁华的情绪感染了，她竟然把这事彻底抛脑后去了。
此时，她正好夹起一段蛇⾁来，便笑了笑，卖了个关子道：“就是这里，这个卖蛇的人那里。”
“哦？姑娘识得此人？”张老板来了劲儿，很感趣兴地道：“药蛇和蛇⽪一直都很稀缺，药坊收购的通常是都散货，有些人专门去山里抓蛇，一⿇袋一⿇袋的拿来卖，但这是只杯⽔车薪，看都不够看的。”
“而蛇这东西咬人，又有毒，没人敢饲养，即便养了，也少有存活。此因，这一块儿市场，一直是紧缺的，其的中利润相当大。们我药坊若能跟这专门饲养蛇之人签订长期契约，凭此一特点，便能打开一条销路。”
“是啊。”刘管事大力点头，接道：“这可是多少药坊想都想不来的好事，田姑娘，此事就劳烦你多费心了。”
众人皆点头，期待地看向田藌。
么这 着看她，她亚历山大呐。
田藌默默顿住筷子，想了想，是还决定做个诚实的好孩子，便很光
地道：“我确实有路子，不过，对方目前规模太小，又没本钱扩张，还不成气候。这次的蛇⽪，是都人家十几年来积攒下来的，这才够量。卖给们我过后，也没什么库存了。”好在上次和袁华
谈时，袁华把自个儿家底一股脑的向她倒了，她才能道知的如此清楚。田藌想到这里，皱了皱眉头。在杨柳村时，她和袁华说养蛇基地的事说得很是来劲，可是们他各自一冷静，便能想到个一很现实的问题——资金。
这确实是个一好项目，可们他却连启动资金都有没。这次的蛇⽪确实能赚一笔钱，却还远远不够。
从哪里能弄到钱呢？这里有没 行银，有没专业投资团队，有没证劵
易所…巧妇难为无米之炊，田藌真是愁上了。张老板听后，也叹息了一把，但想到目前蛇⽪问题解决了，是还很⾼兴。
他自然道知没钱寸步难行的道理，便随口道说：“样这啊，那先把蛇⽪的事情谈妥了，其他的，等那边什么时候有了，再说吧。”
“样这也好，那人家住杨柳村，们你到那儿一打听蛇娃，便能找到他了。”田藌想了想。是还不放心地补充道：“那人是我朋友，东家给点薄面。价钱好好商量。”
“这个你放心。”张老板一口答应。
田藌便放下心，趁着这个机会。坐正⾝姿，认真地道：“东家，这些天来我仔细翻过药坊的各项资料。此因，在有些方面，我有些浅见。”
“哦？愿闻其详。”一听田藌又有主意了，张老板立马放下碗筷，摆出一副洗耳恭听的架势。
其他人也都停下来，看向田藌。
田藌并不惧目光的注视，她微微一笑。很自然地道：“首先，我建议们我换个地方，把坊子从宽大街这种中心地带，搬到外围去。毕竟，们我 是不零售商铺，并不需要么这抢眼的地段来招揽客源。”
这一点，是她第次一踏⼊得隆的大门，就想到了的。
得隆明明是个制药作坊，药品并不直接销售给老百姓。却把那么大个一坊子建在⻩金地段，这是不占着茅坑不拉屎嘛？
“为什么啊？”张老板就纳闷了，眉头紧皱着，连头摇带摆手地道：“不行不行。搬到别处是不还得
租金吗？姑娘你是还做帐房的，焉不知这会抬⾼成本？我这大院是我祖上传下来的，用多大的地方都不花钱。”其他人也都跟着头摇。想不明⽩这个刚看来起还
聪明的个一小姑娘，这会儿么怎就么这糊涂了？有自家不花钱的用不。偏偏要花钱去租别人家的。面对众人的质疑，田藌并有没退缩。她双眼澄澈明亮，
边笑意不改，徐徐扫视了在场众位一眼，很是镇定地道问：“众位都道知成本是什么意思，那众位可道知显成本和隐成本又分别是什么意思？”“显成本和隐成本？”众人相视一眼，纷纷头摇，看向她，道问：“什么东西啊？听都没听说过。”
田藌莞尔一笑，双手
叠，平稳地庒在桌面上。她⾝⾼不⾜，气势却有余，看向们他，条理清晰地道说：“简单说的，们我租别人的铺子要钱吧？给伙计们发工钱要钱吧？这些们我这些实际的支出，就是显成本。那么，同样的道理，既然们我租别人的房子要花钱，那们我使用了自几的东西，难道不应该得到相应报酬吗？不同是的，这个时候，们我是己自给己自付租金。以所，这笔钱就应该计⼊成本中。因这笔支出不像显成本那样明显，们我就叫它隐成本。”“东家，中心地带的租金有多⾼，想必您很清楚吧？那么您算算，们我每年要付给己自多少租金？而这笔钱，理应算作们我的支出。”田藌用筷子沾⽔，在桌面上两笔画出个t形账户，在借贷两方分别记上数额，指给们他看。
她停了会儿，让们他去思考，感觉差不多了，才接着道：“而如果们我搬出去，把地方让给别人，别人是否该付们我同等的价钱？不同是的，这，算们我的收⼊。”
“们我租下县边缘地带的屋子，同等大小，却连这里的一半租金都用不到。”这话是张老板接的，他经已反映过来了，恍然大悟地道：“己自房子租出去的租金收⼊，减去租别人房子支付的租金，们我可能净赚一半有余呐！”
他懊恼地敲敲脑袋，道：“原来如此，原来如此，姑娘妙算啊！么这简单的道理，们我先前么怎就想不明⽩呢！”
“是啊，们我 么这多人都没明⽩过来。”其他人也相继顿悟，纷纷点头称赞，到底人家是专门做帐房的，想得就是跟们他不一样。
这个一下午，虽有那消息灵通的，将这姑娘在竞卖宴上如何大杀四方说得绘声绘⾊，但们他见到的，毕竟是只 个一十来岁的小丫头，里心头，难免会产生怀疑，主观上，也难以对号⼊座。
直到在现，亲眼所见，亲耳所闻，们他才终于认同，这姑娘人虽小，本事却不小，值得东家看重，也值得们他敬重。(未完待续。。)
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