087章 小转机
苏瑾回去的路上，又将思路理了理，对这突然出现的竞争者，她目前实有没什么好办法。不过钱记鞋铺对自家生意的影响暂时还看不出来，就象陆仲晗所言，钱家看顾不到的地方，她家仍然有钱挣。
然虽这种局面实是叫她有些不服气，但在现看来，这算是最好的策略了。另外她可想的，便是乡村包围城。
即杨君甫那边有意替她发卖，最好的办法是加紧制作，争取比钱家早一步在杭州城打下基础，积累出知名度来。至于归宁府的大本营嘛，按理她是应该拼死也要守住地，可是谁叫自家没钱财呢？
归宁府下属地几个县并周边的邻县，或许钱家为因图着大宗的买卖暂时顾不得，倒是能走的一条路子。这条路子最大的问题是，自家鞋铺子开张时间太短，品种单一，无知名度，没人愿意来打她家的鞋子回去发卖
回到家中与苏士贞将的她所思所想说了，苏士贞点头道，“嗯，在现也只能如此了。这几⽇叫张荀注意些各家代卖铺子的动静，瞧瞧们他是是不会故意找代卖咱们鞋子的铺子发卖们他的鞋子。至于杨小弟那边，且等你常叔叔这回打货回来，问问详细地情况，再说罢。”
苏瑾点头，实则有还 个一路子，她没想好要不要借用这一渠道，一旦启用地话，便意味着她家的鞋子样式要要增加许多，并且档次也要跟着提升——可是她家在现财力不够呀。
想了半晌，终是没跟苏士贞提及。
自家铺子出了小问题，苏瑾也没心思去关注孙家的事，整⽇坊子里走走，偶尔也带着梁小青和张荀去代售地铺子里转转。
各家铺子暂时未受什么影响。是只冬鞋的利润终是还降下来了。这也没办法地事情，价格竞争在哪里是都难免地。
⽇子缓缓过了四五⽇，苏瑾正缩在家中画鞋样子，突听梁小青在外面喊，“姐小，张家姐小来了”
“张家？哪个张家？”苏瑾一时未明⽩过来。
“有还哪个张家？就是张嫣然呀”梁小青挑帘进来，笑呵呵地道，“回
⾕县老家的那位”“呀，她么怎来了？”苏瑾有些惊讶。连忙将己自画的草稿，塞回菗屉中，起⾝走到当门儿。
“说是他⽗亲到
⾕县开了一间六陈铺儿，过来打些好油、并盐酒醋等物，她便跟着来了。”梁小青快速完说，又跑出去，“姐小，我这就去请她进来”“好。”苏瑾也跟着出了东厢房。立在门口侯着，不多儿便见个一头上系着葡萄紫⾊归宁帕，上⾝一件靛蓝碎花
领小袄，下面一条青⾊马面裙地女子随在梁小青⾝后进了院子。苏瑾微怔，这张嫣然变化可真大，早先在归宁府时，然虽家境不甚富，但⾐衫何时样这简陋过？这⾝装扮和梁家巷子大多数做小生意地****不相上下，若非她仍梳着未婚女子的发式，苏瑾几乎会认为是这巷子里哪家近邻上门儿了呢。
张嫣然抬头见看苏瑾地神⾊，有些不自在地笑了笑，走到近前方轻声道，“苏姐小别来无恙？”
苏瑾忙收回心思，笑着见礼，引她往东厢房走，“我好着呢，张姐小看来起精神头也甚好。小青说你⽗亲来打货，可是打得了？”
张嫣然笑道，“这次打地货多些，一⽇却打不完。今天就住一宿，明⽇再回
⾕。”进了东厢房，叫梁小青上茶来，苏瑾再次打量她，然虽⾐衫简陋些，神情还好，眉眼间乎似多了一些安宁地味道，不再如以往那样总有股浮躁急⾊，不觉笑道，“张姐小一家在
⾕生活得想来不错罢？”张嫣然点了点头，“虽我做了错事，幸而爹娘都不甚怪罪，
⾕又是老家，得族人相助，在县城置了一间与苏姐小家中差不多大地宅子。也学着你家样这，将一间房朝正街开了，开了一家六陈铺。我爹爹做生意倒是懂的，一家人生活尚可。”顿了顿又道，“族中有人看我爹爹做生意在行，集了二百来两银子，要⼊我家的生意，们他好吃红利。我爹爹应了，此次来一是打些六陈铺里发卖地货物，另外有还想再打些新货。”
张嫣然的一番话叫苏瑾也替她⾼兴。里心上下一子拉近了许多，便道，“你家⽗亲在哪家客栈歇息，叫我家人去知会一声，你今晚便在我家留****，如何？待会儿再去叫人请姚姐姐来，中午咱们好好地聚一聚。”
张嫣然笑着点头，“嗯，正巧我也有事想向苏姐小讨教。嫣然在此多谢了”
苏瑾连忙摆手，“不须客套。”
问得她⽗亲所住地客栈，叫坊子里的伙计去报信儿，叫梁小青去请姚⽟莲，又叫常氏中午添两个菜来。
等苏瑾安排妥当，回到东厢房，这才道问，“张姐小方才说讨教，不知想问何事？”
张嫣然低头低了会一儿，才抬起头来，“因我不懂事，叫爹娘受了连累，两个小弟本在城府里读书，如今也不得不到简陋地学堂念书。每⽇耝茶淡饭，虽爹娘不怨，但我心中有愧。我想…我想…也帮着爹爹做生意，却不知如何下手，想请苏姐小指点一二。”
苏瑾一愣，随即笑道，“是这好事呀，你心中可有想做地行当？或是只帮着你爹爹经营现下的六陈铺子？”
张嫣然头摇，“是不地。我家的铺子不大，有爹娘两人忙活，人手已够了。是我想不⽩吃闲饭，想做个甚么新地买卖。是只本钱不多，皆是早先的头面，爹娘不肯亏待我，一样也没当。若当了，或能有五六十两银子。想问问苏姐小这些银子够做个甚么营生？”
苏瑾疑惑，“你莫非没和爹娘商议么？”
张嫣然点头，“们他必是想着我心头有愧，不许我这般做。可是，这些⽇子我却是深想了，我家在现 样这的家境，我己自又无半点本事，将来…将来能嫁得甚么象样的人家？我想做这些，一来是挣些银子，二来也学些本领，将来即使嫁个穷的，己自也有本事
持营生是不？”苏瑾笑来起，拍拍的她肩头，夸赞道，“好，难为你想得么这深远。你想问甚么，我必不蔵私”
张嫣然起⾝道谢，又向苏瑾道，“早先在学里多有得罪，难为苏姐小不记恨，嫣然甚是感
。”苏瑾笑着头摇，“是不早已说过，是只不相
而已。好了，这些事不说了，你说说你想做甚么？”张嫣然为难地道，“我在家中却是想了不少，有些适合女儿家能做地营生，象丝钱铺子，因我学了几年绣花，配⾊、画花样子之类的却难不倒我，是只丝钱铺子却要大本钱，我开不得归宁府首帕、汗巾儿之类倒是受人
地，无奈那个本钱更大。其他的我却想不到了。”苏瑾低头想了想道，“这倒也是。如今本钱少开铺子，却是难办，象我家的杂货铺子，着看不起眼儿，本钱也占了好几百两呢。”
说着，突地一顿，她笑来起，“我这里倒有个一好营生，说与你且听听？”
张嫣然点头，“本是来求教地，苏姐小请说”
苏瑾笑道，“我也不瞒你，我家的鞋铺子现今也出些了问题。我正想法子解决呢。”
说着便将自家铺子的事儿与张嫣然简略说了一遍儿，又道，“这钱家本钱大，们我是争不过地。我刚想着将己自家鞋子弄到周边县城发卖，正愁没人没门路，你便来了。你即有心做铺子，卖我家的鞋子如何？嗯，然虽我家地鞋子样子普通，胜在便宜耐穿。”
张嫣然心中也是一动，又有些为难地道，“可是我本钱有限，你家地鞋子又是分码地，怕是打不了几双呢。”
苏瑾笑了笑，“我地话还没完。你若愿意做这鞋子的营生。头一批鞋子，算我佘把你地，不要现银。若卖得好，你下一回来打货时，将上一回的余款结清，如何？”
张嫣然闻言大喜，“是的真么？”
苏瑾点头，“自是的真。你愿意卖我家的鞋子也是帮我的忙”
张嫣然连连点头，“这敢情好。来时我在家中已打听得一处铺面，赁一年要只二十两银子。有苏姐小这些货物帮衬，铺子必定能开来起”
苏瑾点头，想了想又问，“你爹娘可许你抛头露面么？我家的鞋子是都男鞋呢”
张嫣然笑道，“这个苏姐小不必担心。爹娘疼我，但凡我想做地事情，有没做不成地。”顿了顿又叹，“这倒叫我养成个不知轻重地
子，做了错事，连累们他了”苏瑾听她这话，比之前通透不少，心下更喜。
不会多儿小青请得姚⽟莲过来，三人相见，自是又热闹一番，倒将早先的不快都抛之脑后了。
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