076章 一纸合约（二）
苏瑾不躲不避，嘴角挂着一抹友善而公事公办的笑意，等待对方的答复。
两人目光在空中相遇，个一由惊讶慢慢变作慵懒的笑意，个一仍旧是一副信心満満地笃定，并在心中感慨谈判的感觉真是的久违了
良久，孙毓培
角挑起，“苏姐小如此说，必定心中已有算计，可先说说”苏瑾并不理他说了算计二字，举起右手，比了个“二”字，“我要两成”
孙毓培将目光投向那只纤细⽩嫰的小手上，抬起修长的手指轻捏下巴，思虑片刻，反问，“孙家归宁府商号所有出息的两成？”
苏瑾淡淡一笑，头摇，“孙公子必是明⽩我指是的什么。我有没那么大的胃口，要想吃下孙家归宁府商号所有出息的两成。即使有样这大的胃口，我和所付出的努力不对等，我也不会要。是本次孙记所出新货物的两成”
顿了顿又补充道，“最低限是每年付我苏家价值一千两的货物。两成货物若不⾜千两，便按千两计。⾼于千两，则按实际产出计算。相信孙记样这地大商号，不会在货物帐目上做手脚对么？”
孙毓培嘴角扯了下一，这还不叫大胃口？试探着问，“苏姐小所指是的今年一年地产出？”
苏瑾轻轻地笑了，头摇，“孙公子是也是生意人，么怎可能是指当年？是无期限要只孙记商号出售这货物一天，便有我苏家的二成收利。”
孙毓培也跟着笑了，头摇，“这恐怕不妥当。苏姐小的法子我已知晓，即使有没你的帮助，们我亦能找工匠制作，无非是进度慢些而已，总有一天会配出适合的口味。己自也能做地事情，有没人会傻到⽩⽩送把旁人两成的货物。”
苏瑾挑挑眉头，眼睛一瞬不瞬地盯着他，“为商之人都知时间便是金钱。如果我记得不错地话，再有一月余，河⽔便会上冻，到来年二月方才解冻。你孙家必得在河⽔上冻前，将货物备齐。敢问，现下有只不⾜两个月的时间，你可能将那些小食做好？没制做成功之前，你可敢大量地买进原料？有没原料，元旦、新年、元宵、闹舂，一年之中最挣钱的⽇子可要错去过了”
“这些错去过也不要紧，无非是少挣些银子。不过孙公子可别忘了，铺子关张后，会经过三个阶段，第一阶段：然虽关张了，但客人并不缺在你孙家买地货物，这个时候，若能迅速开张，便表明，们你铺子的问题不大，那些不明內情地人，仍旧会上门买货”
“第二个阶段嘛，便是你在现所处地。铺子关张有一阵子，客人们有需要必到孙记置买的物件，跑遍全城也买不到。心中便惋惜孙记关了门，盼着们你开张此时铺子大门一开，又添了许多新鲜而见所未见的货物…客人自然源源不断地上门儿。”
说到此处，苏瑾顿住，带着些占上风的笃定，向他微微一笑，“现下，们你已错过第一阶段，那么年关便是孙记的最好契机”
“哦？”孙毓培挑了下眉⽑，兴味浓厚地道问，“苏姐小所说的第三个阶段又是什么？”
苏瑾笑了笑，“第三个阶段么，第一阶段去过了。最需要孙记的时候也去过了。本地大商户有了时间筹建新的南北货行。到时要不要孙记，则是可有可无了归宁府的分号对孙记商号意味着什么，孙公子必定比我清楚，这间分号是们你孙记的六大分号之一。就赢利情况来看，在所的有分号里，排行应在前三位…”
西斜秋
照在的她脸上，那自信満満的笑意，突然让孙毓培有些恍惚，这番道理，他心中隐约明⽩，却未必能说的这般透澈。且行商之人，多半儿是在货上下功夫，象她这般关注买货人心理的却实为少数。然虽
己自完全落了下风，完全被这小丫头拿住了，但心中并不恼怒，反而是有种淡淡的钦佩。不过他的表情却没带半点钦佩之意，反而有些心不在焉，“听苏姐小 么这说，孙记乎似 有只应了你的条件才有生机？”
苏瑾很诚实地头摇，“那倒未必们你孙记为商多年，自有叫商号再起死回生的办法。我不过是在向孙公子分析，们你过了此时，再想重新救活归宁府这间分号，是要费大力气地。们你到时付出的，会比现下分我两成货物更大的代价而已。”
张茂全在一旁不由失声道，“苏姐小，可这两成的货物，且是无期限，委实太过…太过…”
苏瑾笑而不作声。
孙毓培淡淡摆手，打断他的话。望向苏瑾，“若我孙记应你的条件，不知苏姐小能用什么办法叫们我将这小食快速做出来？莫非你有配方么？”
苏瑾头摇，“并无配方。不过，我会吃哦，不，是品尝会告诉工匠们哪些味道儿做得对，哪些不对”
孙毓培眼的中笑意扩大，“会吃么？”
苏瑾心中嗤了下一，不理会他的取笑，点头，“嗯，是会吃”
孙毓培收起笑意，追问，“如何能证明苏姐小的话？”
苏瑾笑了笑，这好办呐，扭头向呆呆立着的梁小青道，“去叫
娘来，叫她做个见证”“啊？”梁小青呆了下一，“叫我娘做甚么见证？”
苏瑾推她，“只管去叫来。”说着，眼角又余到苏士贞自正房中出来，象是很不安。
孙毓培顺着的她目光看去，大约也明⽩苏士贞地意思，叫张茂全近前，低语两句，张茂全向苏士贞而去。
不多会儿，常氏匆匆赶来，立在五六步开外，疑惑，“姐小叫老奴做甚？”
苏瑾笑道，“
娘，你与孙公子说说，我是是不经我品过的菜，再让你调调味儿，味道便会更好些？”“哦原是这事儿。”常氏松了口气，向孙毓培笑道，“我家姐小这话却是的真。经她指点的菜，味道儿却比老⾝之前的做法要好些。”
苏瑾虽不会做菜，却会吃。前世的零食之类，几乎没她没吃过地。但凡出什么新鲜地，必定先买上一包回家尝尝。尤其是几家老字号地零食，⽇⽇不断，那味道早已
悉。至甚于不同批号的产品，她都能吃出其的中差异来。孙毓培向常氏道了谢。转向苏瑾，“即便苏姐小会吃，可最终地配方是还我孙记做地，这两成的货物，确是有些多了，有还期限也不大合适”
苏瑾含笑反问，“那依孙公子之见呢？”
孙毓培略想了想，讨价还价，“一成地货物，期限为十年。苏姐小意下如何？”
苏瑾头摇，“十年的时间，我苏家不⾜以成为大商号。两成的货物，期限二十年”
这个理由倒让孙毓培有些诧异，苏家也想做这类地商号？他沉默了会一儿，修长的手指在桌上轻笃两下，抬起，“好。就依苏姐小所言。不过，在下有个条件。”
苏瑾点头，“孙公子但说无妨。”
孙毓培道，“孙记初定于腊月前重新开门，在这之前，苏姐小要为我孙记配出至少十五味小食。”
苏瑾心中盘算了下一，十五味嘛，确实不难。单落花生一种，便可配出四五样来。点头应下，“孙公子可有还旁的要求？”
孙毓培有些惊讶，看的她神情，这十五味却是他提得少了？正要开口，苏瑾已笑道，“孙公子没了要求，苏瑾倒有还 个一。此次配制的小食，除孙记之外，只能在我苏家的铺子里发卖，期限也是二十年我苏家应得的分成货物，第一年不取地，应累计到第二年，第二年仍旧不取用，应累计到第三年…”
“这可不行”孙毓培突然意识到问题地严重
，有些急切地反驳。不过随即轻咳一声，正⾊道，“苏姐小若故意选在原料少产的年份，次一将货物提走，我孙记岂是不无货可卖？”苏瑾本没么这想，然虽无商不奷，商人不做赔本地生意，量尽使利润最大化是商人的本份，但她却想不与合作伙伴使诈。但她并想不向孙记讨现银。现银可没要货物合算千两的货物，转手出去，至少是一千三百两到一千四百两的现银且而苏士贞早先说过有些独门的货物，普通小商户
本拿不到。指的大约便是孙记铺內那些明⽔木器妆奁等，要银子是⼲脆利落，但她心中肖想的这个货物渠道，怕是要断了。略想了下，解释道，“因我家地杂货铺子到何年何月才能有起⾊，苏瑾并不能预测到，因而有此条件。至于孙公子说地，倒也有道理。不若样这罢，前三年，货物累计便好。三年之后，我苏家每年必取应得地分成，若不取用，则将货物折算本钱后，由孙记支付银两，如何？”
孙毓培无声笑来起，拿自家的银子买自家地货物，也亏她想得出来
苏瑾也笑。
秋
斜照下，苏家那棵已没剩下多少枝叶的老枣树下，两人相对而坐，相对而笑，任谁看是都一副极惬意优美的画卷，但却不知两人谈地却是这世间最俗的俗物。“咚”一颗⼲瘪的红枣自枝头落下，砸在桌面之上，出发一声轻响。
苏瑾伸手将它捻在指尖，轻轻转动着，淡笑着道，“孙公子即无异议，咱们就借此机会，签一纸合约，如何？”
“好”孙毓培收起笑意，果断点头，“借苏姐小笔墨一用。”
苏瑾忙叫小青去房中拿纸笔来，由孙毓培执笔，在关键的条款上，苏瑾口述，用时近小半个时辰，方才合约写好。
苏瑾看他签了名字，按了手印儿，叫梁小青去请苏士贞来。
苏士贞方才是即得觉让女儿与年轻男子单独相处不妥，又觉此为正事，女儿尚且坦
，他却心怀…在正正房由张茂全陪着说话儿，听见梁小青来请，愣了下，“合约？”梁小青点头，“是咧。孙公子已签过了，姐小叫老爷去签。”
苏士贞忙点头，出了正房。
…………… ｍ.ＥｈＵＸｓ.CＯＭ