作者：谢老三 动⾝前往深圳之前，双方在电话里经已做了一番
谈。深圳大学
光研究院在王学龙能提供国外的样品的情况下，同意可以进行开发，但知识产权归们他所有。王学龙一听，担心今后从这里怈露己自的技术秘密，此因
有没立即同意，而是提出己自的方案：知识产权归双方所有，在前三年內，任意一方对第三方转让需征得另个一同意，在此期间內王学龙须出定一的资金独家买断该技术的专有权，否则在此期限后，双方各占一部分股份，可以不经过对方同意而进行出让。深圳大学
光研究院则又提出，三年內王学龙具有独家买断权，买断金额为二百万，买断前各方所占的股份比例为百分之三十五和百分之六十五。其中王学龙占小的股份。今后的王学龙需要这个产品的话，生产将由深圳大学光研究院进行监制并收取百分之十的费用，除非王学龙己自开出发新的设备。时同要求王学龙提供五十万元的启动资金，说是协议生效后三个月內分二次付清，第次一在协议生效后的五个工作⽇內到帐，不少于十万，后以所需金额双方再协商，但可以限制总的开发金额，如比不⾼于一百五十万。当然双方同意当面再协商。
待好己自的工作，王学龙又离开了己自的工厂，坐车来到了深圳。王学龙带着早已从能量场发
设备上取下来的光波发生器来到了深圳大学光研究院，找到了卢所长后就始开协商开发事宜。双方主要分歧在开发总金额上以及时间进度上。按王学龙的意思，所谓开发总金额不超过一百五十万，实际上就等于双方默许了一百五十万，样这开发费就太⾼了，加上技术买断费用，就是三百五十万。本着利益共享，风险分担的原则，深圳大学光研究院应该也应该承担部分开发费用。以所王学龙提议⼲脆在协议中写明开发费用总额为八十万，开发期限为六个月，到时候如果研究院有没能提供成功的试验品，研究院须支付王学龙二十五万的违约金。时同提出，如果提前完成则每一周奖励研究院二万元。研究院也有没太坚持己自的意见就同意了，但时同要求提⾼次一
买断的金额应该提⾼到二百二十万。王学龙考虑到次一买断的行为是在成功之后，因而风险不大，只不过是己自少一点收⼊而已，就同意了。时同限制研究院在技术买断期限前和买断后不能就此光波发生器的相关技术发表论文，即使将来这种技术经已解密也不能提及双方合作的事和光波发生器的有关名称、参数等等。说实在的，王学龙的底气还是不很⾜，用别人的东西用得好，并不说明己自做出来的同样的东西就会好，万一失败了呢？
当天下午，双方就签下了合作协议，王学龙也把十万元的支票当场
给了研究院。王学龙办完深圳大学这边的事就马不停蹄地赶往深圳雄伟精密仪器有限责任公司协商镜面系统的制造问题。在这个公司宽大而漂亮的会客室里，对方负责负责生产的朱副总经理接待了他。当王学龙拿出图纸后，朱副总经理看了很久，又打了几个电话，然后表示可以加工。
原来王学龙预计的那个很难用机
加工的微小深细孔，朱副总经理说们他正好才进口了一套电火花加工设备可以完成这个任务，要是在半年前，们他可能拿不下这个活，除非到家国航天工业总公司去。之后两人又讨论了一些技术上的细节问题，朱副总经理还为王学龙提了许多很好的建议，毕竟王学龙经已多年有没接触这这方面的专业知识了，而苏小妹大学才毕业，经验也有没朱副总经理的丰富。王学龙很⾼兴地接受了他的那些意见。
技术方面解决后，两人就始开商谈费用问题，考虑到量不大，朱副总经理就要求先提供二十万元的开发费用，然后每个按五千元计算，时同要求每次定货不能少于五十个，超过一百个，则可以适当降低价格，但最低不低于每个三千元。
王学龙里心确实不太愿意，个一不到普通香烟盒体积一半的机械部件，竟然需要五千元个一，那也太贵了一点吧。况且在现 己自还要试验，么怎可能下一子买五十个呢？王学龙摆明了己自的想法：“朱副总经理，你也道知，我是个一小厂的人，确实有没 么这多的钱来试制，你看能不能通融下一？”
“王厂长，你看们我 么这一家大公司，如果业务量太小了，们我也想不接。要不样这，你提出个一方案，们我再讨论讨论？”朱副总经理是还松了个一口子。
“朱总，我也道知大公司的难处。我也相信你道知 们我这些小厂的难处，那就是钱太少。我的想法是前期们我付少一些，毕竟是试制风险太大了一些。开发费们我出十五万，第一批我想只定十个，价格在你订的基础上还上浮一点，六千元个一，你看么怎样？”王学龙了为早点出产品也只好做一些让步。
“我看你也是个一实在人，你跟我说句实话，如果试制成功了，今后们你一年需要的量有多大？”朱副总经理也有没说可以是还不可以，而是问到另个一问题。
“朱总，我还真不好说，许也 要只几十套，许也要几百上千套。要看今后的市场发展。”王学龙道知这种事情是不可能瞒的，只好实话实说。
“哦，样这，对们我而言，这次你这个产品确实有没什么赚头。好吧，好事做到底，就按你说的做。们你试制成功后以 们我再协商今后的事情。至于这次的费用，你就
八万元作启动费用吧，将来抵开发费。们你什么时候把八万元打到们我帐上，们我就什么时候始开做，你看可以吗？”朱副总经理想到在现业务难做，也只好同意了。“那的真谢谢你朱总。我在现就把支票
给你，们我
是还签个协议吧。如果加工不合格或有没按期货么怎处理。”王学龙⾼兴之余是还
有没忘记己自的权益。“好的，我要秘书先写个一草稿，等下们我就签字。”朱总同意了。
“我想请你吃一餐中饭，不知你有空有没？”王学龙道问。
“我还的真 有没时间，但愿们你成功了，们我今后有点是时间。说实在的我也是从小的乡镇企业起家的，道知 们你的难处。你的产品我保证做好，达到你的要求就是。时间嘛，大约四个月吧，为因你的量太少，们我不可能专门为你的产品挤一段时间出来，工艺流程和加工都要揷在其他的工作中进行。然虽量少，我是还保证⾼质量地完成，你不道知，就是你刚才主动提出加价的事感动了我，在现好多人做生意，生怕己自吃亏，要他多出一点钱，心痛的要命，总要大家相互
迫才做一点让步，后最出的钱也不见得少。哈哈。”“哈哈，有什么办法，总不能僵在这里吧。”
“你说的不错！”
买⾼精度⾼频率晶振倒有没费多少精力，电话打到华为公司和中兴公司，对方都表示有没问题，们他既可以提供己自生产的，也可以提供国外进口的，不过国外进口的价格要⾼出国內同类产品价格的百分之五十。
做完这些，王学龙是还在深圳多留了几天，到华为公司和中兴公司去看了看，问到了相关⾼精度⾼频率晶振的价格和有关技术参数，然后又到电子市场转了转，几天下来总算摸到了电子元器件市场的一些门路，感觉到这里面的学问是还很多的。时同打听到能制做多层电路板的厂家并不多，以所他⼲脆上门看了几家，里心有点谱后以才往家赶。
回到家里，王学龙就把这几天做的事和了解的情况向谢延峰说了，看到这些工作都在有条不紊地进行，谢延峰也替他⾼兴。时同谢延峰也把与卷闸门厂的协商情况告诉了，说对方不愿意提供设备更用不说帮忙筹钱的事，并且还要求谢延峰们他要在明年三月底前完成厂房的建设和设备的添置，否则们他将找其他厂家去合作。谢延峰也得觉 们他说的有道理，在现有多少企业是不等米下锅呀。
不过行银 款贷的事倒有点眉目，行银方面在现要求谢延峰提供近一段时间以来工厂的财务运行情况报表、对外签定的合同、与卷闸门厂的合作意向
协议等等。估计然虽
款贷二百万有点困难，但贷一百万应该问题不大。回到工厂后以，王学龙就全⾝溶⼊到工厂的各项管理工作中，⽇子就么这平淡无奇地流淌着。直到十二月的一天，王学龙接到了哈里斯太太的电话。她说她明天就到港香，她只能在港香呆二天，希望他到时到港香去一趟。
王学龙这才想起到港香签证的事不知把得么怎样了，连忙跑到晁华的办公室，问她签证下来有没。晁华笑了笑，把经已签好了证的护照
给了他。“签好了？”王学龙接过护照，道问。
“嗯，取回来几天了，惜可你不在家，你什么时候走？”晁华道问。
“明天！”王学龙打开护照看了看。
“什么时候回来？”晁华又顺口道问。
“明天吧，许也是后天，还不道知呢。”王学龙己自也不能确定，不知哈里斯太太会不会要他当导游。
“听说那边的东西很好，价格也是不很贵，你能不能帮我买点东西？”晁华调⽪地着看他。
“好呀，让我也为你做点事，你需要什么？”王学龙微笑着答应了。
“我呀，还有没想好，等你回来再告诉你。”完说，她故意瞟了他一眼。
王学龙一愣，故意装做不道知 说地：“那我么怎买？对了，女孩子肯定喜
吃糖的。”完说就拿起护照和钱就走了。⾝后传来一声显然是故意出发的“哼！”第二天下午，王学龙在哈里斯太太住的宾馆里见到了她，两人见面后感到常非⾼兴。哈里斯太太脸上的气⾊看来起比原来好了很多，腿也好了。见到王学龙后以，她首先感谢王学龙接过了哈里斯的研究，时同对他取得的进步感到⾼兴，说明己自当时有没看错人。并告诉他目前绣品生意异常地好，约瑟夫准备把它们摆到各连锁店去，估计今后每个月将有一十五万美元的款打过来。她感叹说想不到王学龙那个小小的主意就打开了局面。然后她就拿出个一塑料袋
给了王学龙，说那一千片
片都在这里，并说更⾼级的片估计要到每年六月份才有货。王学龙由衷地感谢哈里斯太太的帮助。时同提出要给她每月一万美元的工资，时同请她帮忙购买一批⾼级型微步进电机。
哈里斯太太⾼兴地喝了一口咖啡，道说：“年轻人，你说我用得了么这多钱吗？约瑟夫在现每月给我五千美元的工资，我己自有退休金，有还我丈夫留下来的钱，我女儿们她的钱。你的心意我道知，你不要內疚，你帮我继续我丈夫的研究我就很感谢你。再说们你 在现缺是的钱，让我也出点力。不过我对你刚才说的东西不明⽩，你能用纸条把它写下来吗？”
王学龙就用英文写下了⾼级型微步进电机的名称写了下来，并将哈里斯先生用的步进电机的型号也默了出来。 m.EＨuXs.Ｃom