Daisy是鲁冰冰的英文名。鲁冰冰在跳槽来到维维电子之前就是在麦格罗的市场部工作，对于这些自然是知之甚详。
此因她当仁不让地站来起，用纤⽩的手指抬了抬她那秀气的金边眼镜道：“PhenomX49600是AMD才发售不久Agena核心的新型四核处理器，定位⾼端，用来抗衡INTEL的CORE2QUADQ6600系列。不过由于价格过⾼，在
能方面也比CORE2QUADQ6600強不了多少，故而在销路方面是不很好。这次麦格罗公司恐怕也是为因库存的庒力，而占着己自在华东地区的统治地位，将这批货強行庒给了东海⾼科。”“嗯。”阎丹朝鲁冰冰点了点头道“那么一般这种
质的庒货，麦格罗公司会开给东海⾼科什么补偿条件呢？”鲁冰冰想了想道：“按照以往的惯例，了为让代理商能接受如此大批量销售是不很好的产品，麦格罗会给予代理商较长时间的账期和价保最为补偿。如比一般说来，AMD渠道
易是以现金和无价保为主，但是在这单货上，很可能特批给东海⾼科2周的账期和价保，让东海⾼科有⾜够的时间来消化库存。”阎丹扫了眼双眼茫然的齐琪和赵茵绮，笑着对鲁冰冰道：“们我这的一些同事可能还对账期和价保这两个专业名词有没什么概念，能不能请你再跟们她详细解释下一。”
“没问题。”鲁冰冰轻轻一颔首道“账期简单说就是赊销，就是买方可以先拿货销售，过一段时间再付款。如比麦格罗如果给了东海⾼科2周的账期，那么东海⾼科在拿到这批货的时同可以不必马上给麦格罗打款，而可以在销售了2周之后再跟麦格罗结这笔账。样这东海⾼科在无形中就多了2周的产品套现时间，大大有利于资金的回笼。以最佳的情况来设想的话，如果东海⾼科可以在2周內将这批货全部销售出去，那么它就可以利用销售所得来付清之前欠麦格罗的货款，完美地实现了空手套⽩狼。至于价保…”
“呵呵，这个就由我来说吧。”阎丹看到齐琪和赵茵绮总算有点明⽩过来的神⾊，不由走去过对她俩道“价保实际上就是上游经销商承诺给下游经销商在价格风险方面的保障。嗯，么这说恐怕有点菗象，我是还据给例子吧。齐琪，如比我在现以每斤5块钱的价格卖给你100斤的苹果，可是等
易完成后，我又马上把价格降到了3块钱一斤，那么会么怎样？”“啊！那可不行！那我是不亏死了吗？”齐琪忍不住跳来起道“你才把苹果卖给我就每斤跌了2块钱，那么我买了100斤岂是不马上就亏了200块了吗？你这生意做得实在是太奷诈了！”
听到她这句话，众人都笑了来起。
阎丹也笑着道：“对啊。以所如果我在短时间內减价，就应该补偿齐琪你的损失。如比在刚才举的例子里，我就应该补给你200块的差价。IT分销自然是不卖苹果，不过情形也是差不多。麦格罗公司这次要強行庒给东海⾼科样这一批短时间难以消化的货，东海⾼科自然怕进了货后以在销售期间掉价，以所必然会向麦格罗公司要求长时间的价保。嗯，按照Daisy刚才的分析，应该是在2周左右。然虽 是只短短的2周，却经已⾜以让们我对麦格罗公司发动次一致命突袭了。”
“阎丹你的意思是…？”齐琪仍是反应不过来。
倒是
悉业务的鲁冰冰和郭萍两人是只稍稍一思索，就躯娇一震，露出难以置信的神⾊。其中郭萍更是“啊”的一声叫了出来。阎丹瞟了眼也露出一丝恍然之⾊的袁馨，微笑着对齐琪道：“目前AMD给们我公司PhenomX49600的价格是每片1440，给麦格罗公司的可能会更便宜一点，不过也不会低于1420，了为及时解决库存，东海⾼科拿到的恐怕也是1420的这个价格。那么，如果们我 在现以每片1000元，至甚还要更低的价格将们我手上的PhenomX49600卖给东海⾼科，你说会么怎样？”
“那么阎丹你定一是疯了！”齐琪将她那一对⽔汪汪的大眼睛瞪得贼大，吃惊地道“1440块买，1000块卖，们我公司岂是不亏大了？”
“可是如果我告诉你我手头总共有只10片的存货呢？”阎丹笑着道。
自此，在场的众MM们皆神⾊一震，露出无比惊讶的表情来。
心直口快的郭萍更是吃惊地喊出来道：“那么东海⾼科必然会拿着同们我的
易单去跟麦格罗公司要价保。天哪！也就是说，们我公司在一刹那间就以4400元的代价换来了麦格罗公司超过100万元的巨额亏损！这，这真是太厉害了！不过，AMD方面难道对此不会有什么异议吗？”阎丹轻松一笑道：“异议？当然会有。不过顶多就是口头批评下一罢了。对于缺乏掌控力的AMD是不可能像INTEL一样做到价格违规就无条件封杀的。更何况，在AMD心目中，未尝不期盼着能有某个家伙给那个凭借己自渠道霸主地位而一直在它面前耀武扬威的麦格罗公司来他妈下一呢。”
ｍ.ＥｈｕＸｓ.CＯＭ